Página 1 Programa de Gerentes Desarrollo de cooperaciones de negocios entre Centroamérica y Alemania

Página 2 Objetivo del Programa de Gerentes Mejorar la competitividad de pequeñas y medianas empresas de Centroamérica en dos sectores económicos seleccionados. Sectores económicos seleccionados TIC y Tecnologías Verdes Beneficios para las empresas centroamericanas Conocimientos del potente mercado y la economía de Alemania Desarrollo de proyectos de cooperación de negocios con empresas alemanas Aumento de la productividad y competitividad en el mercado internacional El Programa de Gerentes

Página 3 El Programa de Gerentes Países de intervención Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica Modo de Operación El programa opera bajo la modalidad de concurso de ideas de cooperaciones de negocio y brindará capacitaciones, coaching individual y la oportunidad de un viaje empresarial a Alemania. Indicadores 1.60 gerentes participan en capacitaciones en países de origen 2.40 de ellos participan en un viaje de empresarios a Alemania 3.Al menos 10 PYMEs establecen cooperaciones de negocios concretos con empresas alemanas

Página 4 El Programa de Gerentes Capacitación de 60 gerentes La capacitación será 3 días (trabajo grupal y coaching individual en cada país) Se realizará entre septiembre y octubre de 2016 Temas (entre otros): análisis del mercado de Alemania, Estrategias de mercadeo con Alemania y fortalecimiento de proyectos Viaje de 40 gerentes a Alemania El viaje se realizará en febrero y marzo de 2017 (uno por cada sector) En Alemania se organizarán mesas redondas, visitas en grupos a empresas y citas individuales con gerentes en Alemania  Después del viaje habrá acompañamiento posterior para establecer cooperaciones de negocios concretos

Página 5 Proceso y criterios de selección Filtro 1: Evaluación Inicial (número indefinido de propuestas)  Origen en Centroamérica  Sector económico (TIC y Tec. Verdes)  5 a 200 empleados  Aporte económico propio (vuelo)  Gerente elegible  Consistencia de propuesta Filtro 2: Evaluación Técnica (15-20 propuestas por país)  Situación financiera y relación costo/beneficio  Viablidad de la propuesta  Innovación y potencial de la propuesta  Conocimientos y experiencia previa  Potencial a largo plazo Selección final: 60 gerentes / 40 gerentes Mejores Propuestas

Página 6 Estructura de conducción Programa de Gerentes ALIADOS LOCALES* Consejo Consultivo CENPROMYPE, FECAICA, AUPRICA, BCIE, CMC, GIZ Consejo Consultivo CENPROMYPE, FECAICA, AUPRICA, BCIE, CMC, GIZ CENPROMYPE GIZ Implementación del programa Segundo filtro y selección de los 60 gerentes Administración de fondos Contraparte política regional Selección de los 60 gerentes Apoyo en la implementación del programa Promoción del Concurso Capacitaciones y coaching para los participantes del programa Preselección de propuestas – primer filtro Selección de los 40 gerentes para el viaje empresarial a Alemania Coordinación de actores a nivel regional Difusión y promoción de conocimiento *Son entidades de promoción de la MIPYME en los respectivos países, agencias nacionales de fomento a las exportaciones, representaciones comerciales de Alemania o Europa, asociaciones socioeconómicas relevantes y cámaras de industria y comercio de cada país involucrado.

Página 7 Cronología / / /2016 Lanzamiento de concurso Recepción de propuestas Selección de propuestas Capacitación den el país Sensibilización de actores y convocatoria de propuestas Apoyo a proceso de formulación y maduración de propuestas Recepción de postulaciones Revisión de cumplimiento de requisitos (primer filtro) Evaluación técnica de propuestas (segundo filtro) Selección de 60 propuestas ganadoras Comunicación a empresas participantes Capacitaciones en Centroamérica para 60 empresas Coaching individual Selección de las 40 propuestas para el viaje a Alemania por el Consejo Consultivo /2017 Viaje a Alemania y seguimiento posterior Viaje empresarial a Alemania de 40 gerentes en febrero/marzo, uno por cada sector Seguimiento posterior Gestión de conocimiento, monitoreo de impactos

Página 8 Dra. Irina Kausch: Directora FACILIDAD, E: T: + (506) Mauricio Chacón: Asesor Técnico FACILIDAD en El Salvador, E: T: + (503) Patricia García: Asesora Técnica FACILIDAD en Guatemala, E: T: + (502) Tessa Sandoval: Asesora Técnica FACILIDAD en Honduras, E: T: + (504) Jonatan Steinig: Asesor Técnico FACILIDAD en Costa Rica, E: T: + (506) Datos de contacto