COMO FINANCIAR UNA EXPORTACION AL MINIMO COSTO Expositor: Econ. Juan Ocampo Risco Escuela de Comercio Exterior y Aduanas de MONTESSORI

CÓMO NEGOCIAR CON EL BANCO Solicitar con tiempo el crédito Evaluar bancos que se especialicen en productos o servicios: Diversificar bancos Presentar Información al banco: Estados financieros, flujo de caja, pago de impuestos, clientes, proveedores, etc. Los bancos evalúan el flujo que genera el negocio Negociar un paquete de operaciones activas y pasivas Llegar a un equilibrio: negociar tasas de interés, líneas de crédito y comisiones bancarias. Formalizar acuerdos por escrito (cartas, e-mail) Buscar estrategias para mejorar imagen crediticia Analizar tasas de interés y comisiones bancarias Presentar documentos de embarque (factura, B/L, lista de empaque) sin discrepancias

I.- FORFAITTING: Venta de carta de crédito (post embarque) Banco del Importador emite L/C a plazo Banco del Exportador se encarga de cobrar Doc embarque Sin discrepancias Solicita pago a “n” dias de embarque Venta de L/C Post embarque Financiamiento L/C confirmada, pago diferido Monto mínimo:US$20 mil Financia hasta 100% factura Mejora indicadores financieros Libera línea de crédito Tasa interes: 6% - 10% Importador Exportador

II.- FINANCIAMIENTO POST EMBARQUE (con carta de crédito) Banco del Exportador Banco del Importador emisor L/C a plazo Doc embarque Sin discrepancias Financiamiento Advance Account Solicita pago a “n” dias de embarque Doc. de embarque sin discrepancias L/C confirmada, pago diferido Monto mínimo: US$ 20 mil Financia hasta 90% factura Plazo: depende de fecha de embarque y plazo de la L/C Tasa interés: 6% - 9% Importador Exportador

III.- FINANCIAMIENTO PRE-EMBARQUE (con carta de crédito) Banco del Importador emisor L/C Banco del Exportador se encarga de cobrar Doc embarque Sin discrepancias Financiamiento pre embarque Solicita el pago de la L/C Presenta Pedido y L/C Línea de Crédito aprobada L/C confirm, pago vista o diferido Monto mínimo : US$ 20 mil Financia entre 70% y 90% L/C Plazo: depende de Embarque Tasa ínteres: 6% - 10% Importador Exportador

Cobranza Documentaria IV.- FINANCIAMIENTO POST EMBARQUE CON POLIZA MULTIMERCADO SECREX (sin carta de crédito) Banco del Exportador BBVA y BIF Banco del Importador Documento embarque en Cobranza Documentaria pago diferido Financiamiento postl embarque Solicita el pago de la Cobranza Document a “n” dias de B/L Doc embarque Póliza endosada a/f banco Calificación: Normal, CPP 85% Cobranza Document, diferido Monto mínimo< US$30 mil Financia: 70% Factura Póliza: 70% Factura Tasa interés: < 9% SECREX Emite Poliza Importador (europeo) Exportador

Cobranza Documentaria V.- FINANCIAMIENTO PRE EMBARQUE CON POLIZA SEPYMEX (sin carta de crédito) Banco del Exportador Banco del Importador Documento embarque en Cobranza Documentaria pago vista ó diferido Financiamiento pre embarque Doc embarque Póliza endosada a/f banco Solicita pago de la Cobranza Documentaria vista ó a “n” días de B/L Calificación: Normal, CPP 85% Cob. Document vista o diferido Monto Mínimo: US$30 mil Financia: 50% Proforma Inv. Póliza: 50% Proforma Invoice Tasa interés: 6% - 9% Plazo: hasta 180 dias SECREX Emite Poliza Exportador ventas < US$ 8MM Importador