Financiera Nacional de Desarrollo septiembre 2015

Operación de la FND Cubrir necesidades de liquidez y capital de trabajo (p.ej. Adquisición de Materia Prima, Pago de Jornales y Mano de Obra, Acopio de productos) Operación de Segundo Piso: créditos a través de Intermediarios Financieros Acreditados Finales Otorgar crédito y apoyos con recursos propios, con recursos del Gobierno Federal, Estatal , SAGARPA, SE, entre otros. Operación de Primer Piso: créditos que se otorgan directamente a los beneficiarios Personas Físicas o Morales Adquirir activos, bienes, construir, acondicionar o mejorar instalaciones de la empresa (p.ej. Adquisición de Maquinaria y Ganado)

Necesidad de inversión Adquisición de activos fijos Productos de Crédito de la FND Para cubrir las necesidades del sector la FND cuenta con los siguientes productos de crédito según el destino: Insumos Mano de obra Administración de Riesgos (Coberturas, Seguros, entre otros) Avío Agrícola Múltiple Habilitación o avío Simple Cuenta corriente Capital de trabajo Necesidad de inversión Adquisición de activos fijos Maquinaria Equipamiento Infraestructura Simple Refaccionario Prendario Reporto Cuenta Corriente Liquidez Comercialización

Programas de Financiamiento Programa de Financiamiento para Proyectos Pre-autorizados (hasta 600,000 Udis) Programas de Financiamiento para Proyectos con Mezcla de Recursos. Programa de Financiamiento para Empresas de Intermediación Financiera. Programa de Financiamiento al Sector Cañero.

TEMAS. FND Política Temas Estratégicos Coordinación SAGARPA

31 agosto 2015 2013 2014 2015 Var Real 15 vs 14(4) Colocación (mdp) 17,661 22,608 32,066 38% Saldo de Cartera (mdp)p/ 17,871 24,583 34,059 35% Costo por administración de cartera (1) (3) 6.0 ctv 4.8 ctv 3.3 ctv   -32% Variación Patrimonio Prestable (3) -0.9% 0.8% 3.2% 4 veces ICV 4.7% 3.8% 3.9% 0.1 pp Patrimonio(3) 25,522 26,730 28,366 3% Por primera vez en los últimos 4 años se tiene incremento real anual positivo en el patrimonio prestable. Cifras en millones de pesos corrientes. p/ Preliminar Por 1 peso de cartera promedio, actualizado con el valor de las UDIS. Cifras al cierre de julio de cada año. El deflactor usado para calcular el cambio real corresponde a julio 2015. 4

Avance al 31 de agosto de 2015 Variación real Colocación1 Por coordinación regional 2014vs2013 2015vs2014 23.0% 38.1% Beneficiarios (Productores y Empresas) Total Centro-Occidente 9.1% 24.4% Noroeste 86.0% 39.6% Norte 20.5% 50.5% Sur 9.8% Sureste -8.0% 94.6% 33% 8% 1 El deflactor usado para calcular el cambio real corresponde a julio 2015.

Clientes sin Experiencia previa en el Sistema Financiero* Avances Nuevo Programa de Financiamiento (20-ago-14 al 31-ago-15) Dispersados: 22,611.0 mdp Beneficiarios: 45,510 Mujeres: 10,719 Sector Primario Tasa 1 dígito 30,721.5 mdp 152,594 productores Dispersados: 8,110.5 mdp Beneficiarios: 107,084 Mujeres: 27,793 (26.0%) 86% de los créditos han sido para clientes nuevos. Pequeño Productor 85% de los pequeños Clientes sin Experiencia previa en el Sistema Financiero* *Porcentaje sin historial crediticio, de una muestra consultada en buró de crédito

Banca Comercial Firma Convenio ABM 2003 – 2014 Cero Bancos 2003 – 2014 20 agosto - 31 diciembre 2014 2015 3 Bancos: 1,500 mdp Finterra 800 mdp Bankaool 500 mdp Interacciones 200 mdp 4,500 mdp A la fecha se han firmado convenios con 7 bancos y está por presentarse Ve por Más.

¿Qué hemos mejorado? En el proceso de Crédito Uso eficiente de recursos Reducción de requisitos en un 40% para atender a los pequeños productores. Mayores facultades regionales. Homologación de criterios en estos últimos. Constitución del Comité de Crédito. Herramienta estadística (score y paramétrica). Vehículo pequeño productor. Revisión metodología asignación de garantías. Capacitación 50 cursos de capacitación. Sistemas Adecuaciones intensivas. Personal Estatales, Agentes, Matriz.

Se han contratado 190 módulos Módulos para atender la demanda de pequeño productor Principales funciones: Asesoría y atención a pequeños productores sobre los servicios de la FND. Promoción de los productos, programas de crédito y programas de apoyo. Apoyar al pequeño productor en la integración de la solicitud de crédito. Las que deriven de la gestión de las solicitudes de crédito de los pequeños productores. Se han contratado 190 módulos Noroeste: 28 módulos Norte: 44 módulos Centro-Occidente: 44 módulos Sureste:23 módulos Apertura de Módulos Temporales Módulo Temporal de Izúcar de Matamoros Módulo Temporal de Aldama Módulo Temporal de Huejutla de Reyes Módulo Temporal de Bahía de Banderas Sur: 51 módulos

Fondeo Externo Institución Monto Línea Monto Disponible Tasa Efectiva BID 400 mdd1/ 35 mdd 3.48% Banco Mundial 400 mdd2/ 3.19% NAFIN 10,800 mdp 8,800 mdp BANCOMEXT 10 mdp 2.69% FIRA 3,000 mdp 3.4% 1/ Línea de Crédito Condicional para Proyectos de Inversión (CLIPP), de la cual se formalizó el primer préstamo al amparo del Programa para el Financiamiento Rural Productivo. No considera línea AFOLU por 20 mdd que no queda disponible ni FIP de 10 mdd. 2/ La línea se firmará en 2016 por lo que aún no se han dispuesto recursos.

Metas 2015 Para 2015, la Financiera estima alcanzar saldo de cartera por 38,663 mdp y 53,700 mdp en colocación. Saldo Colocación 12.0% real 16.4% real

Acciones Estratégicas 2015. Organizacional Reestructura Consejos Regionales Ampliar capacidad operativa Mejores sistemas y procesos Atención pequeño productor Transparencia Sistema Anticorrupción Contraloría Social Negocios Gobiernos Estatales Banca Comercial (15 bancos por 4,500 mdp) Corporativo Pesca Largo plazo Zonas estratégicas (Guerrero, Michoacán, Oaxaca, Chiapas) Ganadería Sectores Medios, Organizaciones, Legislativo. Estrategia

Temas Estratégicos de Mediano Plazo Almacenamiento Seguros Banca de Inversión

Retos generales Programa de Pequeño Productor (Programa del Presidente): Asignación de recursos para conservar la tasa de interés y garantías (sólo natural), ya que se estima incremento en la colocación para 2016. Diseñar esquemas de apoyo para que intermediarios financieros operen el programa y así masificar los créditos. Mezcla de Recursos: Agilizar la firma de Convenios de Colaboración y transferencia de recursos durante el primer trimestre del ejercicio fiscal para atender al productor con oportunidad. Reducción continúa por parte de SAGARPA en la asignación para gastos de operación y mayor volumen de operación. E.g. en 2014 se atendieron 6 mil solicitudes del Programa de Fomento Ganadero. Incrementar la participación del financiamiento en la estructura financiera de los proyectos respecto del incentivo.

Muchas Gracias