XENIORS R EDES – R ED DE EMPRENDEDORES SENIOR JORNADA SENIOR COMPETENCIAS PARA EMPRENDER MODELO DE NEGOCIO Y PLAN FINANCIERO

E L MODELO DE NEGOCIOS

L OS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS Segmentos de clientes: a quiénes se pretende servir. Propuesta de valor: solución de problemas de clientes y satisfacción de sus necesidades. Canales: el valor se suministra a los clientes a través de comunicación, distribución y canales de ventas. Relaciones con clientes: se establecen y mantienen con cada segmento de clientes.

L OS 9 BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS – (2) Fuentes de ingresos: se derivan de las propuestas de valor ofrecidas a los clientes en forma satisfactoria. Recursos claves: activos requeridos para ofrecer y brindar los elementos descriptos previamente. Actividades claves: las que se requiere llevar a cabo para ello. Asociaciones claves: algunas actividades son realizadas por terceros y algunos recursos son adquiridos fuera de la empresa. Estructura de costos: los elementos del modelo de negocios determinan sus costos.

EL PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO Usos posibles – para potenciales inversionistas / para uno mismo. Inclusión de respuestas a todas las preguntas esenciales para comprender el emprendimiento (proyecto factible, probablemente exitoso, en manos de un equipo capaz). Contenido mínimo: aspectos generales / inversiones, egresos e ingresos / evaluación / anexos / resumen ejecutivo.

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (2) Aspectos generales –  ¿Cuál es el negocio?  ¿Por qué es una oportunidad?  ¿Qué dificultades se encontrarán?  ¿Cómo se superarán?  ¿Cuáles son las fortalezas disponibles? ¿Las debilidades?  ¿Cómo se aprovecharán las primeras y se minimizará el impacto de las segundas?  Actividades a realizar y cuándo se llevarán a cabo.  ¿Quiénes conformar el equipo y cuáles son sus competencias para el negocio?  Condiciones requeridas (i.e., permisos, alianzas, etc.).  ¿Cuál es la ventaja competitiva, si la hay?

CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO - (3) Inversiones, egresos e ingresos  Cuantificación en términos monetarios de las acciones descriptas en el plan.  Flujos de egresos y de ingresos. o Evaluación económico-financiera o Anexos o Resumen ejecutivo

EL “ GPS ” DEL EMPRENDEDOR ¿QUÉ? ¿PARA QUÉ? ¿CUÁNDO? ¿CÓMO? ¿CUÁNTO? ¿POR QUÉ?

A CTIVO – PASIVO = PATRIMONIO EN PALABRAS MÁS SENCILLAS: LO QUE ES MÍO LO QUE DEBO A OTROS LO QUE ME QUEDA LIBRE SI PAGO LO QUE DEBO

I NFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES Estado de situación patrimonial Conceptos relevantes Activos y pasivos corrientes y no corrientes Capital de trabajo Componentes del patrimonio

INGRESOS – EGRESOS = RESULTADO EN PALABRAS MÁS SENCILLAS: LO QUE ME GENERA GANANCIAS LO QUE ME GENERA PÉRDIDAS EL RESULTADO NETO QUE ME QUEDA

I NFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LAS OPERACIONES Estado de resultados Conceptos relevantes Ingresos Costos Gastos

INFORMES DE GESTIÓN ESTADÍSTICA DE VENTAS

INFORMES DE GESTIÓN Diversos tipos de información de interés Variado alcance, profundidad y periodicidad Algunas ideas Evolución de los negocios Perspectivas de futuro Temas de personal

P LANIFICACIÓN GENERAL DE DETALLE Presupuestos principales De operaciones De inversiones Financiero

TIPOS DE PRESUPUESTOS

F INANCIAMIENTO Y COSTO DEL CAPITAL Costo de las deudas Tasa de rendimiento

PRESUPUESTO FINANCIERO El Presupuesto Financiero ayuda a contestar sobre alguna base racional algunas preguntas: ¿Cómo llegaré a fin de mes? ¿De dónde voy a obtener los fondos necesarios para pagar los gastos previstos? ¿Qué destino voy a dar a los ingresos por venta? ¿Cómo y cuándo podré cancelar mis deudas ¿Cuándo y cuánto voy a necesitar de financiamiento externo? ¿Podré hacer las inversiones que tengo previstas? ¿Cuánto podré retirar sin comprometer mi situación financiera? ¿En qué momentos?

P RESUPUESTO DE CAJA Interrelación con los demás presupuestos Etapas básicas a contemplar Importancia del seguimiento y de la actualización permanente

C ICLO DE CONVERSIÓN DE EFECTIVO

PREGUNTAS