Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. UNILCO NOROESTE  Cantón Pequeño 18-21, 4Pl La Coruña  La Empresa Familiar Iniciativas ante la Crisis Pontevedra 11 de Diciembre de 2008

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 2 Índice I. Presentación de UNILCO II. La crisis que estamos viviendo Origen Repercusiones en España Medidas que se están tomando III. Riesgos adicionales para las Empresas Familiares IV. Soluciones que estamos implantando con éxito V. Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 3 La Consultora Unilco La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  PRIMERA CONSULTORA ESPAÑOLA FUNDADA EN  OBJETO SOCIAL: Asesorar a las Familias Empresarias para que puedan traspasar su Empresa de Generación en Generación.  ÁREAS DE ASESORAMIENTO: Familia Propiedad Empresa

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 4 Estructura Unilco La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones FAMILIA EMPRESA PROPIEDAD ComunicaciónCompromisoValores Sueño Común Unidad ViabilidadProfesionalización Buenos Accionistas Testamentos Blindaje Patrimonial

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 5 Productos y servicios Unilco La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones Familia: Coaching / Reuniones Familiares / Comunicación / Consejo de Familia / etc. Empresa: Transición Generacional / Profesionalización / Consejos de Administración / Estrategia y Organización Empresarial / Protocolo Familiar / etc. Propiedad:Planificación Testamentaria / Blindajes Patrimoniales / Estrategia Fiscal / Actuaciones especificas con los Accionistas.

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 6 Otros datos de Unilco Unilco La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  MERCADOS: España; Portugal; Hispanoamérica; y Brasil.  PROFESIONALES: 50  EXPERIENCIA: En sus 15 años de funcionamiento ha intervenido en más de cinco mil procesos para más de cuatro mil familias diferentes siendo la Consultora con más experiencia reconocida en España en el ámbito de las Empresas Familiares.  Miembro de Family Business Network (F.B.N.) de Estados Unidos y del Family Firm Institute (F.F.I.)  Patrono de Honor de Fundación Nexia.

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 7 La crisis que estamos viviendo La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  Bajada de los tipos de interés de la FED en 2 años (del 6,5% al 1%) para combatir la burbuja tecnológica.  Expansión del crédito. Búsqueda de prestatarios de peor solvencia para mejorar márgenes (Ninja). Hipoteca subprime.  Necesidades de liquidez de los bancos para seguir prestando – titulaciones- los bancos sacan los préstamos del balance y lo venden a otros bancos fuera de USA. CDO.  La burbuja inmobiliaria se pincha y los prestatarios no pagan. Los bancos se quedan con los activos. ORIGEN

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 8 La crisis que estamos viviendo La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  El mercado interbancario se seca por la desconfianza de los bancos a prestarse entre si.  Quiebra de algunos bancos en usa y europa e intervención de los estados.  La crisis financiera se traslada a la economía real rápidamente.  La economía mundial se enfrenta a la peor crisis desde la de recesión o depresión?? ORIGEN

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 9 La crisis que estamos viviendo La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  El sector inmobiliario que representa en torno al 14% del PIB frente al 8% de la UE, sufre una brusca desaceleración y arrastra a otros sectores auxiliares.  La deuda externa de la economía española representa el 10% del PIB, la mayor de la UE.  Las entidades financieras fueron muy dependientes del crédito exterior para financiar el crecimiento de la inversión.  El PIB sufre una fortísima desaceleración pasando del 3,7 en 31 diciembre 2007 al 1% actual de media anual. la economía está al borde de la recesión y la tasa de paro se dispara. REPERCUSIONES EN ESPAÑA

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 10 La crisis que estamos viviendo La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  Las empresas se enfrentan a: Falta de liquidez apremiante. Los fondos son escasos y caros. Disminución importante de ventas. Retraso generalizado de los cobros. Crecen los impagados. Deterioro generalizado de sus expectativas. REPERCUSIONES EN ESPAÑA

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 11 La crisis que estamos viviendo La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  Los gobiernos reaccionan tarde, pero al menos se ponen de acuerdo en una serie de medidas para restablecer la liquidez y la confianza: Bajada de tipos de interés coordinada. Aumento de las garantías de los depósitos. Intervención de los Estados en el Capital de los Bancos. Fondos de ayuda para dotar de liquidez al sistema financiero, en el caso de España ME para comprar activos inmobiliarios y ME de líneas de avales  Diversas medidas de política económica para relanzar la economía.  Reunión G-22 para coordinar nuevas medidas y reformar el sistema financiero. MEDIDAS QUE SE ESTÁN TOMANDO

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 12 Riesgos específicos para las Empresas Familiares Además de los propios riesgos empresariales, las empresas familiares se enfrentan a: 1.Pérdida de confianza entre los miembros de la familia. 2.Disminución del compromiso y de la ilusión de los propietarios por la empresa. 3.Visiones diferentes con respecto al proyecto empresarial de futuro. 4.Enfrentamientos entre accionistas activos y pasivos. 5.Órganos de Gobierno desestructurados. La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 13 Riesgos específicos para las Empresas Familiares 6.Insuficiente profesionalización, tanto de los miembros de la familia como de los ejecutivos de la empresa. 7.Ausencia de Consejeros / Asesores Externos. 8.Tránsito generacional en proceso de ejecución. 9.Incomunicación por falta de transparencia. 10. Acceso al trabajo en la empresa de las nuevas generaciones durante la implantación de una estrategia de cambio. La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. Soluciones que se están implantando con éxito 1.Los consejos de administración se están reuniendo con más frecuencia, tanto por la necesidad de analizar la velocidad del cambio, como porque en una crisis no conocida hasta ahora es necesario pensar con mayor frecuencia. 2.Las peticiones que estamos teniendo de las familias empresarias que solicitan asesores externos del consejo de administración se han incrementado. 3.Estamos viendo la celebración de un mayor número de reuniones familiares donde la claridad y transparencia sobre la percepción del mercado y las consecuencias para la empresa son el eje fundamental de las presentaciones a los accionistas (actuales y futuros). 4. El apoyo de expertos en la implantación de los procesos de transición generacional está haciendo posible que las dos generaciones (entrante y saliente) se complementen para actuar en momentos tan difíciles.. La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones QUÉ ESTÁN HACIENDO LAS FAMILIAS QUE CONOCEMOS 14

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 15 Soluciones que se están implantando con éxito 5.Se están realizando inversiones en incrementar la fiabilidad de la información (interna y externa). 6.Está siendo una práctica habitual la realización de planes de contingencia (empresarial y familiar) con varias escalas de gravedad. 7.Los líderes empresariales y sus equipos están actuando de forma muy importante en establecer aspectos diferenciales de producto o servicio sobre sus competidores. 8.Existe una sensibilidad muy importante sobre no perder la imagen de marca y su fiabilidad. 9.En bastantes casos se están utilizando las reglas de protocolo referentes a las compra-ventas de acciones entre miembros de la familia. 10.La gran mayoría de las familias empresarias exitosas han revisado profundamente los blindajes patrimoniales que habían efectuado hasta la fecha. La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 16 La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones  Evaluar nuestras capacidades reales ante el nuevo entorno  Afianzarnos en lo que sabemos hacer  Inventariar nuestros recursos reales  No proyectar estrategias sobre capacidades que aún no tenemos.  Evitar objetivos excesivamente ambiciosos No intentar estrategias complejas, Ejemplo: Nuevos productos para un nuevo mercado. El objetivo principal ante la crisis es sobrevivir y salir fortalecidos. Con frecuencia sobrevivir proporciona oportunidades de crecimiento por reducción la de la oferta.  Como familia empresaria Priorizar el objetivo de la supervivencia de la empresa. Si es necesario reducir el dividendo. Ajustar los planes de sucesión. Aplicaciones indispensables a realizar REVISAR LOS OBJETIVOS DE LA FAMILIA Y LA EMPRESA

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 17 Metodología de implantación La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones A NIVEL FAMILIAR  Comunicación Asegurar una excelente comunicación: Frecuencia de las reuniones del Consejo de Familia.  Cohesión Mantener una fuerte cohesión para la toma de decisiones. Reforzar la unidad familiar, compromisos, valores. (Reuniones familiares y formación).  Separación de roles Reforzar la separación entre los roles: Familia, Propiedad y Empresa. (Revisión Protocolo Familiar).  Órganos de gobierno Revisar la composición de los órganos de gobierno verificando que contamos con los consejeros adecuados. Asegurar que actúan con la frecuencia necesaria. Verificar que ejecutan correctamente las funciones que les son propias.  Preparación como buenos accionistas

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 18 Metodología de implantación La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones A NIVEL EMPRESARIAL  Estrategia Reestructuración de la visión. Revisión del entrono interno y externo. Adecuación de los objetivos. Responsables y plazos. Mayor precisión en los sistemas de seguimiento y control. (Planificación estratégica)  Organización Optimizar la organización en base a la revisión del Plan Estratégico. Evitar los errores frecuentes: Falta de Organigrama, Indefinición de puestos, Nepotismo. (Profesionalización familiar y definición clara de funciones)  Operaciones Revisión de los procesos de negocio. (Incluyendo las actividades favoritas de algún miembro familiar) (Apoyo en la implantación)

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 19 Metodología de implantación La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones A NIVEL EMPRESARIAL A NIVEL EMPRESARIAL (continuación)  Proyectos de inversión Revisión de los proyectos de inversión en curso en base al actual escenario. (Tener claro los criterios de decisión). Comprender el Legado (Evitar apegos equivocados). (Apoyo en la implantación)  Finanzas Análisis de los Recursos. Revisión de políticas de riesgo y crédito. Asegurar los recursos para cumplir el Plan Estratégico. Protección del Patrimonio Empresarial y Familiar. (Revisión y diagnóstico)

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 20 Conclusiones 1)Es importante entender la situación que estamos viviendo desde un punto de vista práctico, es decir, sin dejarse influenciar excesivamente por los medios de comunicación y los rumores que existen en la calle. 2)La figura del líder familiar es fundamental, tanto para el análisis de las reestructuraciones que se necesiten en el proyecto empresarial como para lograr la unidad y el compromiso de la familia con el mismo. 3)La unidad de los miembros de las familias hace que las empresas familiares sean imbatibles incluso en situaciones de crisis. Por tanto, parece importante evitar conflictos en las decisiones menores y sacrificarse en aquellas que sean verdaderamente difíciles. 4)El ahorro de costes, importante en toda situación de crisis, debe ser compatible con otros que nos prepare para salir airosos de ella, como asesoramiento externo, anticipar inversiones, etc. 5)Las crisis ofrecen oportunidades de crecimiento; limpieza de competencia; y aligeramiento de “grasas” cogidas en tiempos de abundancia que nos tienen que hacer reflexionar para que salga de dentro toda la capacidad empresarial que durante años ha ido acumulando la familia. La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. 21 Anexo “Es más fácil convertir una amenaza en una oportunidad que hacerla desparecer.” “Cuando el juego se pone difícil los buenos se divierten.” Quizá sería importante recordar algunas frases de quienes vivieron crisis muy profundas y obtuvieron grandes éxitos de las mismas Unilco La crisis Riesgos específicos Soluciones exitosas Conclusiones

Copyright UNILCO,S.L. Prohibida su reproducción total o parcial. José Antonio Blanco Director Asociado Unilco Noroeste Manuel Baldelana Gerente Unilco Noroeste