ING. SUSANA ARROYO GONZÁLEZ UNIVERSIDAD ECOTEC INTEGRACIÓN REGIONAL Y COOPERACIÓN INTERNACIONAL ING. SUSANA ARROYO GONZÁLEZ

Estrategias de Importación y Exportación: Estrategias de Exportación: El modo de ingreso depende de las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicación del mercado y las ventajas de internalización que surgen de las transacciones de integración dentro de la empresa Las empresas que tienen niveles bajos de ventajas de propiedad no ingresan a los mercados extranjeros o usan estrategias de riesgo bajo, como la exportación. Los aspectos estratégicos afectan la opción de exportar como un modo de ingreso

Estrategias de Importación y Exportación: Características de los exportadores: Probabilidad: ser un exportador aumenta con el tamaño de la empresa, el cual está definido por los ingresos Intensidad: de las exportaciones, el porcentaje de ingresos totales que provienen de las exportaciones, no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa. Cuanto mayor sea el % de las exportaciones con relación a los ingresos totales, mayor será la intensidad

Estrategias de Importación y Exportación: Por qué exportan las empresas? Expande las ventas Logra economías de escala en la producción Es menos riesgosa que la IED Permite a la empresa diversificar las ubicaciones de ventas

Estrategias de Importación y Exportación: Etapas del desarrollo de las exportaciones A medida que la empresa se desplaza de la exportación inicial a la exportación avanzada, tiende a exportar a más países y espera que crezcan las exportaciones en términos de porcentaje de las ventas totales

Estrategias de Importación y Exportación: Errores potenciales de la exportación 1. Incapacidad para obtener asesoría calificada en exportación 2. Compromiso insuficiente de parte de la gerencia de alto nivel para superar las dificultades iníciales y requisitos financieros de la exportación. 3. Cuidado insuficiente al seleccionar agentes en el extranjero 4. Buscar pedidos por todo el mundo en lugar de establecer una base de operaciones rentables

Estrategias de Importación y Exportación: Errores potenciales de la exportación 5. Descuidar el negocio de exportación cuando el mercado doméstico está en auge 6. Incapacidad para recurrir a una empresa de manejo de exportaciones, u otro intermediario de marketing, cuando la empresa no cuenta con el personal para manejar las funciones especializadas de exportación.

Estrategias de Importación y Exportación: Dentro de una estrategia de exportación Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos Obtener asesoría de expertos en exportación Selecciona un mercado o mercados Formular e implantar una estrategia de exportación

Estrategias de Importación y Exportación: Estrategia de Importación Dos tipos básicos de importaciones: 1. Bienes industriales y de consumo para individuos y empresas independientes 2. Bienes y servicios intermedios que forman parte de la cadena de suministro global de la empresa Tres tipos principales de importadores: Los que buscan cualquier producto alrededor del mundo para importar y vender. Los que buscan suministros en el extranjero para obtener sus productos al precio más bajo Los que usan el abastecimiento extranjero como parte de su cadena de provisión global

Estrategias de Importación y Exportación: Estrategia de Importación Las agencias aduanales calcular y recaudan aranceles; además vigilan el cumplimiento de las reglamentaciones a las importaciones Formas en las que un agente aduanal puede ayudar: Valuar los productos de tal manera que califiquen para recibir un trato arancelario más favorable Calificar para las devoluciones de impuestos arancelarios por medio de las disposiciones de reembolso. Diferir los aranceles usando depósitos aduaneros y zonas de comercio exterior Limitar los pasivos exigibles en forma de aranceles especificando apropiadamente el país de origen de una importación

Estrategias de Importación y Exportación: Intermediarios Empresas que facilitan el comercio de bienes, pero que no están relacionadas ni con el exportador ni con el importador Dos tipos de exportaciones: Exportaciones directas: bienes y servicios vendidos a una parte independiente que está fuera del país de origen del exportador Exportaciones indirectas: bienes y servicios vendidos a un intermediario en el mercado doméstico, el cual vende los bienes en el mercado de exportación

Estrategias de Importación y Exportación: Existe la exportación directa por medio de Internet y el comercio electrónico Las empresas de manejo de exportaciones funcionan como la división de exportación de un fabricante

Financiamiento de las exportaciones: Aspectos financieros relacionados con ela exportación: 1. Precio del producto 2. Método de pago 3. Financiamiento de las cuentas por cobrar 4. Seguros

Financiamiento de las exportaciones: El establecimiento de precios de exportación depende de: Tipos de cambio Costos de transporte Aranceles Múltiples canales de mayoristas Costos de seguro Costos bancarios Leyes antidumping

Financiamiento de las exportaciones: Trueque El trueque sucede cuando los bienes y servicios se intercambian por otros Existen los acuerdos de contracompra: productos que el exportador recibe como pago y que están relacionados o provienen de la exportación original En el comercio de contrapartida: exportador vende bienes a cambio de efectivo, pero después promueve las exportaciones del país importador para ayudarlo a obtener divisas.