Estrategias básicas para Medios. Plan de Medios Mtra. Iveth Anduaga Estrategias básicas para Medios.

Es esencial que quede bien claro que la tarea del planificador tiene dos fases perfectamente delimitadas: una fase de información y una fase de acción. 

BRIEFING 1er. paso: ANÁLISIS DE ANTECEDENTES a) Estudio del briefing (el producto, el mercado, el consumidor, la competencia, la distribución, los objetivos de marketing, etc.) b) Análisis de la actividad publicitaria de la competencia (inversiones, medios utilizados, niveles de intensidad, presión publicitaria, etc.) c) Análisis de la estrategia general de comunicación. → Fase de Información

2º paso: DEFINICIÓN DE OBJETIVOS a) Definición del Público Objetivo para medios (target audience) b) Definición de los objetivos a alcanzar con los medios → Fase de acción 3er paso: RECOMENDACIÓN DE MEDIOS a) Análisis del consumo de los medios por parte del público objetivo. b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios c) Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio d) Distribución del presupuesto por medios → Fase de acción

4º paso: RECOMENDACIÓN DE PERÍODOS DE ACTIVIDAD Y DE INTENSIDADES Y PRESUPUESTO PARA CADA PERÍODO 5º paso: SELECCIÓN Y RECOMENDACIÓN DE SOPORTES a) Obtención del ranking de soportes (audiencia, costes, rentabilidad, afinidad, etc.) b) Examen de los factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros d) Evaluación de los resultados de cada alternativa, incluida su valoración económica e) Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos

Elaborar ranking de soportes

7º paso: RESUMEN DE RESULTADOS ESPERADOS (EVALUACIONES) 6º paso: ELABORACIÓN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Y DEL PRESUPUESTO a) Resumen gráfico de la campaña b) Confección del presupuesto total y desglosado por períodos y por medios 7º paso: RESUMEN DE RESULTADOS ESPERADOS (EVALUACIONES)

8º paso: RECOMENDACIONES PARA LA NEGOCIACIÓN Y COMPRA 9º paso: SEGUIMIENTO

Ejemplo: Selección de medios A través de la selección de medios intentaremos conseguir la máxima afinidad con el público objetivo tanto a nivel de consumo como de contenido . Prensa: Conseguimos segmentación geográfica en las áreas de mayor práctica de Golf , así como cercanas a la ubicación de la promoción inmobiliaria. La prensa nos aporta fuerte prescripción e imagen. Revistas de golf : Conseguimos la mayor afinidad de contenido, estando presentes en aquellos soportes consumidos por los aficionados al golf. Nos aporta también prescripción, imagen y prestigio.

Selección de medios Internet: Nos garantiza un alto poder de segmentación ( alcanzar al target inversor ) tanto a nivel nacional como en Inglaterra Exterior: Nos permite la máxima segmentación geográfica, en lugares próximos a la ubicación de la promoción ( carretera de la zona ) y en el aeropuerto

Utilización del medio prensa y revistas Combinaremos soportes nacionales líderes ( diarios de información general ) con títulos de la zona de influencia de la promoción ( que además también tienen una alta práctica del golf , según hemos visto anteriormente ) Formatos propuestos: Fase Pre-lanzamiento (Del 1-7 Abril) : ½ pag Color Fase Lanzamiento (8 y 9 de Abril ): Encarte en los principales periódicos de la zona y/o Páginas Color. Mantenimiento (10 al 24 de Abril): Faldón Color ó B/N según cabeceras. Estaremos presentes en las principales revistas de Golf, atendiendo a la afinidad temática con los individuos de nuestro target.

Utilización de medio exterior Recomendamos una prospección sobre el terreno para elaborar una recomendación de emplazamiento ad-hoc para el cliente en formato Valla 8X3. Incluimos una selección de emplazamientos en los aeropuertos de Murcia y Alicante para impactar a los usuarios frecuentes de lineas aeres con un perfil muy afín al posible cliente potencial que buscamos. Y para reforzar nuestra presencia en la zona hemos seleccionado circuitos de mupis en la zona de influencia.

Utilización del medio internet Lo utilizaremos para cubrir al target extranjero eminentemente inglés, con dos tipos de acciones: 1. Web marketing: Presencia en prensa especializada para el público inversor (Financial Times y Telegraph). Principales soportes de Golf de ámbito nacional. 2. Adwords: Enlaces publicitarios patrocinados en los buscadores más utilizados, asociando la presencia publicitaria de Hacienda del Álamo a palabras clave del ámbito de la inversión inmobiliaria, el golf y los resorts de lujo. Gran rentabilidad, sólo se abonan los click al enlace.

Utilización del medio internet Los formatos publicitarios que recomendamos para la publicidad en internet son: Palabras clave en buscadores (enlaces de texto linkados con la web de Hacienda del Álamo) Skycrapers Interstitials Banners

Optico Global de Campaña y reparto de presupuesto

Tarea Exposición próxima clase Plan de medios para cada uno de los productos ….