#Aulacomex: Oportunidades de negocio e inversión en Ecuador Juan Millán Mateu Socio Director GEDETH NETWORK

“Queremos simplificar la adaptación de su empresa al mercado global” Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Quiénes somos Consultoría de internacionalización y atracción de inversiones a más de 500 empresas Nuestra red internacional se extiende a más de 30 países en los cinco continentes Equipo con más de diez años de experiencia en estrategia y desarrollo internacional de negocio “Queremos simplificar la adaptación de su empresa al mercado global”

La internacionalización es un proyecto secuencial Jornada abierta: Lecciones de Ecuador La internacionalización es un proyecto secuencial Fase I. Definición del proyecto/servicio o resultado Estudio de Viabilidad Análisis Diseño Fase II. Elaboración del proyecto, servicio o resultado Construcción Prueba y validación Implantación

Estrategia empresarial Marketing Internacional Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Análisis competitivo interno: empresa Empresa Sistema organizativo Recursos financieros Acceso crédito Financiación internacionalización Ayudas nacionales (COFIDES, CESCE, ICEX,) Ayudas país destino Capacidad Operativa Cuellos de botella Red de partners Nacionales/internacionales Procesos de subcontratación RRHH Disponibilidad y accesibilidad Barreras internas movilidad Estrategia empresarial Cultura empresarial Marketing Internacional Internacionalización proceso estratégico, procedimientos largos, requerimientos financieros y constancia. No es un mero proceso comercial en ámbito internacional.

Análisis competitivo externo Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Análisis competitivo externo Clientes Proveedores Factores decisión contratación (nacional/internacional) Actuales vs potenciales Posicionamiento internacional Casos éxito internacional Mercados desestimados Con quién trabajan internacionalmente Presencia mercados internacionales Homologación equipos en mercados destino Alianzas Existencia proveedores locales país destino EMPRESA Mercados Competidores Competidores internacionales Competencia local Competidores nacionales en mercados exteriores (casos de éxito, casos de fracaso) Factores determinantes mercado objetivo Entorno económico y social Entorno normativo y legal Procedimiento y Clima de negocios

Qué lecciones y experiencias esperamos conocer hoy?

Ecuador como nuevo destino atractivo para la inversión Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Ecuador como nuevo destino atractivo para la inversión Reformas en el marco regulatorio (Contrato Inversionista), aunque todavía se puede mejorar Crecimiento 4,6% por encima del promedio regional 3,1% Apuesta por la modernización de su economía Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir) Tasa de inflación (2013) 2,7% (Promedio Sudamérica 7,6%) Atractivas oportunidades de negocios Agroalimentario (cacao) Turismo, Servicios… Costes operacionales bajos: Salario Básico de 340$*, coste energético 7,2c$/kw

El entorno de negocios todavía tiene capacidad de mejora Jornada abierta: Lecciones de Ecuador El entorno de negocios todavía tiene capacidad de mejora Marco laboral con presión sobre los salarios Dependencia presupuestaria del petróleo en un entorno de bajada del precio del barril Normas técnicas de calidad que actúan como barreras de entrada Indicadores Doing Business 2015 Apuesta por la modernización de su economía Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir) Fuente: Doing Business, Banco Mundial, 2014.

El caso del cacao (1) Ecuador es unos de los principales productores a nivel mundial y el 1º en cacao fino de aroma (70% mundial). Sector alineado con el cambio de la matriz productiva. Caso de éxito de colaboración: Gobierno, Anecacao, OOMM) Crecimiento de la demanda mundial, con limitaciones en la producción e inestabilidad en áreas productoras, el precio del cacao muestra una tendencia al alza

El caso del cacao (2) Situación actual: - Cultivo poco profesionalizado y con producción muy atomizada. Aunque con productores de reconocido prestigio y apuesta por la certificación (orgánica, sostenible). Plan nacional de mejora de la productividad: capacitación laboral y mejora de procesos de cultivo. Oportunidades : - Integración vertical para productores (adquisición cultivos) Industrialización y automatización de la producción de productos semi-elaborados y producto final. Formación y consultoría en todo el proceso: capacitación productores, Servicios asociados al marketing y comercialización. Nuevas industrias (eco-turismo)

Piensa global. Ecuador como acceso a América Latina Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Piensa global. Ecuador como acceso a América Latina Ecuador economía dolarizada dentro del eje de integración de la Comunidad Andina Importantes flujos migratrorios en las últimas décadas que facilitan intercambio cultural y económico Aprovechamiento de Tratados de Libre Comercio UE* y bilaterales (CDI y APPRI)

Actúa local Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Entender la necesidades particulares del mercado local Red nacional de oficinas de Proecuador Voluntad y mentalidad para adaptarse a cultura negocios local Aprovechar las oportunidades de contar con socios locales y las redes institucionales

Colaborar y establecer vínculos con partners es esencial Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Colaborar y establecer vínculos con partners es esencial Clientes nacionales implantados Instituciones nacionales y multilaterales Competidores y proveedores en mercado domestico Organismos y multiplicadores locales Socios locales

Muchas gracias por su atención Jornada abierta: Lecciones de Ecuador Muchas gracias por su atención Juan Millán Mateu Socio-Director Gedeth Network juan.millan@gedeth.com www.gedeth.com Miguel Villarrica Senior FDI Consultant miguel.villarrica@gedeth.com www.gedeth.com