NUEVA FORMULACIÓN DE PRIMAS SAC 20 DE FEBRERO DE 2014 NUEVA FORMULACIÓN DE PRIMAS SAC

ÍNDICE Repercusión en la asignación de subvenciones Nueva formulación de las Primas. Formulación vigente hasta Plan 2014. Formulación Plan 2015. Conclusiones: Ventajas Campos en la nueva póliza Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones a considerar en la subvención de ENESA. Modificaciones en la subvención de las CCAA

Nueva formulación de las Primas. Formulación vigente hasta Plan 2014 RECIBO = [PR (1+λ) + G.adm · PC + G.adq · PC] + [CCS_Rº + CLEA] Conceptos Internos Conceptos Externos

Formulación vigente hasta Plan 2014

Nueva formulación de las Primas. Formulación vigente hasta Plan 2014 Sin.= PRB Prima Base (“Prima Pura”) PR Prima de Riesgo Gastos Prestaciones (9,24% PB) PRR Recargada PI Inventario PC Comercial R Recibo de (“Prima de Coste”) Rec. Segur. λ PR (5% PR) G. Admin. (4,30% PC) G. Adquis. (13,05% PC) CCS (Reas.) (5,6% PC) CCS (Liquid.) (0,15% PC) (Porcentajes: caso de líneas Grupo B) 25% 75% RECIBO = [PR (1+λ) + G.adm · PC + G.adq · PC] + [CCS_Rº + CLEA] Conceptos Internos Conceptos Externos

Nueva formulación de las Primas. Formulación Plan 2015 Requerimientos: CNMC: Prima común por coste siniestralidad y gastos comunes. Individualización de gastos por entidades. Primas finales adaptadas a cada entidad. Inspección DGSFP: Prima del CCS por Reaseguro incluida en la PC. Base de cálculo de la PPNC con Prima del CCS.

Nueva formulación de las Primas. Formulación Plan 2015 Características: Formular una prima comercial base, igual para todo el coaseguro que incluya la prima de reaseguro del Consorcio, sin diferenciar individuales y colectivos. Formular una prima comercial para cada entidad aseguradora (incluso póliza) con los gastos de gestión que nos señale. Agroseguro presentará Notas técnicas con el análisis estadístico (prima de riesgo) y los gastos de gestión comunes.

Nueva formulación de las Primas. Formulación Plan 2015 RECIBO = [PRn (1+λ) + CCS_Rº + G.Agroseguro · PCb + G.Entidades · PC] + [CLEA] PCb=Prima C. Base PC=Prima Comercial

Nueva formulación de las Primas. Formulación Plan 2015 Sin.= PB Prima Base PRn Prima de Riesgo Neta Rº Gastos Prestaciones (9,24% PB) PR PRR Recargada PCb Comercial PC R Recibo de Rec. Segur. λ PRn (5% PRn) G. ENTIDADES (13,05% PC) G. AGROSEG. (3,63% PCb) CCS (Reas.) (7,30% PRn) CCS (Liquid.) (0,15% PC) (Porcentajes: caso de líneas Grupo B) G. Adm. G. Adqu: -Comis. -Otros G. Administración: 1,24% G. Adquisición: 2,39% RECIBO = [PRn (1+λ) + CCS_Rº + G.Agroseguro · PCb + G.Entidades · PC] + [CLEA] PC=Prima Comercial R=Recibo de Prima PCb=Prima C. Base

APLICACIÓN DE GASTOS DE GESTIÓN DE ENTIDADES DISTRIBUCIÓN DE LOS GASTOS HASTA PLAN 2014 SOBRE PRIMA COMERCIAL A PARTIR PLAN 2015 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Agroseguro Porcentaje único, que incluye los Gastos de Administración de Agroseguro y de las entidades, conjuntamente (6,39% individual, 4,30% en pr. neta de colectivo) 1,24% de Prima Comercial base Entidad A determinar por la entidad GASTOS DE ADQUISICIÓN 2,14% 2,39% de Prima Comercial base 5,03% individual 3,46% en pr. neta de colectivo Comisión mediador Baremo de comisiones

Nueva formulación de las Primas. Conclusiones: ventajas. Se da respuesta positiva a la CNMC, lo que elimina cualquier duda sobre el sistema español de seguros agrarios (la Comisión ha agradecido nuestra colaboración y predisposición): Reconoce imprescindible y, por tanto, aceptable, la parte común de la prima (prima de riesgo y gastos comunes). Exige promover la competencia entre coaseguradoras en sus gastos propios. Servirá de base para cualquier posible análisis que realicen las autoridades de Competencia de la Comisión Europea (actual revisión del IBER (The Insurance Block Exemption Regulation), Reglamento de Exención por Categorías).

Nueva formulación de las Primas. Conclusiones: ventajas. Las entidades aseguradoras pondrán a punto políticas comerciales particulares para los seguros agrarios. Se incorpora mayor transparencia al sistema: Pólizas: se materializan en las pólizas los posibles descuentos. Notas técnicas: distinción de riesgo, reservas, gastos comunes y gastos propios de cada entidad. Para el Tomador y el Asegurado: Papel más activo del Tomador para orientar al asegurado (cobertura y además precio). A resultas de este cambio, el coste sólo puede bajar.

SITUACIÓN ORIGINAL DE LA PÓLIZA 2014

SITUACIÓN ORIGINAL DE LA PÓLIZA 2015

Nueva formulación de las Primas. Campos en la nueva póliza. Detalle de las bonificaciones/recargos: Las bonificaciones, al aplicarse sobre una base mayor (la prima comercial de la nueva formulación incluye la prima de reaseguro) serán, aparentemente, más altas. Sin embargo, bonificaciones mayores no implican costes de seguro menores. Por ejemplo, en una misma contratación con dos entidades de distinto nivel de gastos de gestión, la bonificación a la parte común de la prima es idéntica y un mayor importe de la bonificación señala un coste al tomador mayor.

Nueva formulación de las Primas. Campos en la nueva póliza. La entidad ZZ, que aplica unos gastos de gestión mayores, presenta aparentemente un importe mayor de bonificación, pero es por la bonificación que está aplicando a sus propios gastos, que son mayores. La parte común de la prima tiene la misma bonificación y el coste neto final del seguro es mayor en la entidad ZZ.

ÍNDICE Nueva formulación de las Primas. Formulación vigente hasta Plan 2014. Formulación Plan 2015. Conclusiones: Ventajas Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones a considerar en la subvención de ENESA. Modificaciones en la subvención de las CCAA

Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones a considerar en la subvención de ENESA ENESA plantea: No subvencionar los gastos de las entidades. Utilizar la tarifa común del coaseguro (Prima Comercial base) para establecer la subvención Transformar los % de subvención del Plan 2014 para que este cambio de formulación no altere la cuantía en que se subvenciona al asegurado

(parte común de la prima) Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones a considerar en la subvención de ENESA Aplicación de las Subvenciones ENESA sobre: PRIMA COMERCIAL BASE (parte común de la prima) con el límite del 65% sobre el RECIBO DE PRIMA

Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones a considerar en la subvención de ENESA Coeficientes a aplicar al porcentaje de subvención al “coste neto” (Plan 2014) para obtener el porcentaje sobre la Prima Comercial base (Plan 2015): ENESA Grupos A y B (todos excepto RyD): 1,149 Retirada y Destrucción de Animales Muertos: 1,066

Repercusión en la asignación de subvenciones Modificaciones en las subvenciones de las CCAA Coeficientes a aplicar al porcentaje de subvención al “coste neto” (Plan 2014) para obtener el porcentaje sobre la Prima Comercial base (Plan 2015): CCAA que aplican su subvención sobre la de ENESA: No será preciso aplicar coeficientes. Subvención por animal en RyD: No será preciso aplicar coeficientes CCAA que aplican en 2014 la subvención al “coste neto”: los coeficientes de transformación, si no desea modificar la cuantía de la subvención, son los mismos que los señalados para ENESA: Grupos A y B (todos excepto RyD): 1,149. Retirada y Destrucción de Animales Muertos: 1,066

Repercusión en la asignación de subvenciones   A y B C COSTE TOTAL DE SEGURO 2014 Y 2015 en € 100 PRIMA COMERCIAL BASE 2015 87,035 93,829 COEFICIENTE DE PASO BASE/COSTE TOTAL 1,149 1,066 SUPUESTO SUBVENCIONES 2014 ENESA 40% SUBVENCIÓN € 40 CCAA: sobre % ENESA 30% 12,00 CCAA: sobre COSTE TOTAL 20% 20,00 SUPUESTO SUBVENCIONES 2015 ENESA (incrementada s/COEFICIENTE DE PASO) 46% 43% 40,04 40,35 12,01 12,10 CCAA: s/Pcbase (incrementada s/COEFICIENTE DE PASO) 23% 21%

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRICOLAS: SAECA

CARACTERÍSTICAS Opción exclusiva para Asegurados. FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS CARACTERÍSTICAS Opción exclusiva para Asegurados. Coste a cargo Tomador igual o superior a 3.000 €. Imprescindible tener firmado el documento de afianzamiento mercantil tramitado a través de SAECA.(Sociedad Anónima Estatal de Caución Agraria) Se pagará un 33% al contratar la póliza y un 67% de una sola vez, según línea y deseo del asegurado a los 3, 6, 9 ó 12 meses de la contratación.

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS CARACTERÍSTICAS La domiciliación de los recibos de pólizas con fraccionamiento de pago, se realizará directamente a la cuenta corriente del asegurado. A los asegurados con pago fraccionado se les abonarán los saldos a su favor (indemnizaciones y extornos) en la cuenta del cobro del fraccionamiento. Enesa en el Plan 2015, establece una subvención adicional del 1%

SOLICITUD DE AVAL A SAECA FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS SOLICITUD DE AVAL A SAECA Antes de contratar la póliza se deberá solicitar la concesión del aval a SAECA. SAECA en su Web tendrá los formularios e instrucciones para las dos modalidades existentes: Reducida ( hasta 25.000 € de Aval ) Completa ( más de 25.000 € de Aval )

SOLICITUD DE AVAL A SAECA FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS SOLICITUD DE AVAL A SAECA El coste del Aval será del 1,75% (anual) del importe avalado, con un mínimo de 90 €. Se entenderá concedido el aval, cuando se encuentre firmado el afianzamiento mercantil por el asegurado.

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS CONTRATACIÓN Una vez esté firmado el correspondiente documento de afianzamiento mercantil, se podrá solicitar el fraccionamiento, teniendo en cuenta que: Se enviará, en la póliza el número de cuenta IBAN donde domiciliar los siguientes pagos. Se habrá pagado por transferencia a las cuentas de Agroseguro el 33% del coste tomador más el importe de los gastos de financiación de la operación y gastos del Aval (SAECA). Se indicará el período de fraccionamiento, el número de aval y el importe del aval.

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS CONTRATACIÓN El fraccionamiento no puede ser superior a la cantidad avalada, cualquier diferencia debe ser abonada en el primer pago. Cualquier póliza que incumpla las condiciones de fraccionamiento, deberá pagar el 67% no abonado inicialmente, siendo la fecha de entrada en vigor de la póliza, el día en que esté completo el pago del seguro.

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS CONTRATACIÓN Al 33% del Coste del Tomador a pagar en el momento de la contratación, se deben añadir los gastos por la cantidad aplazada , teniendo en cuenta que éstos se calculan de la siguiente manera: Recargo Aval (SAECA): 1,75%, sobre la cantidad avalada, con un mínimo de 90 €, para aplazamientos a 12 meses. Recargo Fraccionamiento (Agroseguro): Se aplicará sobre la cantidad aplazada para un período de 3, 6, 9 o 12 meses.

FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS A continuación se muestra un ejemplo realizado sobre un aplazamiento de 12 meses. PRIMERA FRACCIÓN Ingreso en C/C AGROSEGURO SEGUNDA FRACCIÓN Domiciliación Bancaria al Asegurado FECHA SUSCRIPCION Recargo .Fracc.: 243,00€ Recargo Aval: 105,52€ Importe 1º Pago: 3.318,52€ POLIZA Coste Tomador: 9.000,00€ Recargo Fracc.: 243,00€ Recargo Aval: 105,52€ Coste Final: 9.348,52€ Coste Tomador (67%): 6.030,00€ Importe 2º Pago: 6.030,00€ 12 Meses Coste Tomador (33%): 2.970,00€ Coste Tomador (67%): 2.970,00€

REGULARIZACIÓN DE PRIMAS FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS REGULARIZACIÓN DE PRIMAS Cualquier movimiento que genere un coste, mayor o menor, se regularizará íntegramente en la cuenta del asegurado. A diferencia de los seguros ganaderos, las diferencias económicas producidas por las modificaciones no se regularizarán con el importe fraccionado.

COBRO SEGUNDO PLAZO DE FRACCIONAMIENTO FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS COBRO SEGUNDO PLAZO DE FRACCIONAMIENTO El importe aplazado, será enviado al cobro en el fecha que corresponda de conformidad con el periodo elegido. La emisión de recibos al tomador necesariamente tiene que ser por póliza, pues la elección del asegurado determinará si la domiciliación del recibo es al asegurado o al tomador.

OTRAS CONSIDERACIONES FRACCIONAMIENTO DE PAGO SEGUROS AGRÍCOLAS OTRAS CONSIDERACIONES - Herramienta comercial para el mediador. - Dentro de un colectivo, pueden existir pólizas con fraccionamiento y sin él, por eso hay que hacer el apunte económico del recibo por póliza.

SUBVENCIÓN ADICIONAL POR FINANCIACIÓN (SAECA) A toda póliza que contenga fraccionamiento afianzado por SAECA, se le aplicará un 1% de Subvención, sin necesidad de declararlo. (Sistema igual a Subvención Colectivo)

C/ Gobelas, 23 – 28023 Madrid Telf.: 91 837 32 00 Fax: 91 837 32 37 www.agroseguro.es