Renting Marc Fernández Israel Muñoz Javi Montes Jordi Ral Eric Touzé Microeconomía avanzada 1 Grupo 51

Índice Definición Condiciones a escoger por el cliente Servicios ofrecidos Demanda y evolución Variables determinativas Ofertantes de renting Causas de su implantación Variables que determinan el precio

¿Qué es el RENTING? Es una modalidad de alquiler de vehículos mediante la que se ponen a disposición de las empresas, a través del pago de una cuota mensual, automóviles nuevos por un plazo de tiempo determinado (1 a 5 años) y con todos los gastos incluidos

Condiciones a escoger por el cliente Modelo de vehículo Duración del alquiler Servicios: el cliente está contratando una organización especializada en gestión de flotas. La entidad se encarga de todos los trámites administrativos y de la gestión de la flota de vehículos.

¿Qué Servicios ofrece? Mantenimiento: revisiones, reparaciones… Seguro Asistencia en carretera Gestión sanciones Pago impuestos y matriculación Vehículo de reemplazo Tarjeta para peajes y combustible Servicio recogida y entrega

Demanda vehículos de Renting: Evolución de la flota de vehículos del 1996 al 2006

Compras de vehículos en Renting sobre el total de turismos matriculados del 1998 al 2006

Variables que determinan la demanda del consumidor de RENTING Servicios: empresa traspasa a la compañía de flota toda la gestión Ventajas fiscales: las cuotas mensuales son un gasto 100% deducible Precio: los vehículos y los servicios cuentan con tasas de descuento importantes Status: posibilidad de renovación de la flota de vehículos continuamente

Variables que determinan la oferta del proveedor de RENTING Precio factores y bien: economía con rendimientos crecientes de escala (a mayor volumen de servicios y vehículos contratados, mayor tasas de descuento y de beneficio) Tecnología: desarrollo de una red que de cobertura al cliente para todas sus necesidades Mercado de libre concurrencia: muchos proveedores y muchos demandantes Tendencia del sector: crecimiento de la predisposición de las empresas hacia el servicio

Demanda del Renting según zona geográfica del territorio español en el 2006

Causas demanda geográfica Las dos CC.AA. que absorben la mayoría del mercado del Renting son Madrid (36,78%) y Cataluña (27,38%) Relación positiva entre zona desarrollada e industrializada y consumo de Renting Mentalidad empresarial propensa a los cambios de comportamiento en las relaciones entre proveedores y empresa

Flota de vehículos según compañía de Renting en España en el periodo 2004- septiembre 2006

Principales ofertantes de Renting, causas de su éxito Calidad del servicio: LeasePlan es la empresa líder siendo la menos competitiva en precios por la variedad y calidad de servicios que ofrece Precio cuota: sin ser el factor principal, sigue siendo de importancia relevante Prestigio empresarial: la mayoría de proveedores son entidades bancarias de gran renombre: Santander, BBVA, La Caixa… Satisfacción del cliente: 68% se muestra satisfecho y el 27% muy satisfecho con el proveedor

Renting por sectores empresariales durante el 2000

Causas implantación sectorial del Renting, necesidades de las empresas Necesidad empresarial de poseer una extensa red de vehículos para su actividad Necesidad de prestigio con la continua renovación de la flota Necesidad fiscal para no endeudar a la empresa con un activo tan poco rentable como los vehículos Optimización del uso del vehículo

Compras de coches de las empresas en el 2006 Renault 31.950 Opel 12.531 Ford 11.829 Peugeot 10.543 Citroen 9.100 Volkswagen 9.031 Seat 7.743 BMW 6.830 Audi 5.966 Nissan 5.336

Variables que afectan a la demanda del vehículo por parte del cliente Precio vehículo y descuento aplicado: marcas generalistas Servicio post-venta: rapidez recambios, red de talleres oficiales, trato cliente Imagen de la marca: aceptación social Plazo de entrega Buena relación calidad - precio

Modelos más vendidos desde enero a septiembre del 2006 Ford Focus Renault Kangoo Volkswagen Passat Opel Corsa Renault Megane Seat Ibiza Peugeot 407 Citroen Berlingo

Muestra de una oferta, variables que condicionan el precio de la cuota Precio vehículo: PVP + Opciones – Descuento a flotas Valor residual Tipo de interés Gastos de matriculación + IEDMT Servicios contratados: seguro, mantenimiento, vehículo sustitución, Impuesto municipal de circulación, Asistencia carretera, Gestión de sanciones…