ICONSTRUYE Presentación Sofofa Agosto 2003

Agenda Tipos de B2B y sus interrelaciones Mercados Verticales Factores de éxito Industrias más exitosas Beneficios Caso de éxito: Iconstruye Descripción Servicios y modelo de negocios Futuro

Tipos de Mercados Existen una serie de “tipologías” de relaciones B2B Integraciones directas: Prodalam-Inchalam Portales de venta: Offimarket Consorcios de compra: Chilecompra Horizontales: Merconet Verticales: iconstruye

Existen Diferentes Modelos de Negocios para realizar relaciones comerciales a través de internet Soluciones de Abastecimiento Sistemas que automatizan la adquisición y ordenes de compra E-Marketplaces Punto intercambio de n compradores y n proveedores Muchos C P P C C P P C P P VENDEDORES Relación uno a uno vía Internet Comunicación entre un comprador y un vendedor Portal de Compra Relación un proveedor y n compradores vía Internet C C P Uno P C C Uno Muchos COMPRADORES

Tipos de Mercados La diferencia entre los tipos de mercados es bastante sutil. Por ejemplo, iconstruye tiene características de: Consorcio de compra al tener numerosos compradores como accionistas Portal de venta, al tener proveedores como accionistas Horizontal: tiene proveedores horizontales (librería, computación, repuestos) Otros verticales: tiene proveedores de otras industrias (minería)

Tipos de Mercados El “end game” de las relaciones electrónicas entre empresas o B2B en Chile es cierto: El mercado da para pocos operadores ya que las economías de escala son muy grandes y tiene características de monopolio natural. Los jugadores finales serán: los que logren un posicionamiento de mayor liquidez modelo de negocios exitoso: Utilidades combinen los distintos tipos de B2B en su oferta (horizontal, vertical, uno a uno, etc.)

Mercados Verticales Definición: Es un operador B2B con foco en una industria en particular, esto es, desarrolla funcionalidades, contenido y transacciones en un segmento específico de la economía. Las principales ventajas sobre un mercado horizontal: Agrega más valor al tener una oferta especializada Más eficiente al tener compradores y proveedores comunes. Las principales desventajas con respecto a un horizontal: Compras-Ventas son estratégicas (confidencialidad de la información) Existen relaciones de largo plazo que van más allá del precio

Mercados Verticales Factores de éxito: Neutralidad: Agrega valor a compradores y proveedores Respaldo: financiero y de confidencialidad Focalización en vertical al inicio: Masa Crítica Experiencia en la industria Plataforma Tecnológica adecuada Propuesta de Valor “First Mover” Exitoso

Mercados Verticales Industrias más rentables o exitosas: Fragmentación (ojalá en ambos lados) Productos estándar Volumen importante de transacciones Conectividad a internet Construcción: Ideal para desarrollar un e-marketplace vertical

Beneficios Compradores: Mayor Oferta: Menores precios Mayor Control Mayor eficiencia Antes e-Procurement 1. Visibilidad de Gastos Baja Alta 2. Proceso de Aprobación Manual Workflow 3. Adhesión a Contratos Baja Alta 4. Costo de Transacción Moderado Bajo 5. Ciclo de Pedido Dias Horas 6. Tasa de Errores Moderada Baja 7. Status de Pedidos ? On-line 8. Entrada de Datos Redundante Unica vez Después

Beneficios Proveedores: Ganar nuevos clientes Fidelizar clientes actuales (No perder clientes) Mayor eficiencia en la venta Atender cotizaciones Segmentar precios y ofrecerlos en convenio Recibir información de venta en formato digital y “online” En algunos casos, integrarse a la cadena de abastecimiento de los clientes estratégicos Reportes de Gestión

Iconstruye Iconstruye es una empresa de servicios que provee soluciones en tecnología Internet para hacer más eficiente el proceso de compra y venta de las empresas y el estado de Chile, con un énfasis inicial en la industria de la construcción. Bases de la Empresa Respaldo y neutralidad: 60 Empresas Accionistas. Accionista controlador es la Cámara Chilena de la Construcción. Tecnología : La más alta calidad tecnológica en un sistema de gestión de adquisiciones y comercio electrónico. Productos y Servicios Servicio completo: funcionalidades a la medida de nuestros clientes, excelente calidad de servicio, capacitación, mantención y soporte. Experiencia Tres años operando el mercado electrónico vertical más exitoso del país y ganadores de la nueva etapa de Chilecompra (sistema de adquisiciones electrónicas del Gobierno de Chile). Nuestro compromiso, nuestra misión es entregar las herramientas de tecnología internet que requiere el sector de la construcción para ser más eficiente y productivo

Respaldo y neutralidad

Líneas de Negocios Proveedores del servicio de abastecimiento electrónico del Gobierno de Chile: Chilecompra Consorcio 50%-50% con Sonda. Proveedores de software de adquisiciones y comercio electrónico. E-marketplace privado www.iconstruye.com Publicidad de materiales de construcción a Arquitectos y constructores Consorcio 53%-47% con Colegio de Arquitectos. Servicios profesionales

Servicios y Soluciones      1) Solución B2B : •  Software World Class: - Específicamente diseñado para las necesidades del proceso de abastecimiento y comercio electrónico en América Latina - Tecnología de punta: Desarrollado íntegramente en 3 capas , uso intensivo de “web services”, escalable. - Formato internet, por lo que maneja roles y perfiles de usuarios a través de la autentificación segura en el sistema - “Workflows” de aprobación en todos los módulos - Funcionalmente contempla el ciclo completo de adquisiciones para los clientes compradores: Maestro de Materiales, Pedido de Materiales, Cotizaciones, Ordenes de Compra, Recepción de Materiales, Recepción de Facturas, Bodega y Seguimiento de presupuesto. - Funcionalmente contempla el ciclo completo de ventas de las empresas proveedoras: Monitor de empresas, Cotizaciones, Catálogos, Publicidad, Recepción y actualización de órdenes de compra. - Reportes de Gestión de todo el ciclo en ambos lados, completos y flexibles. - Soporta diferentes monedas, industrias, lenguajes, países, etc.

Servicios y Soluciones 1)    Solución B2B (cont.):  Mercado Objetivo: Corporaciones y empresas de tamaño medio que necesitan solución “world class” de SCM conectada a su E.R.P. “Market makers”, como pueden ser consorcios de compra o empresas independientes que ofrezcan el servicio en formato ASP Precio: Licencia Mantención anual que incluye soporte y actualizaciones Implementación inicial (hh de consultores) Servicio completo se puede transformar en arriendo mensual Servicios Profesionales: Implementación del Software Configuración Inicial y Localización (en caso de ser necesario) Capacitación Soporte a los usuarios Desarrollos de soluciones específicas Ejemplo de clientes con esta solución: Iconstruye.com Chilecompras II Constructora Salfa

Software de iconstruye Ambiente Público COMPRADORES PROVEEDORES Administración Catálogos y Convenios Maestro Requisiciones Autentificación Perfiles y Roles Perfiles y Roles Autentificación Cotizaciones Seguimiento de Presupuesto Compras Ventas Recepción y Bodegas Control de Stock mínimo Control de Facturas Reportes y Consultas Plataforma de Integraciones Conectores-WServices

Servicios y Soluciones 2) E-marketplace en Chile: www.iconstruye.com Solución de e-marketplace de iconstruye “hosteada” en Santiago, Chile Servicios: Acceso a través de internet al sistema Conectividad a ERP a través de un Hub de Integración Capacitación y soporte a usuarios en todas las oficinas y departamentos de la empresa Mercado Objetivo: Empresas que prefieran un sistema ASP de adquisiciones-venta sobre la instalación propia.

Servicios y Soluciones 2) E-marketplace en Chile: www.iconstruye.com (cont.) Modelos de Ingresos Compradores pagan un costo fijo mensual Vendedores pagan un costo asociado a su volumen de negocios y uso del sistema Cifras Julio 03 # OC: 11.291 $ OC: 11.916.031.408 Número de Empresas Compradoras Activas: 60

E-Marketplace hosted solution Servicios y Soluciones 3) Hub de integraciones en Chile Integraciones de E.R.P.s punto a punto entre compañías Integraciones entre E.R.P.s y el e-marketplace de iconstruye Soporta diferentes E.R.P.s (SAP, BANN, Solomon, Legacy systems,…) Solución completa: Levantamiento, desarrollo, implementación y administración Monitoreo y Seguridad Adopción de socios comerciales Generalmente trabajamos con los implementadores del ERP del cliente BUYERS SUPPLIERS Integration Hub Ejemplos de Clientes integrados Compradores Tecsa, Ingevec (Solomon) Vial y Vives, Larrain Prieto, Icom (Legacy) Proveedores Prodalam (SAP) Inchalam, Acmanet (BaAN) ERP ERP ERP E-Marketplace hosted solution Browser Browser

Servicios y Soluciones 4) Servicios Profesionales: Implementación de la suite de productos iconstruye Proyectos de integración: Aplicación a aplicación y aplicación al e.marketplace Desarrollo de soluciones específicas Soporte   5) Otros Servicios: Publicidad Reventa de software de terceros

Futuro: Ya logramos el posicionamiento, ahora viene la rentabilidad Desarrollar exitosamente Chilecompra II Profundizar nuestros negocios actuales Incorporar nuevos servicios: DTE Servicios Financieros Si quiere aprovechar las ventajas del comercio electrónico, contáctenos: WWW.ICONSTRUYE.COM MUCHAS GRACIAS!!