Paula Jordán Sebastián Marín Sebastián Maya Cristian Jaramillo Bryan Giraldo
Objetivo de las cuotas de ventas Señalar puntos débiles y fuertes de la estructura de ventas Proveer de objetivos e incentivos el equipo de ventas Controlar las actividades del equipo de ventas Valorar la productividad de lo vendedores Mejorar la eficacia del plan de compensación Evaluar los resultados de concursos de ventas
cuotarealizado% de cuota logrado Volumen de ventas, línea de productos A $20.000$ Margen bruto, línea de productos B $30.000$ Demostraciones de productos realizadas Periodos de cuenta nuevas Escaparates preparados
Enfoques Se determinan las cuotas en el conjunto de potenciales territoriales Se fijan las cuotas en previsión de las ventas de la compañía o con la estimación del potencial del mercado en su conjunto. Se establecen las cuotas sin tener en cuenta los potenciales de ventas o mercado.
Territorio Ventas Rama Industrial ($) % Cuotas De La Compañía Totales$ %$270