Andrea Barona-Favio Herrera

 evitar los pasos en falso en materia de costumbres locales.  Incluir a un intermediario chino hará sentir más cómodos a sus socios chinos. (traductor)  El apretón de manos no debe ser demasiado enérgico los chinos lo interpretarían como un signo de agresividad.

 En China las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad.  No se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo, salvo que ella sea la jefa.  Ya que siempre se respeta más el cargo que el género.

 El ritual de entregar una tarjeta  Un buen consejo es tomar muchas tarjetas del hotel donde se va a hospedar, para entregárselas al taxista y así pueda llevarlo de vuelta.

 Debe evitar la proximidad física con la mayoría de sus interlocutores y prohibírsela totalmente en el caso de personas de diferente sexo.  Los nombres chinos aparecen en un orden diferente: el apellido precede al nombre.  Muchos chinos adoptan nombres ingleses para facilitar las cosas a europeos o estadounidenses.

 A los chinos no les gusta hacer negocios con los extranjeros.  Negocian relaciones, más que contratos.  Las tentativas de establecer contactos sólidos suelen fracasar porque los extranjeros no se preocupan lo suficiente de cultivar el aspecto personal de esos contactos.

 Negociante Extranjero  Los chinos no se tomaran la molestia de atenderlo.  Se debe ir en grupo  Se gana credibilidad  Como para mostrarles productos o entregarles datos de clientes.

 El intercambio de regalos forma parte de las costumbres. 1. Cuando reciba un regalo, rechácelo un par de veces antes de aceptarlo. 2. Lo correcto es no abrir el regalo en público, a menos que su interlocutor insista. 3. El regalo es un gesto que simboliza el inicio de una relación.

 No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia de jerarquía (distinto entre el del empleado y el jefe)  Por ejemplo: nunca hay que regalar un reloj porque es como desear la muerte igual que cualquier cosa con el numero cuatro.

 Las negociaciones chinas son un proceso estructurado.  Las decisiones llevan tiempo, porque exigen discreción y un análisis prudente.  Las negociaciones son lentas y se mueven a trompicones.  Quieren determinar si las relaciones pueden avanzar a una etapa superior en la que ambas partes se sientan cómodas negociando.

 Con tantos se puede avanzar en los negocios, pero no entrar en tanta confianza  eso significa no hablar de política y evitar temas sociales o de historia que son incómodos  La ocupación del Tibet  La independencia de Taiwán  La represión de la plaza de Tiananmen de 1989.

 A los chinos no les gusta la confrontación.  Nunca dirán "no" abiertamente, dirán más bien que "ya verán" o que "lo pensarán".  No use tácticas de presión, podrían verle como a un manipulador.  El concepto de interés constituye la espina dorsal de la sociedad china: "si usted carece de interés, yo también".

 Traje y corbata de colores discretos son la norma.  Hay que evitar los colores chillones.  La discreción forma parte de los principios de respeto y modestia.

 ¡Gan Bei!  Es porque hay que beberse el trago de una sola vez, pero realmente de una sola vez.  En una situación así, dejar algo en el vaso es mal visto en China. Ellos van a realizar varios brindis durante la cena y hay que beberlos como se dijo antes. Este ritual es parte de conocerse, por lo que se considera normal para ellos.

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