Héctor Marincioni Noviembre de 2008 Desarrollo de Recursos Económicos

Benzaquén Distinguirse ser diferentes Nefke Planificación. Visión. Harris Amistad Tolerancia y Servicio FusilloConsensos. Poner Foco.

Mejorar la Calidad de vida de las personas Lograr el bien común Hacer bien el bien

La gente es el recurso estratégico de nuestras organizaciones

Voluntario Sentir como propias las necesidades de los demás

Recursos Económicos Fund Raising Recaudación de Fondos Desarrollo de Recursos

Realidades

Pedir Gente pudiente Se tiende a fracasar Aprendamos...

No se obtiene lo que no se solicita

Por qué no se Da ? 1. No se les pide 2. No se les pide adecuadamente 3. No se sabe a dónde va el dinero 4. El pedido es despersonalizado 5. Han tenido malas experiencias

1.Creen en la Misión. 2.Influencia de la persona que solicita. 3.Percepción causa noble y necesaria. 4.Sienten que colaboran con la Misión. Por qué se Da ?

Las causa sola no recauda... La gente da a La gente Fin de un Proceso Ciencia y Arte

Qué tenemos que tener en cuenta para poder Recaudar

1.Disponer de una institución ética - trayectoria. 2.Definir una causa o motivo concreto. Necesidades. 3.Aclarar el monto estimado del proyecto. 4.Disponer de un grupo de personas que convoque. 5.Evaluar los tipos de donantes posibles. 6.Seleccionar las estrategias de solicitación. 7.Crear un sistema de Comunicación. 8.Preparar el Plan de Acción y el Cronograma. 9.Proceso de Solicitación. 10.Cierre del proyecto.. Información de resultados - Agradecimientos.

1. Disponer de una institución ética trayectoria Intercambio de Valores

Marketing Intercambio de Valores Dinero Tiempo Capacidades OSDonantes Solicitan Dan Los Donantes Reciben ___________________

2. Definir una causa o motivo concreto. Necesidades. 1.Establecer acuerdos internos. 2.Prepara toda la información previa. 3.Definir prioridades y tomar decisiones.

3. Aclarar el monto estimado del proyecto. 1.Relevar todos los costos. 2.Visualizar alianzas o aportes complementarios. 3.Preparar el presupuesto y el flujo de caja. 4.Aprobarlos formalmente

4. Disponer de un grupo de personas que convoque. Porqué podemos contar con gente que colabore ???

1.Pedido personalizado 2.Necesidad de afiliación y pertenencia 3.Creencia en la causa, institución y liderazgo 4.Visión de logros en tiempo definido 5.Oportunidad para ejercer el poder 6.Influencia del par respetado 7.Encontrar la oportunidad de hacer lo justo 8.Vehículo para aumentar la autoestima 9.Deseo de ser aceptado entre los exitosos 10.Sensibilidad al reconocimiento Motivaciones para dar tiempo y dinero

5. Evaluar los tipos de donantes posibles. ¿ Qué preguntas formularía un donante para apoyar una causa ?

Historia Planificación Anual Necesidades RRHH Autoridades Finanzas Programas y servicios Objetivos Misión

Análisis del entorno Analizar los posibles Donantes Segmentación Evaluar y estimar las posibles donaciones. Vínculo Capacidad Interés

Cara a Cara Correo Directo Telemarketing E-Fundraising Eventos FortalezasDebilidades 6. Seleccionar las estrategias de solicitación.

6. Crear un sistema de Comunicación Folletos Propuestas a fundaciones Cartas de solicitación Comunicados de prensa Artículos en revistas u otros Discursos en organizaciones de la comunidad

Al potencial donante correcto El monto correcto Para el programa correcto En el momento correcto En la forma correcta La persona correcta solicitando 8. Preparar el Plan de Acción y el Cronograma.

1.Apertura 2.Presentación del Caso 3.Negociación 4.Cierre 9. Proceso de Solicitación

Información de Resultados Agradecimiento Evaluación Interna 10. Cierre del proyecto

Cada mañana en Africa, sale el sol y se levantan las gacelas. Saben que deberán correr más rápido que el león más veloz o morirán.

Pero cada mañana también se levantan los leones. Saben que deberán correr más rápido que la más lenta de las gacelas o morirán de hambre.

. El dilema no es si eres león o gacela,

. la verdad es que cada mañana, cuando salga el sol, tendrás que correr más y mejor.

El inteligente no es aquel que lo sabe todo, sino aquel que sabe utilizar lo poco que sabe.

El descubrimiento no consiste en buscar nuevas tierras, sino en buscar con nuevos ojos Marcel Proust

Raíces y alas. Raíces y alas. Cambiar y preservar es el desafío de resultados de las organizaciones

Héctor Marincioni MuchasGracias