ESTRATEGIA EMPRESARIAL (II) Prof. Dr. Lluís Jovell Màster Universitari en Innovació de les Indústries Tèxtils

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES 1.Introducción a las estrategias 2.Estrategias corporativas 2.1 Consolidación 2.2 Reestructuración Ejercicio consolidación y reestructuración 2.3 Expansión Penetración Desarrollo de mercado Desarrollo de producto Diversificación Ejercicio 2.4 Integración vertical Ejercicio 3.Estrategias competitivas 3.1 Diferenciación Ejercicio 3.2 Liderazgo en costes Ejercicio 3.3 Movimientos anticipados Ejercicio 3.4 Focalización Ejercicio 2

3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben llevar a cabo para obtener mejores resultados en los negocios en los que interviene la empresa. Las estrategias competitivas se basan en la ventaja competitiva. La ventaja competitiva es la ventaja que una compañía tiene respecto a sus competidores. 3

Para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser: Difícil de imitar, relevante, sostenible en el tiempo, netamente superior a la competencia,aplicable a situaciones variadas e íntimamente relacionada con el negocio ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

La estrategia de diferenciación persigue que los productos de la empresa sean percibidos como únicos, tanto por parte de los clientes como por los proveedores. La diferenciación hace que la demanda de los productos sea menos sensible a variaciones en los precios, es decir, más inelástica ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 3.1 DIFERENCIACIÓN

Puede existir diferenciación en base a: -Producto. Ejemplo: Caracteristicas percebibles del producto, como la tecnología. -Mercado. Ejemplo: Percepción de nuestra oferta mejor que la competencia. -Empresa. Ejemplo: Prestigio de la empresa en el mercado, como la empresa Apple. -Diversas. Ejemplo: Calidad servicio post-venda ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 3.1 DIFERENCIACIÓN

Condiciones para aplicar estrategias de diferenciación: 1.Cuando los consumidores del producto valoran la diferenciación. 2.La caracterítica que diferencia nuestro producto de la competencia es dificil de imitar 3.Pocos competidores o ninguno comparte la misma caracterítica distintiva, porque si no fuera así, no sería un producto con diferenciación ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 3.1 DIFERENCIACIÓN

Riesgos de la diferenciación: -Consumidores dejen de valorar el producto -Los competidores hayan imitado la característica de diferenciación -Pérdida de sector de consumidores que aprecian el precio -Empresas focalizadas, es decir, empresas especialzadas en sectores concretos ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 3.1 DIFERENCIACIÓN

3. ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.2 LIDERAZGO EN COSTES El liderazgo en costes se basa en tener unos costes menores que la competencia. Esto permite que puedas disminuir el precio del producto siendo lider en precio y en coste o bien puedes mantener el mismo coste que la competencia e invertir el augmento del margen coste-precio en lo que mejor convenga a la empresa. 9

¿A que se debe el liderzgo en costes? - Efecto aprendizaje/experiencia: Contra mas produzcas, más aprendes. - Economias de escala: Contra mas produzcas, más reduces los costes fijos - Buena gestión con el canal - Mejoras en eficiencia y rediseño del producto - Poder de negociación -Buena localización -Gestión del almacen eficiente -Ineficiencia residual ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.2 LIDERAZGO EN COSTES

En que condiciones me interesa ser lider en precio: -Cuando los consumidores son sensibles al precio -Los productos estan poco diferenciados a los de la competencia -Los consumidores tienen un gran poder de negociación ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.2 LIDERAZGO EN COSTES

Riesgos del liderazgo en costes: -Se necesita información constante de los costes tanto de los factores internos como externos. -Que hayan cambios en el proceso que hagan perder el efecto experiencia. -Imitación ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.2 LIDERAZGO EN COSTES

Esta estrategia se basa en llegar el primero a un mercado determinado. Si el mercado es atractivo, nuevas empresas querrán entran en el mercado, por tanto apareceran competidores El objetivo de la estrategia de movimientos anticipados, es mantener la ventaja que posees frente a los nuevos competidores, ya que conoces de más tiempo el mercado ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.3 MOVIMIENTOS ANTICIPADOS

Fuentes de la estrategia de movimientos anticipados: -Producto dificil de imitar -Manera de producir distintiva -Ser pionero en hacer algo diferente -Te anticipas a los competidores con los consumidores Riesgos: - La imitación: Cuando más dificil sea de imitar, mejor ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.3 MOVIMIENTOS ANTICIPADOS

Consiste en coger una de las estrategias anteriores y focalizarla en un sector determinado. Este tipo de estrategia lo hacen empresas que no pueden abarcar todo el mercado ESTRATEGIAS COMPARATIVAS 3.4 FOCALIZACIÓN