ANDA: Casos Notables de Marketing junio 2009

LOS INICIOS Nicho de mercado en la formación de altos directivos en Chile: no había nada! Formato de Escuela de Negocios Exclusiva de Postgrado Apoyo del sector empresarial: el Consejo Asesor Empresarial Posicionamiento del ESE a través de un programa para muy altos directivos de empresa: el PADE

Programa de Dirección General Dirigido a dueños, gerentes generales y directores de empresa Sesiones de clase en Casa Piedra los lunes tarde y martes mañana durante 5 meses 35 participantes Colaboración del IESE y del IAE EL Programa de Alta Dirección de Empresas (PADE) en 2000

Revista Capital Julio 2000 HIZO NOTICIA…

En 2001 se lanza el PDD En 2002 el Programa de Gobierno Corporativo (PGC) y el Executive MBA A partir de entonces Programas focalizados Programas in company Diplomas En 2008 se lanza el DME: la alta dirección en la empresa mediana En 2008: 58 programas distintos entre programas de perfeccionamiento directivo, Executive MBA, focalizados e in company; más de directivos en ese año En 2009 se lanza el Master en Finanzas Aplicadas EVOLUCIÓN DE LOS PROGRAMAS

EL EXECUTIVE MBA: UNA DECISIÓN DIFÍCIL EN 2002 ¿Partir o no con uno? Ya hay varios y buenos Programa único sin distinguir carreras de proveniencia Formato diurno: tres días cada tres semanas y menos de dos años de duración Intenso uso de metodología del caso, siguiendo un modelo como HBS o IESE Semana internacional fuera de Chile Acreditación Internacional en 2007

SAN CARLOS DE APOQUINDO Difícil decisión de trasladar los programas a San Carlos de Apoquindo en 2003 ¿Llegará la gente hasta arriba? ¿Por qué construir una sede propia en 2005? Señal de la seriedad del proyecto Vender un intangible con algo que se vea Necesidad de instalaciones de calidad Crecientes problemas de espacio en las instalaciones de la Universidad de los Andes

INAUGURACIÓN de la Sede del ESE en 2006

CLAVES DE LA “EXPERIENCIA ESE” Calidad de los servicios académicos: buenos profesores Calidad en la coordinación de las sesiones y material de estudio Selección: discusión entre pares Clases participativas y aplicadas Formatos diurnos Infraestructura y catering también importan

CRECIENTE RECONOCIMIENTO DEL ESE POR EL MERCADO El Mercurio Oct 2006

ASOCIACIÓN DE EGRESADOS Nace en 2000 “Network” de los Egresados del ESE Programa de continuidad Revista Anual desde 2005 Tiene hoy casi 1000 miembros

COMUNICACIÓN La marca ESE

ESTRATEGIA Construir marca a través de una línea de comunicación diferenciadora de la competencia Desarrollar piezas con unidad gráfica y conceptual únicas Ver la personalidad de la marca ESE y sus atributos en cada una de sus piezas gráficas y publicaciones Proyectar: Solidez del proyecto Actualidad Innovación