colaboración futuro 1Miembro de Alliance Boots Distribución Cooperativa versus Distribución Societaria III Jornadas Farmacéuticas Sevillanas 13 de junio de 2008 César Martínez

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 2Miembro de Alliance Boots Forma societaria y capital

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 3Miembro de Alliance Boots S.A. y S.Coop.: Diferencias La principal diferencia es que el farmacéutico inmoviliza dinero en las cooperativas (y en las S.A. de capital farmacéutico), pero no en las sociedades anónimas de capital privado. Teóricamente, las cooperativas no tienen ánimo de lucro, y las sociedades anónimas sí. Pero ambas venden a un precio y dan un servicio equivalentes, por lo que el beneficio en las sociedades anónimas solamente puede venir de una mejor gestión empresarial. Hay algunas otras diferencias menores: fiscalidad, riesgo, composición de la cúpula directiva, etc.

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 4Miembro de Alliance Boots Similitudes Todos necesitamos el apoyo del farmacéutico de oficina de farmacia. ¡¡¡Es nuestro cliente!!! Debemos dejarnos influir por él, escucharle, intentar darle lo que necesita. Todos hemos tenido parecidas actitudes en cada situación de mercado. Ninguno podemos permitirnos números rojos. Aunque no se tenga ánimo de lucro, la actividad debe generar los recursos para asegurar el mantenimiento de la empresa. Las sociedades anónimas dan condiciones de precio y de servicio equivalentes o mejores a las de las cooperativas. Cooperativas y sociedades anónimas tienen que cumplir la misma normativa sanitaria

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 5Miembro de Alliance Boots Nuestra actividad Cooperativas y sociedades anónimas no son más que dos formas legales diferentes de organizar empresas que van a realizar una misma actividad

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 6Miembro de Alliance Boots ¿Es bueno el actual predominio de las cooperativas? Cooperativas y sociedades anónimas deben coexistir en equilibrio. Lo difícil es decidir cuál es ese punto de equilibrio. Debe haber una oferta de distribución para farmacéuticos que no quieren o no pueden invertir o arriesgar más dinero en distribución. O que, simplemente, valoren servicio y rentabilidad por encima de otras consideraciones. En los tiempos actuales, y mirando desde fuera, ¿favorece a la imagen del modelo el hecho de que las mismas personas sean propietarias de las farmacias y tengan tal dominio del mercado de la distribución?

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No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 8Miembro de Alliance Boots Excesiva integración vertical La Comisión Europea manda a Italia al Tribunal de Luxemburgo. Nota de prensa de la CE 28-jun-06: “Por una parte, los posibles riesgos de conflicto de interés pueden evitarse con medidas que no sean una mera y simple prohibición, para las empresas que tengan un vínculo con empresas activas en el sector de la distribución farmacéutica, de adquirir participaciones en farmacias minoristas. Se han señalado a la Comisión numerosos casos de ejercicio en Italia de la actividad de distribución o de participación en empresas de distribución farmacéutica por parte de farmacéuticos titulares de farmacias privadas.”

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 9Miembro de Alliance Boots La situación en Europa España es un caso atípico en Europa por la cuota de mercado que está en manos de cooperativas. Nunca se da el caso de que una sociedad anónima pase a cooperativa. Pero sí el inverso. En estos momentos, en Francia, en un entorno de mercado regulado, y probablemente más amenazado que el español, se está produciendo la compra de una importante cooperativa (Cerp Lorraine Répartition) por una multinacional (Phoenix). En Alliance Healthcare Portugal, Alliance Boots comparte la propiedad con la ANF (49% ANF, 49% AB, 2% un particular).

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 10Miembro de Alliance Boots Lo importante: Distribución solidaria Bases para un contrato social por la farmacia andaluza: El modelo español de farmacia, que asegura a todos los ciudadanos la accesibilidad inmediata a cualquier medicamento, incluso en los puntos geográficos más remotos e inaccesibles, resulta viable por estar sostenido sobre un sistema solidario de distribución mayorista. Se le denomina solidario por compensar sus servicios que resultan económicamente deficitarios con los rentables, de la misma forma que las farmacias que atienden menos población o presentan dificultades de acceso pueden ofrecer prácticamente los mismos servicios en las mismas condiciones que aquéllas de servicio fácil y entornos populosos, al renunciar éstas a condiciones más ventajosas para así cubrir los mayores costes del servicio a aquéllas. Este sistema solidario se sustenta en entidades de distribución denominadas de gama completa, porque sirven todos los medicamentos disponibles a todas las farmacias existentes, sin excepción, en contraposición a la distribución de gama restringida, que sólo opera con líneas de productos más rentables y/o sobre farmacias económicamente más atractivas.

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 11Miembro de Alliance Boots La verdadera clasificación 1.Distribución solidaria Objetivo: Llevar todos los medicamentos a todas las farmacias Operaciones rentables intentan compensar otras operaciones “solidarias” no rentables Transparencia: Seguimed y “Seguimed Andaluz” 2.Otra ¿distribución? con licencia de almacén (RD 2259/94) Centrada en operaciones rentables, o no da prioridad al servicio a las farmacias españolas Se rentabiliza la actividad trabajando solamente referencias de alta rotación, sirviendo solamente a farmacias de alto volumen de ventas o situadas en la capital, eliminando servicios, etc 3.Operadores logísticos y laboratorios Solamente distribuyen una gama reducida de medicamentos No llegan a todas las farmacias La frecuencia de repartos y los plazos de entrega no son comparables a los de la distribución solidaria No dan ningún servicio adicional

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 12Miembro de Alliance Boots SAs y SCoops solidarias Dentro de la distribución solidaria, las sociedades anónimas y las sociedades cooperativas son competidores. Pero no deben ser enemigos. Las SA Y SCoop solidarias tienen enemigos y problemas comunes: No reconocimiento del derecho de abastecimiento Venta directa Competencia desleal de otros operadores que pueden dar precio, pero que no dan servicio. Crecimiento del mercado por debajo del IPC

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No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 14Miembro de Alliance Boots Servicios de Valor Añadido Pharmaplus Dinero Complex Alphega Ayadap SAC Página web Foro Europeo Cursos monográficos sobre actividades profesionales Asesoramiento profesional

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 15Miembro de Alliance Boots Foro Europeo

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 16Miembro de Alliance Boots Foro Europeo El Foro Europeo está formado exclusivamente por farmacéuticos propietarios de oficina de Farmacia procedentes de los Estados en los que Alliance Healthcare tiene actividad. Hay tres representantes españoles. Se reúnen periódicamente y forman grupos de trabajo en los que comparten información sobre los hechos y tendencias en cada Estado, desarrollan proyectos y analizan la actualidad y el futuro. Alliance Healthcare los escucha y tiene en cuenta sus ideas a favor de las farmacias (en el caso de los Estados en los que la propiedad está liberalizada, solamente están representadas las farmacias independientes).

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colaboración futuro 22Miembro de Alliance Boots Muchas gracias

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 23Miembro de Alliance Boots Actitud ante cambios de regulación Cuando cambia la regulación, todos los actores tienen que adaptarse. Si empiezan a crearse cadenas, y los farmacéuticos les venden sus farmacias, los mayoristas no pueden sobrevivir sin clientes. Y los farmacéuticos independientes que queden no pueden vivir sin mayoristas. En esa situación, cabe preguntarse si mantenerse al margen de la tendencia a poseer farmacias por “razones éticas” es una idea razonable, mientras los supermercados se adueñan del mercado de la oficina de farmacia. La experiencia demuestra que, cuando se liberaliza el sector, la distribución intenta comprar farmacias. Pero toda la distribución: sociedades anónimas y sociedades cooperativas.

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 24Miembro de Alliance Boots Unichem Unichem fue creado en Londres por un grupo de farmacéuticos de oficina de farmacia, en 1938 Unichem funcionó como una cooperativa hasta 1990, en que pasó a plc (public limited company, equivalente a sociedad anónima) y entró en la Bolsa de Londres. En 1991 Unichem compró la cadena Moss Chemists, que tenía entonces 92 farmacias. Desde 1991 hasta la fusión con Alliance Santé para crear Alliance Unichem (1997), Moss creció hasta pasar de las 500 farmacias. Posteriormente, se fusionó con Boots (2006).

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 25Miembro de Alliance Boots Reino Unido en 2002

No elements of this document may be reproduced in any form without the written permission of Alliance Healthcare. All trademarks and registered trademarks are the property of their respective owners. 26Miembro de Alliance Boots Italia en 2002