PROGRAMA RUTAS COMPETITIVAS #RutasCompetitivas

1. Que son las Rutas Competitivas (RC)? SON Procesos para re- potencializar negocios existentes en las regiones NO SON ESTUDIOS

1.1 Mejoramos negocios redefiniendo la estrategia competitiva 1.Selección del cluster a trabajar 2.Identificación, mapeo y segmentación estratégica 3.Análisis de la industria y cadena de valor 4.Benchmarking (como están compitiendo los ganadores?) 5.Viaje de referenciación internacional 6.Documento de estrategia 7.Plan de acción Que es una estrategia competitiva ? Un conjunto de escogencias que posicionan a una firma en su industria 1. Diagnóstico 2. Estrategia 3. Plan de Acción 8 meses

1.2 El caso del sector piscícola en el Huila ESTRATEGIA y gestión del cambio como elementos centrales. Primero competencia, después asociatividad Enfoque al mercado, no a la oferta

2. La importancia de las capacidades 100 «expertos en estrategia» en 18 departamentos – ELLOS son los consultores No solo le apostamos a los negocios, sino a la gente

3. Donde estamos Norte de Santander Santander Nariño Cauca Huila Tolima Quindío Risaralda Bolívar Magdalena Atlántico Cesar Grupo 1Grupo 2Grupo 3 Amoblar - CADAUBoyacá BanaFuturoIniciativa KaldiaCasanare Meet in CartagenaIniciativa Tabebuia – Turismo de Naturaleza Meta Lácteos CompetitivosRuta piscícolaArauca Arcillas CompetitivasConfiqueValle del Cauca Destino CompetitivoIniciativa Café PlusAntioquia 18 deptos, 2 rutas/depto, 36 rutas Antioquia Valle del Cauca Arauca Meta Casanare Boyacá

3.1 Primeras Rutas Competitivas Departamento Ruta Competitiva 1 (negocio actual  negocio MAS atractivo) Norte de Santander Productos cerámicos (ladrillo, teja, etc.) para constructores y particulares  soluciones para constructores (instalaciones, soluciones a medida, etc.) Santander (San Gil) Turismo de aventura  experiencias para turistas participativos y expertos, donde se desarrollan actividades únicas. Uso de TICS para gestionar comunidades de turistas Cesar Productos lácteos tradicionales  productos lácteos diferenciados Atlántico Muebles sin diseño y entrega larga para mercado masivo  muebles con buenos precios, atractivos y funcionales, con entrega inmediata Bolívar Eventos grandes donde proveedor no tiene mayor flexibilidad  eventos donde proveedor es totalmente flexible y proactivo con necesidades del cliente. Uso de TICS para gestionar comunidades Magdalena Banano fresco  banano fresco con mejor uso de insumos por técnicas de agricultura de precisión. Mejoras en la cadena logística Cauca Productos artesanales tradicionales para compradores de artesanías  productos utilitarios y decorativos para no compradores de artesanías Huila Pescado entero fresco  filete fresco listo para consumir Nariño Café granel para consumidor tradicional  café listo para consumir + experiencia social Quindío Café consumo masivo  café listo para consumidor que quiere una experiencia Risaralda Mora procesada de larga duración para consumo industrial  Mora fresca para consumidores naturales que se preocupan por su salud TolimaTurismo de naturaleza  experiencia naturalmente inolvidable. Uso de TICS para gestionar comunidades

Maria Piedad Velasco ext Norma Liliana Perez ext Carlos Alberto Gonzalez ext #RutasCompetitivas Gracias