MARKETING ESTRATEGICO Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

MARKETING ESTRATEGICO 01. La orientación al Marketing en la Organización 02. Estrategia y Marketing 03. Evolución dinámica del atractivo de Mercado 04. Análisis de la Competencia y de los Competidores 05. Modelos para el Diagnóstico estratégico de la cartera de Productos 06. Estrategias de Crecimiento 07. Estrategia de Expansión Internacional 08. Estrategias Competitivas 09.Plan Estratégico de Marketing Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

@nuvinoal Manuel Sevillano Bueno www.manuelsevillanobueno.jimdo.com Experiencia Académica Empecé a colaborar con ESIC en el año 2.000 en los programas GESCO y MBA, impartiendo las siguientes asignaturas: Organización, planificación y control de ventas Dirección y organización de ventas Dirección de equipos comerciales Gestión de clientes Empresa, entorno e Innovación Proyecto y estrategia empresarial. Rol del marketing moderno en la empresa Nuevas tendencias del Marketing Marketing estratégico: Ventajas y estrategias competitivas Marketing estratégico: Posicionamiento. Habilidades Directivas: Técnicas de venta y negociación. Manuel Sevillano Bueno www.manuelsevillanobueno.jimdo.com msevillanobueno@gmail.com @nuvinoal Formación Académica Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid . Año 1989 MBA por el IE. Año 1993 MASTER Oficial en gestión Comercial y marketing por Esic/UJC. Año 2011

Experiencia Profesional Llevo 15 años trabajando en empresas de formación y consultoría: 1996 – 2008: TEA – CEGOS. (Socio desde 2003). 2008 – actualidad: Socio y Gerente makeateam. Países en los que he trabajado: He participado y dirigido proyectos de consultoría y/o formación, al margen de España, en : - Angola 1999 - 2006 - Proyecto de Modernización del Banco de Popança y Credito (BPC) - PADE en el instituto de Banca de Luanda - Análisis de Rentabilidad de los Balcoës (oficinas bancarias) del BPC - Definición y metodología comercial en Sonangol - Elaboración del plan estratégico comercial de Sonangol - México: Programa de formación directiva COGNIS.2008 - República Dominicana: Elaboración del Plan estratégico Channel 2006 - Ecuador: Coaching comercial para el equipo directivo del Banco de Guayaquil 2008

Escribo regularmente en revistas empresariales y de Management. Últimos Proyectos relevantes en España Elaboración del plan estratégico del vino con DO Lanzarote. Año 2007 Elaboración del plan estratégico de Vegenat . Año 2008 Programa de desarrollo estratégico para la alta dirección del Banco Guayaquil (Ecuador). Año 2008 Plan estratégico del anillo de la innovación (Extremadura). Año 2009 Programa de desarrollo directivo (Eroski S. Coop.). Año 2009 – 2010 Diseño y dirección del Programa de emprendedores para la Junta de Extremadura. Año 2006 y 2007 Proyecto de club de producto de ciudades deportivas . Año 2010 Plan estratégico de explotación de La Geria (Lanzarote) Año 2007 – 2008 Asesor permanente de Joca Ingeniería y Construcción. Año 2002 – actualidad. Asesor permanente del cabildo insular de Lanzarote. Año 2006 – actualidad. Escribo regularmente en revistas empresariales y de Management. Reseña de artículos publicados ¡La planificación ha muerto! Viva la improvisación Publicado en el suplemento de ABC Equipos & Talento Liderar el cambio. La clave del Management actual Artículo publicado en el Nº221 de la Revista Alta Gestión y escrito junto a Javier García Damborenea “¿Sirve el Management para algo? Causas del descrédito y sus dificultades” Artículo Publicado en la revista Capital Humano. Diciembre 2009 “ Causas de la crisis” Artículo publicado en la revista Capital Humano. Abril 2009 ¿Por qué España no es competitiva? Entre otras cosas Artículo publicado en la revista Capital Humano. Enero 2010 De la planificación estratégica al pensamiento estratégico. Revista del INCAE. Diciembre 2010

MARKETING ESTRATEGICO 01. La Orientación al Marketing en la Organización Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

01. La Orientación al Marketing en la Organización 01.01. Los Nuevos Paradigmas del Mercado 01.02. La actualización en los estilos de Gestión 01.03. El Marketing del Siglo XXI 01.04. Conceptos básicos de Marketing 01.05 Evolución Histórica del Marketing 01.06. Marketing: Funciones, Gestión y Sistemas

01.01. Los Nuevos Paradigmas del Mercado La oferta supera la demanda La ruptura del statu quo Desregulación de los mercados Los consumidores y clientes Productos, servicios y los servicios de apoyo Nuevas medios, nuevos canales Las tecnologías de la información y la comunicación El panorama competitivo La preocupación por la calidad ¿Ante qué tipo de cliente nos encontramos?

La oferta supera la demanda

La ruptura del statu quo

Desregulación de los mercados

Los consumidores y clientes

Productos, servicios y los servicios de apoyo

Nuevas medios, nuevos canales

Las tecnologías de la información y la comunicación

El panorama competitivo

La preocupación por la calidad

¿Ante qué tipo de cliente nos encontramos? Inmigrantes Otakus Seniors Geeks Unipersonales o ‘singles’ Dinky’ o ‘dink Dinero Rosa «Pink Money» Mujeres ‘alfa’ Tweens Adultescentes BoBos

01.02. La actualización en los estilos de Gestión El cliente: Objetivo Nº 1 Garantía de éxito: La calidad y el servicio Un reto: superar a la competencia Optimizar los recursos humanos (PERSONAS) Optimizar los recursos y los procesos Optimizar las relaciones con los clientes

El cliente: Objetivo Nº 1

Garantía de éxito: La calidad y el servicio Si dos no se engañan….

Un reto: superar a la competencia Si pensara en ti…. te despreciaría

Optimizar los recursos humanos (PERSONAS) Optimizar los recursos y los procesos Optimizar las relaciones con los clientes Cuando llamas estoy, A la hora que tu digas voy……

01.03. El Marketing del Siglo XXI Concepto de Marketing Qué NO es Marketing MARKETING es un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros.

Pongámonos todos de acuerdo EJERCICIO 1 Escriba en el espacio siguiente lo que usted entiende por MARKETING En grupos de 3 personas discutan las definiciones de MARKETING de cada uno de los integrantes y lleguen a una definición común, de consenso.

01.04. Conceptos básicos de Marketing Demanda Oferta Intercambio

Nuestros clientes no compran productos ni servicios, compran satisfactores de necesidades. Identificar las necesidades, deseos y demandas de clientes y prospectos individuales y satisfacerlas a través de la construcción de relaciones personales duraderas en el tiempo, en beneficio mutuo y de manera rentable, es la razón de ser del Marketing

01.05 Evolución Histórica del Marketing ENFOQUE MARKETING SOCIAL ENFOQUE MARKETING ENFOQUE VENTAS ENFOQUE PRODUCTO ENFOQUE PRODUCCIÓN

01.06. Marketing: Funciones, Gestión y Sistemas

Marketing Estratégico Tema 2.Estrategia y Marketing Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

02. Estrategia Y Marketing 02.01. El concepto de Estrategia Empresarial 02.02. Marketing Estratégico 02.03. Posicionamiento 02.04. Las 22 Leyes Inmutables del Marketing 02.05 La Segmentación de Mercados

CAPITULO 3: EVALUACION DINAMICA DEL ATRACTIVO DEL MERCADO Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

03. EVALUACION DINAMICA DEL ATRACTIVO DEL MERCADO 03.01. El ciclo de vida del producto 03.02. El proceso de difusión de las innovaciones

Análisis de la Competencia y de los competidores Capítulo 4 Análisis de la Competencia y de los competidores Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

04. Análisis de la Competencia y de los competidores 04.01. Noción de Competencia 04.02. Determinantes del Grado de Rivalidad Competitiva 04.03. Métodos de identificación de los competidores 04.04. Análisis de los Competidores

CAPITULO 5: MODELOS PARA EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2012

05. MODELOS PARA EL DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS 05.01. El Modelo del Boston Consulting Group de Análisis de cartera 05.02. La matriz de McKinsey-General Electric 05.03. El modelo PIMS-Profit Impact of Market Strategy

Capítulo 6 Estrategias de crecimiento Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2011

06. Estrategias de crecimiento 06.01. Estrategias de Penetración de Mercado 06.02. Estrategias de Desarrollo de Mercado 06.03. Estrategias de Diversificación 06.04. Integración Vertical

Capítulo 7 Estrategia de expansión internacional Manuel Sevillano Bueno Pozuelo de Alarcón. AA: 2010-2011

07. Estrategia de Expansión Internacional 07.01. El ciclo de vida del Producto internacional 07.02. Diseño de la Estrategia de Expansión Internacional 07.03. Programa de Marketing para Mercados Exteriores