MC de Colombia

¿A mayores ventas, mayores utilidades?

Manzana? Naranja? Naranja? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Manzana?

MC de Colombia Relación actual ventas/inventarios: 1 a 1.25 ($ Millones) Ventas Inventarios Ventas Totales vs Inventarios Ventas: 28 Oct 08 a 28 Oct 09 Inventario: 8 Nov Referencias: 3.364

MC de Colombia 15% de las referencias representan el pareto en ventas ($2.422 millones de $3.028 millones) (· referencias)) Referencias totales vs Referencias Pareto Total referencias Pareto

MC de Colombia El 34% del inventario hacen el 80% de las ventas Inventario total vs Inventario Pareto

MC de Colombia Relación ventas e inventario Pareto ($ Millones)

Relación inventarios, compras y ventas del 2008 al 2010 ($ Millones)

MC de Colombia Resultados 1er año

MC de Colombia Aumentó la utilidad en un año de $50 a casi $80 millones en un año (un 79%) Vendió $900 millones de pesos mas con $1.500 millones de pesos menos en inventario

“A mí no me interesa ser el que más venda, me importa ser el que más utilidades de.”

Inventarios Ventas Costos ocultosGanancia Utilidad ó pérdidas

Valor del arriendo correspondiente a la bodega Seguros Nómina del personal de bodega Servicios Impuestos Costo del capital Costo de obsolescencia Costo de pérdida Toma de inventarios Administración de inventarios Logística de inventarios

Vender 60 unidades por 144 millones de pesos con un margen del 20% de utilidad a lo largo de 3 meses? ó Vender 150 unidades por 108 millones con un margen del 20% de utilidad a lo largo de 3 meses? Análisis económico

DEPENDE

Estacionalidad o Ciclo ¿Por qué no compro arboles de navidad en enero?

Tendencia: Aumenta Disminuye Estable ¿Por qué está cambiando?

¿Si tengo 2 galones de aceite para transbordador espacial cuántos días de inventario tengo? ¿Cuántos días de inventario tengo vs cuantas unidades tengo? Tengo 20 unidades y vendo en promedio 5 unidades al mes, tengo 4 meses de inventario 20/5=4

Si tengo 120 unidades que tengo? Un problema de marca mayor. ¿Por qué? Porqué los costos del dinero y del manejo del inventario van a ser mayores que el margen bruto y esa referencia le esta restando a sus utilidades.

Un carro mal sincronizado consume más gasolina y gasta más dinero. Una empresa mal sincronizada, compra y almacena más inventario del necesario para sus ventas y disminuye su potencial de utilidades. MC de Colombia BACKOFFICEBACKOFFICE

Un carro sincronizado, consume el combustible que necesita de acuerdo al terreno: más en las subidas, menos en el plano. Una empresa sincronizada se anticipa a comprar el inventario óptimo para las referencias de mayor calidad de utilidad según el ciclo del año y la tendencia de demanda por referencia, sin afectar el nivel de servicio. MC de Colombia BACKOFFICEBACKOFFICE

Para cada una: Cómo es su estacionalidad? Cómo es su tendencia? Cuál es su margen? Cuánto inventario tengo en meses, días? (no en unidades)

Realidad Tenemos plata enterrada Algún día lo venderé Estrategias para disminuir Hablar con la competencia Herramienta para competir

¿Identifica cuáles son las referencias que mas se venden? ¿ Cuáles son las referencias que mas margen en pesos le aportan? ¿ Cuáles son las referencias que mas le aportan al flujo de caja? ¿Cuáles son las referencias que están menoscabando las utilidades de su empresa? MC de Colombia

Enfocarse en las utilidades no en las ventas. Un buen manejo de inventarios mejora las utilidades de la empresa. Conocer bien los productos, como son sus ciclos, como es la tendencia, etc El paradigma de que a mayores ventas, mayores utilidades es falso en muchos casos Amplíe su zona de confort! Hoy tiene buenas utilidades pero puede sacarle más plata a su inventario sincronizando su empresa.

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MC de Colombia

Una excelente oportunidad!