Agosto de LOTERÍA ELECTRÓNICA CAJEROS AUTOMÁTICOS INFORME DE VENTAS

Agosto de OBJETIVO Informar a los miembros de la H. Junta Directiva, en forma detallada el comportamiento y resultados obtenidos de los Sorteos Electrónicos a través de Cajeros Automáticos, desde el lanzamiento del primer sorteo “El Billete de tus Sueños” en noviembre de 2003 hasta “Las Perlas de la Fortuna”, aún vigente, en agosto de 2005.

Agosto de Factores de Éxito Al inicio del proyecto, la primicia básica para lograr el éxito del proyecto fue posicionar la nueva categoría y motivar la recompra del sorteo, con base en los siguientes aspectos: Producto: –Sorteos con una mecánica sencilla. El ciclo de vida del sorteo (2 a 4 meses), dependiendo de las condiciones y variantes del mercado así como de la temporalidad de la época.

Agosto de Factores de Éxito Precio: –Accesible ($20.00) de acuerdo al perfil de tarjetahabientes para participar con el saldo cautivo de la cuenta. Relación precio-premio: –Premio principal atractivo, para regenerar posicionamiento en la mente del participante, el monto del repartible (62%) y altas probabilidades de ganar (1 de casi 3). Plaza: –Al utilizar como punto de venta, los más de 4,300 cajeros automáticos, se tiene como estrategia básica la apertura del segmento de mercado a los tarjetahabientes.

Agosto de Desventajas Publicidad y Promoción –Durante la Planeación de la categoría de sorteos electrónicos una de las primicias básicas fue contar con una campaña de publicidad que diera a conocer la nueva categoría de sorteos, (campaña de lanzamiento), misma que al no llevarse a cabo afectó el logro de los objetivos para la comercialización de los sorteos electrónicos, debido a que en el ejercicio 2004, la Secretaría de Hacienda y Crédito Público y la Secretaría de Gobernación, no autorizaron la ampliación de la partida Gastos de Publicidad de Entidades que Generan un Ingreso para el Estado. Actualmente se está en espera de que se autorice el presupuesto para esta modalidad.

Agosto de “El Billete de tus Sueños” El primer sorteo “El Billete de tus sueños” estuvo vigente del 18 de noviembre de 2003 al 26 de marzo de 2004, con un total de 130 días y una venta promedio de 9,831 pesos, logrando una venta de 1,278,040 pesos y un Ingreso de operación de 359,746 pesos. El comportamiento de ventas fue lento debido a la falta de conocimiento del sorteo, mecánica de participación, entre otros aspectos y al tiempo de su comercialización.

Agosto de SORTEO “EL BILLETE DE TUS SUEÑOS” PUNTO DE EQUILIBRIO (Considerando la venta del premio principal) 6.7% Fecha de inicio/cierre /

Agosto de “La Carrera del Millón” El segundo sorteo estuvo vigente del 19 de mayo de 2004 al 3 de septiembre de 2004, con un total de 108 días y una venta promedio de 29,972 pesos, logrando una venta de 3,236,960 pesos y un Ingreso de operación de 977,504 pesos. En este sorteo fue importante el impulso del banco a sus tarjetahabientes para invitarlos a participar y a conocer el sorteo y su mecánica de participación.

Agosto de SORTEO “LA CARRERA DEL MILLON” PUNTO DE EQUILIBRIO (Considerando la venta del premio principal) 6.7% Fecha de inicio/cierre /

Agosto de “Sueños de Navidad” El tercer sorteo estuvo vigente del 5 de noviembre de 2004 al 18 de enero de 2005, con un total de 75 días y una venta promedio de 38,372 pesos, sin embargo, su programación no generó los ingresos esperados, se obtuvo una venta de 2,877,920 pesos y un Ingreso de operación de -114,102 pesos. Fue el primer sorteo con la estructura de premios de 1,250,000 billetes electrónicos, se buscó guardar la relación de 1 de 2.8 gana. Por otra parte, lo atractivo del premio del millón era una condicionante para fomentar recompra si se considera la época del año. Al comparar la curva de crecimiento de las ventas del sorteo en cuanto a tiempo se aprecia un mejor comportamiento.

Agosto de SORTEO “SUEÑO DE NAVIDAD” PUNTO DE EQUILIBRIO (Considerando la venta del premio principal) 12.6 % Fecha de inicio/cierre /

Agosto de Las Perlas de la Fortuna El cuarto sorteo inicio el 11 de febrero de 2005 y actualmente se encuentra vigente, los resultados al 8 de agosto de 2005, muestran una venta promedio de 28,729 pesos, logrando una venta de 4,970,060 pesos y un ingreso de operación de 1,414,244. A diferencia de los demás sorteos su curva de crecimiento se encuentra en aumento, sin embargo, se amplio el tiempo de su comercialización.

Agosto de SORTEO “LAS PERLAS DE LA FORTUNA” PUNTO DE EQUILIBRIO (Considerando la venta del premio principal) 6.7% Fecha de inicio/cierre / vigente (ventas al )

Agosto de PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO Pesos 130 Días 108 Días 75 Días 173 Días * El cuarto sorteos “Las Perlas de la Fortuna” las ventas registradas son al 02/08/05.

Agosto de  Las ventas totales llegaron a 12.3 millones de pesos, el monto de premios pagados es de 8.4 millones de pesos y el ingreso de operación asciende a 2.6 millones de pesos en los cuatro sorteos electrónicos efectuados. Actualmente, el cuarto sorteo aún se encuentra vigente y los resultados se muestran al día 8 de agosto de PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO

Agosto de PROMEDIO DE VENTAS DIARIAS LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO

Agosto de VENTAS VS. INGRESO DE OPERACIÓN LOTERÍA ELECTRÓNICA ACUMULADO (4 sorteos) Miles de pesos 21%

Agosto de VENTAS VS. INGRESO DE OPERACIÓN LOTERÍA ELECTRÓNICA POR SORTEO Miles de pesos 28 % 30 % -4% *28% * El cuarto sorteos “Las Perlas de la Fortuna” las ventas registradas son al 02/08/05.

Agosto de  El porcentaje de ventas en función de la emisión de cada uno de los sorteos es el siguiente: Sorteo:% de Venta “El Billete de tus Sueños” 2.6% “La Carrera del millón” 6.5% “Sueño de Navidad” 11.5% “Las Perlas de la Fortuna” 9.9% % Ventas vs Emisión

Agosto de  El punto de equilibrio considerando la venta del premio principal en la estructura 1 es de 6.7% de venta sobre la emisión, es decir una venta de 3.3 millones de pesos. Punto de Equilibrio

Agosto de ESTRUCTURA DE PREMIOS (1)

Agosto de  El punto de equilibrio considerando la venta del premio principal en la estructura 2, es de 12.6% de venta sobre la emisión, es decir, una venta de 3.1 millones de pesos. Punto de Equilibrio

Agosto de ESTRUCTURA DE PREMIOS (2)

Agosto de Recomendaciones  Los sorteos electrónicos vía cajeros automáticos representan el inicio de una nueva categoría de productos que podrían comercializarse con un alto potencial de crecimiento, siempre y cuando se de a conocer la categoría y su mecánica de participación al mercado objetivo, por medio de una campaña de publicidad, prueba de ello, es la recompra que se esta generando de quienes ya conocen los sorteos, y siguen participando, como se puede observar en la curva de crecimiento de cada sorteo asociado al periodo de comercialización.