FINANCIACIÓN CULTIVO DE PALMA DE ACEITE A PEQUEÑOS PRODUCTORES MAGDALENA MEDIO Noviembre de 2005

Antecedentes Corporación Desarrollo y Paz del Magdalena Medio –PDPMM- Fundación Social. Propuesta para consolidar la paz y superar la pobreza. Cultivo de palma de aceite a 30 años de plazo. Asegurar futuro sostenible a la familia campesina de la región. Financiación de 2.500 hectáreas en 5 municipios seleccionados: Puerto Wilches, Cantagallo, Sabana de Torres, San Pablo, Yondó. Zona geográfica catalogada como zona de conflicto.

Objetivo Contribuir con el desarrollo social de las comunidades y el asentamiento de las familias de los municipios de Cantagallo (Sur de Bolívar) y Puerto Wilches (Santander), mediante la financiación de un cultivo viable, rentable y sostenible: la palma de aceite africana. Participar en la Alianza Estratégica concertada entre la Fundación Social y la Corporación Desarrollo y Paz del Magdalena Medio.

Red de Alianzas Estratégicas Agentes concertados por la Corporación Desarrollo y Paz del Magdalena Medio: Comunidades de la Región Autoridades Locales – Alcaldes Proveedor Internacional de Semillas Fedepalma, Cenipalma y FEP Finagro Banco Caja Social BCSC. Fiduciaria Colmena Plantas Extractoras de la Región (4) Gobierno Nacional

Factores de Exito Compromiso de actores sector público y sector privado. Participación de la Alta Gerencia de las entidades participantes. Acompañamiento y seguimiento a los asociados por parte de la Corporación, FINAGRO y el BCSC. Utilización del marco legal e institucional establecido en Colombia. Asignación de recursos especializados para el desarrollo de las acciones. Evaluación de riesgo de mercado, riesgo financiero, riesgo técnico y riesgo operativo.

Riesgos Identificados y Mitigados Establecer tamaño de negocio adecuado y acorde con la industria de la palma en el mundo. Tenencia de la Tierra y asentamiento en la región. Calidad del Producto. Asistencia técnica permanente. Capacitación en el cultivo de palma por parte de la Corporación Desarrollo y Paz del Magdalena Medio. Productividad. Adquisición de semilla certificada con estándar internacional. Suelos con alto grado de nutrientes. Región palmicultora de Colombia. Competitividad. Esquema Asociativo de Producción. Compra de insumos por volumen.

Riesgos Identificados y Mitigados Precio Internacional de Mercado establecido en Amsterdam. No existen operaciones de futuros. Comercialización. Contrato de Compraventa de Fruto firmado con cuatro extractoras de la región. Financiación privada. Banco Caja Social BCSC. Esquema conjunto de financiación con FINAGRO a la medida del proceso productivo. Riesgo Financiero de no pago del principal. Certificado del Fondo Agropecuario de Garantías por el 80%.

Planteamiento Banco Caja Social BCSC Financiar 1.000 hectáreas en dos municipios: Cantagallo y Puerto Wilches. Beneficiarios 100 familias. Cultivo máximo: 10 hectáreas/familia Cultivo mínimo: 8 hectáreas/familia Esquema de Finaciamiento: Asociativo Recursos: Finagro 100% línea de Inversión Administración de Recursos: Fiduciaria Colmena

Generalidades Palma de Aceite Densidad de siembra 143 plantas/hectárea Maduración de 24 a 30 meses en óptimas condiciones de cultivo Productividad inicial de 5 ton/año/ha Vida productiva entre 24 y 28 años Productividad promedio 22 ton/año/ha Todo cultivo se cosecha cada 10 días Producto principal: aceite comestible Colombia es el quinto productor a nivel mundial y el primero en Latinoamérica. Posee 250.000 ha sembradas y produce 650.000 ton de aceite

Cosecha y Venta de fruto

Esquema de Financiación Crédito Asociativo: Etapa Improductiva. Plazo 4 años Crédito Individual: Etapa Productiva. Plazo 8 años. Monto: $1.673.800.000/municipio Monto Total : $3.347 millones, Coopatico Ltda(Bolívar) y Asopepa (Santander) Monto/Productor individual: $33.500.000 Desembolsos acorde con etapas proceso productivo Aporte del Estado. Incentivo a la Capitalización Rural Créditos Asociativos centralizados y monitoreados desde la Dirección General en Bogotá.

Evolución Crédito en BCSC Beneficiarios Asopepa Coopatico Ltda Monto $1.354.520.000 $1.019.520.000 Incentivo $ 676.374.429 $ 678.323.112 Crédito individual $ 18.023.022 $ 9.450.000 Créditos individuales a través de la red bancaria. El monto individual es inferior al monto del crédito asociativo por el abono del Incentivo ICR y por los ahorros alcanzados por los productores en la compra de insumos por volumen y el pago de jornales a los mismos productores.

Vinculación en BCSC Asociación Asopepa Coopatico Ltda No de beneficiarios 48 45 Cuentas de Ahorro 48 45 Oficina Barrancabermeja, Zona Santanderes y Boyacá Clientes bancarizados con servicios de tarjeta débito, cajeros electrónicos y acceso a crédito en la red. El recaudo de la cartera está centralizado en cabeza de la Cooperativa y de la Asociación con posibilidad del débito automático en cuenta.

Recomendaciones Definir el objetivo en forma clara. Definir actores convocados al desarrollo del proyecto. Involucrar al sector público y al sector privado. Establecer compromisos de las entidades. Invitar a la Alta Gerencia. Diseñar los productos y definir las políticas que se ajusten a las necesidades del segmento objetivo. Realizar el acompañamiento y seguimiento en las etapas del proceso. Utilizar el marco legal e institucional vigente. Identificar los riesgos y blindar las variables buscando el éxito del proyecto en el largo plazo.