FINANCIAMIENTO + ASISTENCIA TECNICA La clave para el éxito ECOM Agroindustrial Servicios de Manejo Sostenibles Tomás Gutiérrez Acuña 5 de Noviembre del.

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1 FINANCIAMIENTO + ASISTENCIA TECNICA La clave para el éxito ECOM Agroindustrial Servicios de Manejo Sostenibles Tomás Gutiérrez Acuña 5 de Noviembre del 2014

2 $ $ Cosecha 12/13 Cosecha 13/14 Precio de Mercado Café Arábica

3 1. Productor Social Productividad Administrativo/ Finanzas Ambiental Calidad Diversificación de Cultivos 3. Manejo de Fincas Incremento Productividad/ha Optimización Costos de Producción Acceso a nuevos Mercados Sostenibilidad del Negocio Productor + ECOM + Tostador 2. Asesor Técnico SMS Concepto de Sostenibilidad SMS 4. Sostenibilidad del Productor & ECOM

4 Certificación Asistencia Técnica Análisis de Costos de Producción Nuevas variedades Nuevas variedades Proyectos Mapeo de Fincas Nuestros servicios al Productor

5 Utilidad Neta Cosecha 13/14

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8 Financiamiento Clave para el éxito de SMS

9 Financiamiento Corto Plazo Insumos Mantenimiento de cultivo Cosecha Monto Promedio por Crédito por Productor Cos 13/14: $2960

10 Financiamiento Largo Plazo Imagen Infraestructura Renovación de Cafetales Nuevas áreas de cafe Monto Promedio por Crédito por Productor Cos 14/15: $227,000

11 Cual es el problema cuando los productores tienen una utilidad neta tan baja? Costo de renovación/Ha $5000 and $6500 para los 2 primeros años. Efecto directo sobre la inversión: renovación, maquinaria y uso de insumos. Edad del café excede los 15 años

12 Financiamiento para Renovación Imagen

13 Años del Crédito Tasa de interés: Variable Garantía Real Variedades resistentes a Roya Clientes grandes deben aportar el 5% del monto de la inversión Máximo por cliente $1.5 millones El productor debe fijar su cosecha por 3 años mínimo Fee de Asistencia técnica para SMS Crédito de Renovación de Cafetales 3 años de gracia, solo paga los intereses anuales 1 3 8 A partir del Año 4 Paga intereses + principal 2 Desembolsos 60% 20% 20%

14 Análisis de factibilidad del proyecto Visita de Pre-siembra Visita de Post-siembra Visitas de seguimiento Desembolsos del año 2 dependen del informe final del desempeño del productor. La asesoría y el seguimiento constante son las claves del éxito!! Crédito de Renovación de Cafetales

15 Todos los servicios siempre van a requerir inversión por parte del productor. El financiamiento a largo plazo requieren de acompañamiento técnico y comercial que aseguren el proyecto. El crédito de renovación debe incluir fondos para inversión en infraestructura de la finca. El material genético en este tipo de inversiones es clave para garantizar el cumplimiento del crédito. Conclusiones

16 “Creating the world’s largest tropical farmer network”