Descripción general de la presentación El Nuevo Office: Integrador de Procesos de Negocios Ponente: Administrador de contenidos: Título de la presentación Nombre del evento: Ubicación del evento: Fecha de presentación: Duración de la presentación Audiencia: Carlos Meira ISVs Encuentro de Socios 2006 – Argentina 30 minutos Buenos Aires 27 de Abril de 2006 Carlos Meira

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Carlos Díaz Ojeda Gerente de Canales ISVs & System Integrators Microsoft Cono Sur Creciendo el Negocio Vendiendo Soluciones sobre plataforma Microsoft:

Agenda Situación General de Las Industrias de IT en Latino América La Industria del SW en Argentina: Próximos Desafíos Líneas de crecimiento Herramientas de apoyo para la comunidad de ISVs

Latino América Situación económica muy positiva, crecimiento las economías de la región Tendencia estabilidad de las monedas: macroeconomías sanas y baja inflación Commodities superando barreras históricas Claro camino crecimiento positivo luego de los periodos de crisis GDP Arg-14.7%8.7%8.3%9.2% Bra-0.2%0.5%4.9%2.3% Chi1.8%3.3%5.8%6.3% Col2%3.9%4.8%5.1% Ven-8.9%-7.7%17.9%9.3% Ref: GDP: IMF World Economic Outlook 2005

Qué implica esto para la industria IT? Años de sub inversión post.bomb en un cuadro de crecimiento Excelentes niveles de gasto en IT en la región 10.4% crecimiento anual Ref: GDP: IMF World Economic Outlook 2005

Y para Argentina? Mayor crecimiento de gasto en IT de toda la región. 20.6% en el periodo La industria de SW Argentina debería crecer sobre un 8% compuesto anual de aquí al 2008 Será la Industria del SW la que impulsará el crecimiento del sector IT y particularmente el número de empleos Mano de obra calificada con el mayor porcentaje de postgraduados de LA Ref: IDC IT Economic Impact Study 2005

Desafíos Actuales Seguir creciendo la Industria Interna de SW en un 20% el 2006 de U$1.100MM a U$1.400MM Consolidar las exportaciones de SW y crecer un 50% de U$233MM a U$350MM Ref: Estudio CESSI 2005

Desafíos Actuales: implicancias Mejorar nuestras capacidades como industria Comerciales: marketing y ventas (mensaje) Técnicas: certificaciones de calidad Empresariales: Inversión en I+D y visión de largo plazo Ref: Entrevista CESSI 2005

Que puede hacer Microsoft? Variedad de herramientas para ayudar a las empresas de SW a vender sus soluciones Centro de Campañas: Armado, ejecución y análisis de campañas comerciales Soporte Comercial y Técnico de Preventa Remoto Integración con Otros Socios de Microsoft que complementen su solución (Channel Builder) Encuestas de Satisfacción a sus Clientes Conozca el mercado con Informes de la competencia y analistas de Industria (Analyst Insights) Microsoft Partner Program:

Que puede hacer Microsoft? Variedad de herramientas comerciales para vender sus soluciones- ISV Royalty: embebimiento de licencias Open Value: Venta financiada a 3 años por Microsoft de todos nuestros productos Suscripcion de Software : Alquiler de productos Microsoft a tres años con flexibilidad anual en cantidades. Todas estas herramientas facilita la venta de soluciones Microsoft Partner Program:

Que puede hacer Microsoft? Variedad de herramientas para ayudar a las empresas de SW a desarrollar mejores productos. Centro de Entrenamientos : Diseño y aprendizaje de mallas curriculares Online. Certificación 5 estrellas: Certificaciones para desarrolladores en programación.Net Q&C: Certificación de Calidad de Bureau Veritas en Procesos de empresa para Partners de Microsoft Certificación de Aplicaciones sobre Plataforma Microsoft: Veritest, empresa que testea aplicaciones, permitiendo convertirse en MS ISV Cert Partner Revisión, análisis y diseño de aplicaciones conjunto con MS Microsoft Partner Program:

Que puede hacer Microsoft? Como obtener acceso a estos y otros beneficios: Inscribiéndose en el Microsoft Partner Program Microsoft Partner Program:

Areas de Crecimiento Information Worker: Esto se ha convertido en una Industria en sí misma. Sobretodo en economías de servicios Servidores de Aplicaciones: Para el desarrollo de aplicaciones de misión crítica Nuevas tecnologías clientes: Windows Vista, Mobile, CE. En el desarrollo de aplicaciones que usen las últimas tecnologías para entregar soluciones integradas, que escalen rápido y que obedezcan a requerimientos de negocio puntuales

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