Comercio Exterior BPE

Agenda Comex BPE (Financiamientos) Oficina Comercial en Shanghai Luego de esta presentación tendremos a un excelente expositor como es el Dr. Pablo Secada con el tema “Proyecciones 2008” así que abordaré el tema de introducción “Desempeño Económico y Expectativas de Crecimiento”, lo más breve y resumido posible. El Perú, se encuentra hoy en un momento super expectante. Todos los indicadores económicos muestran una economía sólida con índices de crecimiento superiores a todos los países vecinos. Contradictoriamente a lo que nos viene sucediendo en el fútbol.

Nuevo Producto - Comex BPE

COMEX pequeña empresa Es el servicio integral que brindamos a nuestros cliente BPE que desean ingresar al mundo de Comercio Exterior o incrementar sus operaciones, brindándole: Inteligencia Comercial Asesoría Comercial Productos Financieros Seguimiento a Operaciones 5

Productos Comex que ofrecemos Financiamiento Para Exportación: Pre – Embarque: Financia la producción de Bs. y Ss. Destinados a ser exportados Post – Embarque: Financia una exportación ya realizada Para Importación Financia operaciones de importación y se vincula de manera automática al medio de pago Medios de pago Transferencias Cobranzas Carta de crédito 6

Soluciones de Financiamiento Exportación Modalidades Pre – Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar producción de bienes y/o servicios destinados a ser exportados. Post – Embarque: Modalidad de crédito que tiene por finalidad financiar una exportación ya realizada. Características Plazos: Mínimo : 1 mes Máximo: 12 meses Periodo de Gracia: hasta 90 días Tipo de desembolso: Orden de Pago - Abono en cuenta Requisito: Gtía de una carta de crédito de Exportación Exportación Pre embarque y Sepymex: En función a la evaluación comercial y la línea aprobada, los bancos desembolsamos contra las Copias simples de la Orden de pedido del exterior/ Contrato CV Post: Igualmente se desembolsan contra Copias simples de la Factura y Conocimiento de Embarque o contra cartas de crédito o cobranzas documentarias Importación Se requieren Copias simples de facturas y Conocimiento de Embarque o contra cartas de crédito o cobranzas documentarias FORFAITING Es la compra, sin recurso, de cartas de crédito o letras avaladas a clientes exportadores Alternativa de financiamiento de comercio exterior que permite a los exportadores obtener efectivo y eliminar riesgos al vender sus cuentas por cobrar. Se puede vender documentos de cartas de crédito (negociadas sin discrepancias) o letras avaladas por bancos del exterior. Rapidez: El exportador recibe los fondos un corto tiempo después de embarcar. Riesgos: Documentario y Fraude (conocer al cliente) 01/04/2017

Soluciones de Financiamiento Importación Modalidades Línea Comex – BPE para importaciones: Crédito destinado para operaciones de importación de: Capital de trabajo Activo fijo Características Plazos: Capital de trabajo: Activo Fijo: Mínimo: 1 meses 1 meses Máximo: 12 meses 48 meses Periodo de Gracia: hasta 90 días Tipo de desembolso: Transferencia de fondos al Exterior, Cobranza de Importación y/o Carta de Crédito de Importación. Documentación: Factura Comercial ó Documento de Embarque de una importación anterior Exportación Pre embarque y Sepymex: En función a la evaluación comercial y la línea aprobada, los bancos desembolsamos contra las Copias simples de la Orden de pedido del exterior/ Contrato CV Post: Igualmente se desembolsan contra Copias simples de la Factura y Conocimiento de Embarque o contra cartas de crédito o cobranzas documentarias Importación Se requieren Copias simples de facturas y Conocimiento de Embarque o contra cartas de crédito o cobranzas documentarias FORFAITING Es la compra, sin recurso, de cartas de crédito o letras avaladas a clientes exportadores Alternativa de financiamiento de comercio exterior que permite a los exportadores obtener efectivo y eliminar riesgos al vender sus cuentas por cobrar. Se puede vender documentos de cartas de crédito (negociadas sin discrepancias) o letras avaladas por bancos del exterior. Rapidez: El exportador recibe los fondos un corto tiempo después de embarcar. Riesgos: Documentario y Fraude (conocer al cliente) 01/04/2017

Beneficios De la Línea de Importación Comex BPE Al cliente se le aprobará una Línea de crédito, que la podrá utilizar para cada operación de importación que realice, sin tener que presentar documentos, ni volver a ser evaluado riesgos (Valides de 6 meses) Producto hecho a la medida del cliente, el cliente no se preocupara por el efectivo ni por el pago al exterior ya que de eso se encarga Interbank Se reduce el riesgo para el cliente de tener el efectivo a la mano Acceso a productos especializados de Comercio Exterior como Carta de Crédito y Cobranzas de Importación. Contamos con una área de Servicio al cliente de Comercio Exterior a través del cual nuestros clientes y ejecutivos BPE podrán hacer consultas respecto al estatus de las operaciones Servicios de nuestra oficina comercial en China totalmente gratis ( solo para clientes del banco) 9

Oficina Comercial en Shanghai

Dificultades para el Comercio Exterior con China y Soluciones Comerciales Soluciones brindadas por Interbank Barrera del idioma Ofrecemos Business Centre. Incluye interpretación, traducción comercial, uso de teléfono, internet y fax.. Vasta extensión y dispersión geográfica Asesoramos y organizamos sus viajes de negocios. Asimismo, existen otras dificultades y riesgos que complican el desarrollo de negocios en China: Por un lado, tenemos las Barreras del idioma: Muy pocos chinos pueden comunicarse en inglés, y quienes lo hablan ven con buenos ojos a los visitantes extranjeros que se esfuerzan en usar palabras y frases en idioma chino. Asimismo, las páginas de internet e información comercial suele estar sólo en idioma chino. Para esto, nuestra oficina de representación comercial en China ofrece apoyo logístico, o Business Centre, lo cual incluye servicios de interpretación, traducción comercial, uso del teléfono, internet, fax y otros. Por otro lado, hacer negocios en China exige realizar muchos viajes al interior del país, puesto que las empresas fabricantes podrían ubicarse en una ciudad, mientras que los traders podrían estar en otras; y a su vez, las agencias del gobierno y los puertos podrían ubicarse en otras partes del país. Si a esto se le suma que China es un país muy extenso, casi del tamaño de Estados Unidos, resulta muy caro los viajes de negocios hacia este país. No obstante, los chinos suelen apreciar la relación personal por encima de los contratos, por tal motivo consideramos que los viajes y visitas a China son imprescindibles, a pesar de su alto costo, para poder desarrollar relaciones de confianza con los compradores y/o vendedores chinos. Como referencia, un viaje a China para visitas de negocios cuesta aproximadamente US$ 4,000 – US$ 5,000, incluido pasajes, estadía por 1 semana, el servicio de intérprete y gastos de traslado al interior del país. A través de nuestra oficina comercial, podemos asesorarlos y ayudarlos a organizar sus viajes de negocios, para minimizar dichos costos. Otra dificultad es la ausencia de centrales de riesgo: En China existe carencia de fuentes confiables que puedan proporcionar información comercial sobre las empresas chinas. Por ejemplo, en China no existen centrales de riesgo, equivalentes a INFOCORP, que clasifiquen a las empresas según la seriedad con la que cumplen los pagos de sus deudas. Ante estas limitaciones, las empresas recurren a las Cámaras de Comercio y otras instituciones; aunque en algunas ocasiones éstas no se dan abasto para atender los requerimientos de las empresas debido a la carga de trabajo que soportan y tampoco pueden atender de manera personalizada las consultas de mediana y alta complejidad. Ante esta situación, nuestra oficina comercial dispone de bases de datos adquiridas de proveedores privados para poder identificar empresas calificadas y clientes solventes; asimismo mantenemos una relación estrecha con las distintas cámaras de comercio, (CCPIT) el Consejo Chino para la Promoción de Comercio Internacional y el EXIMBANK (con quien hemos firmado un convenio de cooperación exclusiva para proyectos de inversión). En la práctica, ha sido muy frecuente encontrar empresas chinas con inadecuados récords de pago, de modo que oportunamente lo hemos informado a nuestros clientes y de esa manera les hemos evitado pérdidas de dinero y tiempo. En cuanto a la alta informalidad que existe en China, nuestra oficina se encuentra en capacidad de minimizar el riesgo de sus operaciones en China, verificando las formalidades de las empresas chinas. En la práctica ha sido muy común encontrar empresas que no figuran en ninguna base de datos y también haber encontrado personas que fungían de contactos pero que ya no trabajaban en la empresa que decían representar. Así mismo, es importante inspeccionar los embarques. Esta tarea no la realiza nuestra oficina en China, pero sí estamos en capacidad de recomendar una lista de empresas calificadas que realizan dicho servicio. Otro tema muy importante, es que los fabricantes chinos suelen tercerizar sus operaciones de comercio exterior con empresas intermediarias o traders. Por lo tanto, la tarea de verificación por parte de nuestra Oficina Comercial en China se extiende tanto hacia las empresas productoras (o fábricas) como hacia sus intermediarios. Ausencia de centrales de riesgo Verificamos clientes y proveedores calificados. Alta informalidad Verificamos formalidades de la empresa.

IFH: Otros Servicios Ofrecidos Promovemos su empresa mediante la participación en ferias, exhibiciones comerciales y pruebas de mercado. Apoyamos a empresas peruanas en la negociación de volumen, precio, condiciones de pago y embarque. Asimismo, nuestra oficina en China ofrece otros servicios: Desde agosto 2007 hemos atendido a más 100 empresas, de los cuales sólo el 5% corresponde a empresas que facturan más de $ 10 MM y el resto son empresas de mediano y pequeño tamaño. El 50% de las empresas atendidas corresponden al sector comercio (mayoristas y minoristas), el 25% a Manufacturas (Metalmecánicas, textiles, plásticos, alimentos, pesca, otros), 18% son empresas de servicio y el 7% son agrícolas. Con respecto a las ferias en China, Interbank ofrece dos tipos de servicios. (1) Si alguna empresa peruana no puede asistir a las ferias, pero tiene interés de obtener información en éstas sobre productos, precios, proveedores, clientes y todo aquello que le interese; nos puede encargar su pedido y nosotros elaboraremos un informe de resultados. (2) Por otro lado, si la empresa peruana decide participar activamente en alguna feria, nosotros a través de nuestra oficina en China podemos brindarles asesoría y todo el apoyo para tales fines. Este año participaremos en 4 ferias: (1) Food Ingredients (alimentos), (2) China Floor (maderas), (3) Shanghai Tex (maquinaria textil), y (4) Intertextile (textiles). En otras dos participaremos como expositores: (1) Asia Fruit Logistica (frutas) y (2) China Fishery (alimentos marinos congelados). Asimismo, apoyamos a empresas peruanas en la negociación de volumen, precio, condiciones de pago y embarque; el cual ilustraremos a continuación a través de un caso que queremos compartir con ustedes.

Fotos de la Oficina en Shanghai

Contactos: negociosinternacionales@intercorp.com.pe jgilc@intercorp.com.pe vurbina@intercorp.com.pe