PLAN MAESTRO DE DESARROLLO REFINERÍA DE CARTAGENA – PMD Proyecto de expansión Refinería de Cartagena Junio 9 de 2004

Tabla de contenido Colombia ECOPETROL Refinería de Cartagena Descripción del proyecto Proceso de contratación EPC Proceso de preselección

1. Colombia

Ubicación Estratégica de Colombia La localización geográfica de Colombia representa un ventaja significativa para el comercio internacional. Fácil acceso a mercados Punto medio entre Norte y Sur América Diversidad geográfica y ambiental

2. ECOPETROL

Antecedentes Indicadores Compañía estatal fundada en 1952 Es la compañía más importante del país Posee un grado significativo de autonomía administrativa Está buscando socio para invertir en el negocio del petróleo en Colombia Indicadores Año 2003 (Diciembre) Ecopetrol Colombia Producción de Crudo (kb/d) 386 541 Producción de Gas (MMcf/d) 313 594 Capacidad de Refinación (kb/d) 300

Refinerías mas importantes Refinería de Cartagena capacidad: 75,000 barriles por día. Refinería de Barrancabermeja capacidad: 225,000 barriles por día. Sistemas de transporte para Crudo y Productos Refinados entre los centros de producción y los centros de consumo. Acceso a la región Caribe (Facilidades Portuarias). KBD = Miles de Barriles por día

Capacidad de Refinación La capacidad actual de Refinación en Colombia es 300,000 bbl/d. Con el PMD se incrementará la capacidad a 365,000 bbl/d. En promedio, la distribución de los productos de las Refinerías es: gasolina - 39%, productos medios (turbo, querosene, diesel) - 31%, propano - 8%, Combustóleo - 19% y asfalto - 2%. Aunque Colombia es un exportador neto de Crudo, importa gasolina para cumplir con la demanda doméstica. 225 75 14 4 318 50 100 150 200 250 300 350 BARRANCA CARTAGENA REFINARE MINIREFINERIAS TOTAL 31% de incremento de capacidad en 10 años 383 CARTAGENA PMD 2007

3. Refinería de Cartagena

Historia de la Refinería Aprobación Junta Directiva de ECOPETROL Ampliación a 140 KBD Inversión tren Precaliente y Aguas Residuales PMD MW Kellog / Estudio Purvin & Gertz Inversión en expansión y modernización ECOPETROL adquiere la Refinería Inversión en expansión y modernización Construcción De la Refinería 1956 1964 1974 1983 1995 1996 2001 26 KBD 47 KBD 47 KBD 70 KBD 75 KBD 75 KBD 75 KBD 1996: Primeros estudios técnicos y de mercadeo (Kellogg, Purvin& Gertz) 2000: Programa de Optimización y actualización del PMD por Shell. Septiembre 28 de 2001, Aprobación del PMD en junta directiva de Ecopetrol

GRC y su impacto en Ecopetrol OCEANO ATLANTICO OCEANO PACIFICO 30,36 25,93 26,16 30,86 EXPORTACION MERCADO NAL TOTAL 350 401 259 431 296 310 309 288 646 711 568 719 2000 2001 2002 2003 INGRESOS, MUS$ WTI (US$/BL) TRM PROM. ($/US) 2088.1 2300.1 2506.5 2875.9 En el 2003 Ecopetrol exportó 1.653.9 MUS$, de los cuales el 26.1 % corresponde a exportaciones de la Refinería de Cartagena

Productos Industriales y Petroquímicos Mercados y Productos Mercado Mercado Objetivo Producto Gasolina Regular Gasolina Extra Diesel (ACPM) Automotor Aviación Jet- 1A Combustibles Marino Diesel Marino IFO’s (180-380) Industrial Combustóleo Kerosene Doméstico GLP (Propano) Butano Productos Industriales y Petroquímicos Azufre Arotar Nafta Virgen Industrias Químicas Sector Construcción Asfalto

Configuración actual de la Refinería MEDIOS 31.4% ACPM.- Jet-A Kerosene 28.0% COMBUSTOLEO CRUDO 75 KBD POLY 6 KBD 72.0% CONVERSIÓN A PRODUCTOS MÁS VALIOSOS (Rendimiento de Productos Blancos, RPB) 40.6 % GLP-GASOLINAS CRACKING 28 KBD VACIO 40 KBD VISCO 20 KBD SERVICIOS INDUSTRIALES 22.5 MW Cartagena: 42.8 KBD AZUFRE 35 TON/D COMERCIO EXTERIOR 2 MUELLES 85 KDTW 1 MUELLE DE GLP Y BUTANO 2 MUELLES FLUVIALES 6 MBls ALMACENAMIENTO Barranca 47.2 KBD 90 KBD

4. Descripción del Proyecto

Porqué el PMD Los estudios de Benchmarking realizados con Solomon Associates muestran que la Refinería de Cartagena no es competitiva por lo siguiente: Tecnología obsoleta (Unidades de mas de 40 años) Baja conversión (72 % VS 85 % de las Refinerías de vanguardia) Baja capacidad de Refinación (75 kbpd VS 210 kbpd de capacidades típicas) Baja confiabilidad mecánica Calidad de Combustibles: Nuevas regulaciones industriales y demandas por la industria automotriz. Demanda creciente de combustibles y productos petroquímicos. Posibilita el suministro de materia prima para la industria petroquímica (Documento CONPES 2878, Octubre 16/96).

Objetivos del PMD Aumentar la competitividad y rentabilidad de la Refinería Modernizar las Plantas y procesos. Restablecer la confiabilidad mecánica de las instalaciones Incrementar producción sin aumentar costos fijos. Aumentar valor agregado de productos Integrar la refinería al mercado de combustibles y materias primas petroquímicas. Reducir contenido de azufre en Gasolina y ACPM según legislación vigente (nacional e internacional). Contribuir a la balanza comercial del país Fortalecer la cadena de Hidrocarburos en Colombia Cumplir la regulación de calidad de combustibles

Calidad de Combustibles Con la configuración del proyecto, los productos cumplirán los requerimientos de calidad: El 75% de la producción de Gasolina y el 55% de la producción de Diesel cumplirán con los estándares de contenido de Azufre de la Costa del Golfo de los Estados Unidos (USGC). El 100% de la producción tanto de Diesel como de Gasolina cumplirán con los estándares domésticos futuros. ACTUAL FUTURO Local Gasolina <=300 ppmw Gasolina <=1,000 ppmw Diesel <=500 ppmw <=4,500 ppmw Diesel <=1,200 ppmw Exportación Gasolina <=30 ppmw Diesel <=30 ppmw 10,000 ppmw = 1.00% en peso 1,000 ppmw = 0.10% en peso

El Plan Maestro de Desarrollo - PMD Ecopetrol es propietario y opera la Refinería de Cartagena de 75 KBPD localizada al Oeste de la ciudad sobre la costa Caribe Colombiana. Ecopetrol planea expandir y actualizar tecnológicamente la Refinería y para ello ha estructurado el Proyecto Plan Maestro de Desarrollo (PMD ó el “Proyecto”) para incrementar la capacidad de Refinación hasta 140 KBPD; Los productos estarán destinados a suplir la demanda interna, exportando parte de la producción a los Estados Unidos y el área del Caribe. El proyecto utilizará tecnología probada comercialmente. Las tecnologías fueron seleccionadas directamente por Ecopetrol y la Ingeniería Básica se encuentra terminada con la participación de los licenciadores seleccionados y el socio técnico de Ecopetrol en el Plan Maestro (PMC Project Management Consultant) PMC: Technip Italy S.p.A.-Tipiel SA. Licenciadores: Axens North America Inc., Merichem Chemicals and Refinery Services LLC, Stratco Inc (Dupont), Universal Oil Products -UOP Procesos Licenciados: (Catalytic Reforming, Naphtha Desulphurization, Diesel Desulphurization, Thermal Conversion of Distillates, Alkylation, Treating of Distillates and Sulphur Removal, FCC). El PMD le permitirá a la Refinería de Cartagena incrementar su rentabilidad y competitividad, por la actualización tecnológica que mejorará la eficiencia de las unidades, el mejoramiento de la confiabilidad operativa y el incremento de la escala. También permitirá el cumplimiento de la normatividad ambiental respecto a las regulaciones de combustibles limpios para el Diesel y la Gasolina.

El Plan Maestro de Desarrollo - PMD La configuración de la Refinería está basada en el estudio de la Shell Global Solution (SGS) que incluye las siguientes unidades principales: Crudo – Vacío 140,000 BPSD (CDU/VDU) Cracking 35,000 BPSD (FCC) Reformado 27,200 BPSD CCR (Cat. Reformer) Viscorreductora/DTC 35,000 BPSD (Visbreaker/Distil. Thermal Cracker) Hidrotratamiento del Diesel 50,000 BPSD (Diesel Hydrotreating) Hidrotratamiento de Nafta Pesada de FCC 6,900 BPSD (FCC Naphta Hydrotreating) Alquilación 4000 BPSD (Alkylation) La ingeniería Básica se encuentra terminada y la contratación del EPC (Engineer, Procurement and Construction) se tiene programada para el primer semestre del 2005, y el commissioning y arranque de las unidades para finales de 2007. El costo estimado del proyecto es de MUS$ 750 (+/- 10%). Con la ejecución del proyecto se maximiza la eficiencia e incrementa la capacidad de refinación mejorando así la competitividad y rentabilidad en el largo plazo.

Esquema tecnológico del PMD Carga de Crudo: 140 KBD MEDIOS 38.3% ACPM.- Jet-A Kerosene 18.7% COMBUSTOLEO 46.4 % GLP Y GASOLINAS REFORMADO - 27.2 CRUDO -140 DESUL. DIESEL - 50 AZUFRE 2 100 T/D 84.7% CONVERSIÓN (Rendimiento de Productos Blancos, RPB) VACIO-70 PROPYLENO- 12 NAFTA A REF. DESUL. NAFTAS – 6.9 DTC- 10 VISCO -25 FCC - 35 DIESEL A DHT GRC 2006 97 KBD GRC 2010 58 KBD GCB 2006 43 KBD 140 KBD 2006 AZUFRE 1- 35 T/D COMERCIO EXTERIOR ALQUILACION 4.0 GCB 2010 38 KBD 96 KBD 2010

Nuevos procesos licenciados Los siguientes son los procesos licenciados del PMD: Reformado Catalítico (AXENS) Desulfurización de Nafta (AXENS) Desulfurización de Diesel (AXENS) Conversión Térmica de Destilados (AXENS) Alquilación (STRATCO – DUPONT) Tratamiento de destilados (MERICHEM) Azufre (AXENS) Craqueo Catalítico (UOP)

Mejora de Rendimientos Actual (CON PMD) GLP Y GASOLINAS 40.6 % 46.4 % CONVERSIÓN (RPB) 72.O% CONVERSIÓN (RPB) 84.7% CRUDO MEDIOS ACPM.- Jet A-Keroseno 31.4 % 38.3 % 140 kBD 28.0 % 18.7 % COMBUSTOLEO RENDIMIENTO DE LÍQUIDOS 100.0 % 103.4 % (% RESPECTO A LA CARGA DE CRUDO)

Mejoramiento de la Refinería Actual Con PMD Productos Refinados ($/bbl) US$ 18.63 US$ 26.51 Crudo ($/bbl) US$ 18.11 US$ 17.23 Materia Prima ($/bbl) US$ 18.11 US$ 21.57 Margen Bruto ($/bbl) US$ 0.52 US$ 4.94 Ingresos brutos anuales US$ 25 MM US$ 240 MM

Marco financiero del PMD Ecopetrol respaldará directamente la deuda que se tramite a través de los mecanismos convencionales de financiación, agencias de crédito de exportaciones (ECA´s), banca multilateral, etc. Se maximizarán los beneficios tributarios para la ejecución del proyecto haciendo uso de los beneficios de la reforma tributaria y los contemplados por la legislación ambiental para la importación de equipos; adicionalmente se contempla la realización de contratos de leasing de equipos a largo plazo con entidades financieras internacionales. Inversionistas privados se encargarán del suministro de la energía requerida adicional a la capacidad actualmente instalada; el vapor de alta presión; el Nitrógeno y el Hidrógeno.

Inversión requerida por el PMD La inversión total del proyecto está cercana a los MUS$750. La inversión directa de Ecopetrol (Excluyendo la energía, el vapor de alta presión, el Hidrógeno y el Nitrógeno) será a través de un contrato EPC llave en mano en la modalidad de LUMP SUM. Para el suministro de los servicios industriales se realizará proceso de solicitud abierta para contratar a largo plazo las tarifas de estos servicios.

Planta de Olefinas (Sector Privado) La planta de Olefinas es un proyecto potencial del sector privado que promovería el desarrollo de las Olefinas en Colombia. Refinería de Ecopetrol Expansión 75 -140 KBPD Planta de Olefinas 40. KBPD (GLP, Nafta y Medios) 600 KTY Etileno 345 KTY Propileno 100 KTY Benceno

Cronograma General – PMD 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 1. PMC (PROJECT MANAGEMENT CONSULTING) + INGENIERIA BASICA + INTERVENTORIA 2. INGENIERIA BASICA LICENCIADA 3. ACUERDOS DE LICENCIAS 4. EPC (ENGINEERING, PROCUREMENT AND CONSTRUCTION) 5. LEASING (MATERIALES Y EQUIPOS) 6. SERVICIOS INDUSTRIALES (VAPOR, ELECTRICIDAD, N2, H2) CONTRATACION EJECUCION CONTRATOS PRINCIPALES AÑO ARRANQUE DE PLANTAS FIRMA DE CONTRATOS

5. Proceso de contratación del EPC

Proceso de Contratación EPC Precalificación Fase 1 Selección de "EPC Contractors" sobre la base de la experiencia en proyectos de Refinación y Petroquímica Precalificación Fase 2 Evaluación de la propuesta técnica y también de la solidez financiera de las firmas Solicitud cerrada de ofertas Evaluación de la propuesta económico-financiera de las firmas Adjudicación del Contrato

Cronograma Contratación EPC

6. Proceso de Precalificación Fase 1

Proceso de Precalificación Fase 1 OBJETIVO: Preseleccionar las compañías EPC´s que cuenten con la experiencia en ejecución de proyectos EPC terminados dentro de los últimos diez años. Medida de la Experiencia basada en cuatro áreas de proyectos EPC de refinerías : Experiencias Contractos “LUMP SUM” de Refinación y Petroquímica con valor superior a MUS$ 300 Experiencias específicas en unidades de Refinación Experiencia en proyectos de revamping y ampliación de plantas Experiencia en trabajos con Licenciador Experiencia acreditada por cada compañía EPC

Procesos de Refinación y Petroquímica Aceptados

Evaluación de la Experiencia Experiencia en Proyectos de Refinación con Total Responsabilidad con base en SUMA GLOBAL (LUMP SUM): El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). Valor mínimo de US$ 300 millones a la fecha de finalización del contrato. No se aceptan contratos en curso. La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato.

Evaluación de la Experiencia Experiencia en Unidades de Refinación: Se considerará la experiencia directa en ingeniería, procura, construcción, commissioning y arranque de proyectos con unidades de refinación similares a los procesos y a las capacidades descritos en la Tabla de procesos refinación y petroquímica aceptados. El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. No se aceptan contratos en curso. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato.

Evaluación de la Experiencia Experiencia en otros Proyectos EPC, Modernizaciones y Ampliación de Plantas relacionados: Se considerará la experiencia en proyectos de refinación, incluyendo las unidades de proceso relacionadas en la Tabla de refinación y petroquímica aceptados asociados con ampliaciones y modernizaciones mayores de planta en una instalación en operación El trabajo deberá incluir INGENIERÍA DETALLADA, PROCURA, CONSTRUCCIÓN; COMMISSIONING Y ARRANQUE. El alcance de trabajo no se podrá fraccionar (cada contrato deberá cubrir todas las actividades anteriormente mencionadas). Precio mínimo de US$20 millones a la fecha de finalización del contrato. No se aceptan contratos en curso. La fecha de finalización del contrato debe estar entre los DIEZ (10) años previos contados a partir de la Fecha de Cierre. La experiencia en contratos implementados por consorcios, uniones temporales, u otro tipo de asociaciones es aceptable si dicha participación fue al menos del 50% del contrato.

Evaluación de la Experiencia Experiencia en Proyectos de Refinación con Licenciadores: Se considerará la experiencia en proyectos de refinación, incluyendo las unidades de proceso relacionadas en la Tabla de refinación y petroquímica aceptados, que haya implementado con licenciadores

Asignación de puntaje Asignación de puntaje en el proceso de precalificación fase 1: Experiencia en Proyectos de Refinación con total responsabilidad con base en suma global Experiencia en Unidades de Refinación Experiencia en otros proyectos EPC, modernizaciones y ampliación de planta Experiencia en Proyectos de Refinación con licenciadores Puntaje Total 50 20 10 100 EL PUNTAJE MÍNIMO REQUERIDO PARA PRECALIFICACIÓN ES 70 PUNTOS.

Asignación de puntaje Experiencia en Proyectos de Refinación y Petroquímica con total responsabilidad con base en suma global: Cuarenta (40) puntos para las Compañías EPC que presenten un (1) proyecto con las características descritas en el numeral 3.4.1 de los Términos de Referencia. Cinco (5) puntos por cada proyecto adicional con las características descritas en el numeral 3.4.1 de los Términos de Referencia, hasta diez (10) puntos.

Asignación de puntaje Experiencia en Unidades de Refinación: Dos (2) puntos hasta un total de catorce (14) por cada tipo diferente de las siguientes unidades: Unidad FCC con una capacidad mínima de 30 KBD Unidad de Reformado con una capacidad mínima de 20 KBD Unidades de Destilación Atmosférica de Crudo y Destilación al Vacío con una capacidad mínima de 110 KBD y 50 KBD respectivamente. Hidrotratamiento con una capacidad mínima de 30 KBD Recuperación de Azufre con una capacidad de 50 TON/DÍA Hydrocrackers con una capacidad mínima de 30 KBD Alquilación con una capacidad mínima de 4 KBD Un (1) punto por cada tipo de unidad diferente a las anteriores pero incluida en la Tabla de Procesos de refinación y petroquímica aceptados hasta un total de seis (6) puntos.

Asignación de puntaje Experiencia en otros proyectos EPC, modernizaciones y ampliación de plantas: Se asignarán cuatro (4) puntos a cada proyecto EPC de Modernización/Ampliación, hasta veinte (20) puntos. Experiencia en Proyectos de Refinación con Licenciadores. Se asignará un (1) punto para cada proyecto de licenciadores, hasta diez (10) puntos.