Convocatoria y Gestión de Inversores Privados para Proyectos Emprendedores La Plata, 18 de Agosto de 2011 Ing. Enrique Draier

Agenda Perfil de los Inversores privados Como convocarlos … Presentación de proyectos Negociación Emprendedores/Inversores Estrategia de salida (Exit) Cierre de la transacción Relación Emprendedores/Inversores Consultas y debate

Perfil de los Inversores privados

Perfil del Inversor Ángel Tiene dinero disponible Está dispuesto a invertir No tiene aversión al riesgo No necesita una renta mensual No necesita liquidez Está dispuesto a esperar ( 3 a 10 años) Le interesa participar Acepta compartir con otros inversores

Perfil del Fondo de Inversión Tiene dinero disponible Necesita invertir Experiencia con Start - ups Vocación docente (etapa inicial) Paciencia para el cierre Interesado en liderar 2ª y 3ª ronda Permisivo con desvíos menores Hábil y experimentado para resolver conflictos

Como convocarlos …

Fundamentalmente por contacto personal Por lo general son empresarios y/o ejecutivos exitosos Su motivación es sentir la adrenalina de un nuevo proyecto que los estimule Detectado uno, lo mas probable es que su circulo de amistades y conocidos acerque a otros potenciales inversores La existencia de Redes de IA es un importante incentivo Inversor Ángel

Es mas sencillo, ya que siempre están a la búsqueda de proyectos interesantes. Su presencia es pública y se los puede contactar con mas facilidad. Mantienen fluido contacto con entidades y personas que puedan proveerles nuevos emprendimientos. Fondos de Inversión

Presentación de Proyectos

Habitualmente se presentan de 3 a 5 proyectos Cada grupo emprendedor presenta por 10 minutos y responde preguntas y objeciones por 20 minutos Los que despiertan interés son vocados para reuniones mas extensas de 2 a 3 hs, mucho mas detalladas Presentación de Proyectos

El proceso de filtrado y selección es muy riguroso Finalmente cada grupo inversor invierte en pocos proyectos por año En 2006 Early Stage Venture Fund: –1200 Planes de Negocios recibidos – 110 Lograron reuniones – 7 recibieron Inversión (0,58 %) Presentación de Proyectos

Negociación Emprendedores / Inversores

Se determina la Valuación del Proyecto Monto a invertir Participación accionaria Metas a cumplir Etapas y montos de cada aporte Negociación

Estrategia de salida (Exit)

Venta de la compañía a un Inversor Estratégico IPO ( Salida a Bolsa ) Recompra por parte de los Emprend. Permanencia de los Inversores Salida ( Exit )

Cierre de la transacción

Contrato de Compra-Venta de Acciones Acuerdo de Accionistas Cierre de la transacción

Relación Emprendedores / Inversores

Reuniones trimestrales Informes mensuales Revisión de Estrategia ( Semestral ) Relación Emprend. / Inversores

Consultas y debate