Planificación de ventas Aporte del Equipo de Ventas
Tiempo y probabilidad Tiempo Probabilidad 30 días Probabilidad alta de ventas 60 días Probabilidad media de venta 120 días Probabilidad baja de venta
Evaluación crítica Permite a los planificadores y socios tener conversaciones a profundidad acerca de la planificación Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas hasta en 70% Cuantifica las proporciones de ganancia frente a competidores clave y califica las revisiones del rendimiento histórico
Divisiones de la compañía Divisiones de ventas Distritos de ventas Representantes de ventas
Tiempos 30 días 60 días 90 días 120 días
Probabilidad Alta Media Baja
Indicadores Llamadas de ventas Unidades pronosticadas Ventas pronosticadas