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PLANIFICACIÓN DE VENTAS
APORTACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
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TIEMPOS Y PROBABILIDAD
30 días Alta probabilidad de ventas 60 días Mediana probabilidad de ventas 120 días Baja probabilidad de ventas
3
EVALUACIÓN CRÍTICA Le permite a los planificadores y socios tener conversaciones exhaustivas sobre la planificación Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas en hasta 70% Cuantifica los índices de éxito contra los competidores clave y cualifica las revisiones de desempeño históricas
4
DIVISIONES DE LA EMPRESA
Divisiones de ventas Distritos de ventas Representantes de ventas
5
ASUNTOS DE TIEMPO 30 días 60 días 90 días 120 días
6
PROBABILIDAD Alta Mediana Baja
7
INDICADORES Entrevistas de ventas Unidades previstas Ventas previstas
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