Riesgos. 1 1 1 1 1

INCOTERM RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR Momento de la transmisión de riesgo o entrega 2 2

Riesgos Del Transporte. Riesgo de Siniestro. Cobertura con un Seguro de Transporte. Comerciales u Ordinarios. Riesgo Cobro. Mora Prolongada. b) Incobrabilidad. Cobertura con una Compañía de Seguro Extraordinarios. Catastróficos, Políticos y Económicos. Riesgo País. Cobertura con un Seguro de Crédito a la Exportac. 3 3

Un importador compra un colectivo mediante la incoterm DAT Un importador compra un colectivo mediante la incoterm DAT. Al arribar al puerto de destino, realiza maniobras incorrectas, quedando la mercadería en una situación complicada. Debe contratarse un barco especial con grúa para reacomodar la carga y llevarla al muelle. ¿Quién es responsable de esos gastos? 4 4

- Antes de llegar al puerto de Buenos Aires, un barco naufragó perdiendo 7 contenedores que trasladaba. 4 de los 7 fueron rescatados a través del trabajo de buzos y equipos especiales, cuyo costo fue de 500 dólares por contenedor. Respecto a los 3 perdidos, fueron comprados con FOB, CIF y DDP. Mientras que los recuperados fueron compras DAP y DAT. 5 5

Inglaterra: encalló un barco con 1.400 autos de lujo. 5/1/2015 6 6

Costos y Precios de Exportación Mgter Gustavo Fadda 7 7

Costos y Precios de Exportación. 8 8 8 8 8

Costos y Precios Costos Internos de la Empresa y Utilidad. - Manufacturers Costos Fuera de la Empresa. - Consolidation Hub. Según Incoterms de Venta. Costos de Importación. - Cross Docking Facility (DC). Costos de Distribución Interna y Precio Minorista. 9 9

Costos y Precios. Cálculo del Precio FOB / FCA. Costos Ex – Antes expresados en Dinero. Costos Ex Antes expresados en Porcentaje. Condición de Venta, Incoterms. 10 10

¿Por Qué Calcular Primero FOB / FCA? Porque es Base Imponible para la Exportación. Luego se llega a los otros Incoterms. 11 11

Calculo Simple. Costo de Fabric. + Flete Interno + Derechos % + Gastos de Terminal y Carga. FOB= $ 10.000 + $ 1.000 + 10% + $ 1.000 Sin el 10 % de Derechos = $ 12.000 = 90 % Si 90 % …......$12.000 100 % …...... X = (12.000 x 100) / 90 X = $ 13. 333, 33 = FOB / FCA 12 12

Fórmula FOB / FCA Simple. FOB = GASTOS EN DINERO 1 – GASTOS EN PORCENTAJE FOB = 12.000 / 1 – 0,10. FOB = 13.333, 33 13 13

Iguales Resultados. FOB SEGUN FORMULA FOB SEGUN REGLA DE TRES FOB = 12.000 X 100 / 90 = 12.000 X 1 / 0,90 = $ 13.333, 33 14 14

Nos manejamos con la Fórmula. FOB = GASTOS EN DINERO 1 – GASTOS EN PORCENTAJE Nuevos Gastos en Dinero. Nuevos Gastos en Porcentaje. 15 15

Reintegros. FOB = GASTOS EN DINERO 1 – GASTOS EN PORCENTAJE +REINTEGRO% Nuevos Gastos en Porcentaje. 16 16

Componentes Importados. FOB = GASTOS EN DINERO ( COSTO EN DINERO) 1 – GASTOS EN PORCENTAJE +REINTEGRO% FOB = GASTOS EN DINERO + (REINTEGRO x CIF ) Nuevos Gastos en Dinero. 17 17

Sistemas de Costeos de Exportación. Costo Total por Absorción = CF + CV Costo Marginal = CV 18 18

Distintos Rubros – En Dinero. 1- Costos de Producción. 2- Gastos Administrativos. 3- Gastos Comerciales. 4- Costo Financiero. 5- Costo Financiero por Impuestos. 7- Gastos de Exportación Directos. 19 19

Distintos Rubros – % S/ FOB. 8- Gastos de Exportación Indirectos. 9- Gastos de Comercialización Internacional. 20 20

Rubros – Dinero o % S/ FOB - Mixtos. 6 - Utilidad. 10 - Incentivos Promocionales. 21 21

Costo Financiero - Rubro 4 Recursos de Terceros: Intereses Cobrados, dentro o fuera del país. Recursos Propios: Costo de Oportunidad. c.( (1+i)* -1) c, desembolsos de los rubros 1, 2 y 3. i, TNA/365 x Días de Capitalización. * Días de Inmovilización/ Días de Capitalización. 22 22

Costo Financiero por Impuestos. Considerar el Tiempo para la Devolución del IVA. Estimar el Crédito Fiscal Acumulado. Tomar Tasas de Corte similar a la del Rubro Anterior. Mismo tratamiento para Reintegros. 23 23

Gastos de Comercialización Internacional- Rubro 9. Participación en Ferias y Exposiciones. Misiones Comerciales. Investigaciones de Mercados. 24 24

Fórmula Final de Aplicación. FOB = *CX + U$ + (R.(CIF de Importación ) (1 – (*GXI + *GCI + U)) + *R * Rubros 1 a 7, si la Utilidad es en Dinero. * Rubro 8 Gastos de Exp. Indirectos. * Rubro 9 Gastos de Comercialización Internac. * Rubro 10 Reintegros Impositivos. 25 25

Gastos de Exportación Directos Rubro 7. Embalaje y Marcado. Si no están contemplados. Depósito Fiscal.Consolidación, Manipuleo,Contenedor. Flete Interno. Se cobra por Km, Tn, Round Trip. Documentación y Gastos de Despacho. Gastos Bancarios. Depende del Instrumento de Cobro. Gastos Locales de Agencia. Cobra la Marítima o FWD. Gastos de Terminal. Cobra la Terminal Portuaria. 26 26

Gastos de Exportación Directos. Otros. Seguro Interno. Valor de la Mercadería. Custodia. Exigida por el Seguro. Viáticos. Senasa, Fumigadores, Suveyor. Fumigación: Certificados de Fumigación. Tratamiento antihumedad: Productos como Silica Gel, por ejemplo. 27 27

Gastos de Exportación Indirectos Rubro 8. Comisión Despachante: En función al valor de operación y asiduidad de carga, % sobre FOB. Retenciones de Exportación. Comisiones Bancarias Comisiones de Vendedores sin son locales. 28 28

Gastos de Comercialización Internacional- Rubro 9. Participación en Ferias y Exposiciones. Misiones Comerciales. Investigaciones de Mercados. 29 29

Tratamiento de Materias Primas Importadas. Admisión o Importación Temporal Costo de la Mercadería = Gastos de Importación + Costo de Garantía (Prima en % del Seguro de Caución). 30 30

Tipo de Cambio. Brecha Cambiaria. Exportación -------- Tipo de Cambio Comprador. Importación -------- Tipo de Cambio Vendedor. Brecha Cambiaria. Costo Total = 80 % Nac TCC – 20 % Imp TCV. Costo en u$s x TCV/TCV = Precio en Dólares Incluída la Diferencia Cambiaria. 31 31

Utilidad. - Suma Fija o Porcentaje S/FOB. Utilidad Bruta. Utilidad Neta = Utilidad Pretendida / (1 – 0,35). 32 32

Fórmula Final de Aplicación. FOB = *CX + U$ + (R.(CIF de Importación ) (1 – (*GXI + *GCI + U)) + *R * Rubros 1 a 7, si la Utilidad es en Dinero. * Rubro 8 Gastos de Exp. Indirectos. * Rubro 9 Gastos de Comercialización Internac. * Rubro 10 Reintegros Impositivos. 33 33

Fin del Cálculo. La Fórmula. Costo Unitario. FOB Total. FOB Unitario x Cantidad Unidades. Cálculo según Condición de Venta. Incoterms de Venta + Intereses Pagados al Exterior. Gastos Consulares S/ Factura. 34 34

Muchas Gracias!!! 35 35 35 35 35