ANÁLISIS DE LA DEMANDA
INTRODUCCIÓN Conocer cómo es la demanda, esto es, cuáles son las características, las necesidades, los comportamientos, los deseos y las actitudes de los clientes, siempre puede resultar una cuestión de alto interés para facilitar la planificación y la gestión en un sector complejo..
Análisis de la demanda El análisis de la demanda refiere a las decisiones efectuadas por los agentes de consumo con el fin de determinar que bienes y/o servicios adquirir y en que cantídad. Dentro de esta asignación encontramos la teoría de utilidad y la teoría de la indiferencia.
Una vez determinada la demanda se estudia la naturaleza de la oferta, es decir, las decisiones de producción realizadas por las empresas con el fin de maximizar su función beneficio. Dentro de estos aspectos se encuentra la teoría de los costes, los conceptos de economía de escala, ley de rendimientos de crecientes y curva de la oferta.
El análisis de la demanda de los aprovisionamientos se realiza a través del siguiente procedimiento: 1- Análisis de los clientes. 2- Clasificación de los productos en los puntos de venta. 3- Proyección de la demanda.
Análisis de los Clientes. Una gestión de aprovisionamiento de calidad debe asegurar que los productos y servicios sean percibidos por los clientes conforme a las necesidades que desea satisfacer y con la mayor eficiencia económica para la organización. Una premisa importante en esta dirección es planteada por (Ishikawa K,1978). " .. Costos y calidad, son dos caras de una misma moneda."
Clasificación de los productos en los puntos de venta. Se investigan y analizan los mercados potenciales para el producto.
Proyección de la demanda Proyectar las demanda de los diferentes productos que dependen directamente del índice de ocupación previsto y su efecto en los niveles de inventarios.