¿Qué es el posicionamiento? Es el lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor, en relación con los productos de la competencia
QUIÉN ESTA EN TU MENTE ? Los consumidores están saturados de información sobre productos Para simplificar la decisión de compra, organizan los productos por categorías y los “posicionan” en su mente No debemos dejar que este posicionamiento sea al azar
Estrategias de posicionamiento En función a: Los atributos específicos del producto Los beneficios que el producto ofrece Las ocasiones de uso La clase de usuario En función a la competencia Se pueden combinar
Pasos para definir el posicionamiento Identificar las ventajas competitivas posibles para sustentar un posicionamiento Diferenciación del producto Diferenciación de los servicios Diferenciación del personal Elegir las ventajas competitivas adecuadas Comunicar y presentar al mercado el posicionamiento elegido