Presentación exclusiva para Ud: Pirámide Digital Como desarrollar el Emprendimiento, la Sostenibilidad y la Gerencia de Empresas en la Industria de la Construcción “Soluciones” para optimizar la gestión en su empresa HPO High Performance Organizations Suite de Productos Esta presentación la encuentra en: http: / / www.piramidedigital.com

Quién soy … Pablo G Páez Emprendedor Serial

Pablo G Páez Post-PhD Post-PhD Business & Management. AIU. USA Ejecutivo de alto nivel. Co-fundador y Co-propietario de Pirámide Digital Veinte años de experiencia de trabajo internacional en más de cincuenta países en operadores de telefonía celular, fija, pública, proveedor de servicios de Internet, televisión por cable / aire, transmisión de datos, beepers y empresas de tecnología y servicios y Centros de Contacto. Ha sido Chief Executive Officer, Chief Operation Officer, Chief Sales & Marketing Officer, Chief Information Officer, Chief Technological Officer y Customer Services Officer. Enfocado en alcanzar objetivos medibles, niveles de servicio de la industria  y la obtención de resultados. www.pablogpaez.com Diez diplomas de postgrado en gerencia general, servicio al cliente, telecomunicaciones, tecnologías de información y comunicación en Suecia, Holanda, Estados Unidos, Corea, Singapore, India y Brasil. Capaz de brindar el soporte técnico requerido para implementar  estrategias que permitan incrementar y maximizar el ingreso y rentabilidad en los negocios. Habilidad para el cambio en la cultura organizacional  y motivación del factor humano. Durante su trabajo ha ganado experiencia en Management Information Systems, Managerial Control, Customer Relationship Management, Business Process Reengineering, Total Quality Management, High Performance Organizations & Strategic Business Planning and Quality Certification Processes (ISO & COPC).

Pablo G Páez Post-PhD MSH 2003 - Gerente General. Ecuador 2005 Director de CRM. México 2004 Chief Operations Officer. USA y Jamaica www.pablogpaez.com 2003 Vicepresidente de Negocios. Ecuador 2002 Vicepresidente de Tecnología. Ecuador 2001 Gerente de Mercadeo, Ventas y Soluciones al Cliente. Venezuela 1998-2000 Director de Sistemas y Tecnología. Ecuador MSH 1988-1998 Consultor en tecnología y telecomunicaciones Washington, DC. USA

Pablo G Páez Post-PhD Profesor MBA. Tecnologías de Información y Comunicación MBA. Sistemas de Información Gerencial MBA. Planes de Negocios MBA. Modelo de Simulación de Negocios. MBA. Creación y Evaluación de Negocios MBA. Planes de Negocios MBA. Modelo de Simulación de Negocios. www.pablogpaez.com MBA. Liderazgo y Trabajo en Equipo MBA. Liderazgo e Innovación MBA. Competitividad MBA. Modelo de Simulación de Negocios. MBA. Sistemas de Información Gerencial MBA. Modelo de Simulación de Negocios. Maestría en Pymes. Gerencia MBA. Gerencia General de Empresas de Telecomunicaciones MBA. Modelo de Simulación de Negocios MBA. Redes de Telecomunicaciones

Pablo G Páez Post-PhD Profesor MBA. Emprendedor Electrónico. Monterrey Nuevo León. México Instituto de Emprendedores. Emprendedor Electrónico. Ahmedabad, India www.pablogpaez.com Instituto de Emprendedores. Emprendedor Electrónico. Islamabad, Pakistan MBA. Gerencia Curazao, Antillas Holandesas Más de 1.000 eventos de Entrenamiento Ejecutivo en 4 continentes

Experiencia Internacional

Creador de www.elmayorportaldegerencia.com 28 millones de visitas en 1 año Premio al “Mejor portal en contenido 2004 “ Kingston, Jamaica

Presentación exclusiva para Ud: Pirámide Digital Como desarrollar el Emprendimiento, la Sostenibilidad y la Gerencia de Empresas en la Industria de la Construcción “Soluciones” para optimizar la gestión en su empresa HPO High Performance Organizations Suite de Productos Esta presentación la encuentra en: http: / / www.piramidedigital.com

¿Que profesional no ha vivido esto? Ya tengo mi título profesional, y ahora … Busco trabajo como empleado ¿Que empresa? ¿Que cargo? ¿Qué remuneración espero? Desarrrollo mi propia empresa ¿Tengo capital? ¿Sé como hacerlo? Hago una maestría …

El Camino El Entorno Educación Empleado Emprendedor “Gana experiencia” Titulo profesional Edad 20’s Sin capital Sin historial financiero Amor / Formar familia Necesidad producir $$$

Emprendedor vs Empleado Es la persona que consigue recursos para manejarlos Es quién toma decisiones Define la estrategia y la ejecuta Contrata personal Es el jefe Percibe las utilidades de toda su gestión. Tomado del Instituto para el Desarrollo de Emprendedores. Ahmedabad, Gujarat. India EMPLEADO Maneja los recursos de la empresa Es el que hace lo que le piden Ejecuta la estrategia Es contratado Es un empleado mas Percibe un sueldo mensual

Como llegan a ser Emprendedores A continuación se presentan algunos caminos que sigue el emprendedor: I Educación Empleado Emprendedor II Empleo informal III IV Desempleo

Factores de éxito del emprendimiento ¿Educación? ¿Edad? ¿Suerte? ¿Capital? ¿Mercado? ………

Emprendedores

Nivel de Desarrollo Ejecutivo Permanencia y Crecimiento  VALOR EMPRESA $  Valor acciones $ Estrategas PENSADORES  UTILIDADES $ Gerentes Ventas, Libros Financieros, Personal, Niveles de servicio, Proyectos  TAREA Operativos / Administradores HACEDORES Profesional

Conceptos Gerenciales

Emprendedores Qué / Quién es un emprendedor? Un profesional que se queda sin trabajo, es un consultor más en el mercado. ¿Es un informal un emprendedor? ¿Es un inventor / innovador un emprendedor? ¿Tesla? ¿El que salió a vender en la esquina hoy y logró hacerlo, es un emprendedor? ¿Cuánto tiempo debe pasar? ¿Quién juzga si es un emprendedor? Los premios son a la invención, a la innovación o al emprendimiento? ¿Qué grado de desarrollo ejecutivo debería tener un emprendedor? Anglosajones Latinoamérica Informales / Autónomos Innovador Inventor Profesional

Emprendedores Investigación Doctoral en Ecuador sobre el Emprendimiento - 2010. 5% de los emprendedores sobreviven el tercer año. 3% de los emprendedores sobreviven el quinto. En España es el 5% Al preguntárles al 97% de los que fallaron, el principal motivo de fracaso: 70% desconocimiento del funcionamiento de un negocio

Emprendedores Investigación Doctoral en Ecuador sobre el Emprendimiento - 2010. Al preguntárles al 97% de los que fallaron, el nivel educativo alcanzado: 70% de ellos tenían título profesional 40% Maestría en Administración de Negocios

¿Cualquiera puede ser un emprendedor? A las primeras dificultades (las cuales nunca acaban y parecen incrementarse con el crecimiento natural del negocio) buscan la salida de emergencia: trabajar en la empresa o sector público (no con la plena voluntad de servir sino de lucrar) o buscar empleo en una gran empresa o casarse con una niña rica. Emprender un negocio es como casarse: hasta la luna de miel “todo es muy bonito”, pero no todos cumplen 5 años. Fracasan por creer que además de “muy bonito” es muy “fácil”. En ambos casos hay que trabajar ardua y consistentemente con inteligencia y responsabilidad para no fracasar “La realidad es que la mayoría no está dispuesto a hacerlo”

Motivos del emprendedor Deseo de ser su propio jefe Frustrado con su trabajo actual Presiones Económicas Exito de otras personas Deseo de añadir valor a sus actuales destrezas Deseo de probarse a si mismo

Razones por las que muchos emprendedores no triunfan Desconocimiento del negocio No sabían con precisión qué es el triunfo y mucho menos conocen en dónde radica el éxito en lo que están emprendiendo Son muy impacientes y quieren hacerse ricos de la noche a la mañana Se lanzan al negocio que les “garantizan” que es seguro, no al negocio que es producto de un concienzudo análisis de las necesidades del mercado, de la propia capacidad y disponibilidad para satisfacerlas y de las necesidades personales que harán del individuo un ser realizado.

Nivel de Desarrollo Ejecutivo EMPRENDEDOR  Permanencia y Crecimiento Estrategas  UTILIDADES $ Gerentes  TAREA Administradores Profesional

¿Cómo conseguir mejores resultados?

Nivel de Desarrollo Ejecutivo Permanencia y Crecimiento  VALOR EMPRESA $  Valor acciones $ Estrategas PENSADORES $ ENFOQUE Top Down Tarea  UTILIDADES $ Gerentes Ventas, Libros Financieros, Personal, Niveles de servicio, Proyectos  TAREA Operativos / Administradores HACEDORES

Modelo de Negocios

Ingredientes del Emprendimiento MEDIO AMBIENTE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS CLIENTE PERSONAL SISTEMAS Y PROCESOS

El entorno de Negocios ¿Conoce el entorno de su empresa? Entorno Empresarial CLIENTES COMPETENCIA MARKETING ADQUISICIONES Empresa CONSTRUCCION VENTAS MERCADO PROVEEDORES FINANZAS BANCOS

¿Como desarrollar el emprendimiento sostenible? Instituto de Emprendedores de la India

¿Como generar el Desarrollo Ejecutivo? Individuo / Gasto Individuo / Gasto Individuo - Gasto Equipo / Empresa Inversión Educación. Basada en conceptos. Adiestramiento. Falta de conocimiento, cosas que debería saber fruto de su educación, pero que no las sabe. Capacitación. Falta de conocimiento específico en las actividades propias del trabajo. Coaching Ejecutivo. Externalizar las potencialidades del ejecutivo. Gerencia enfocada en la consecución de resultados. Crecimiento del equipo directivo fruto de la experiencia, creación de método de trabajo, sinergia y buenas prácticas

10 % de lo leído 20 % de lo oído 20 % de lo visto Nos acordamos de 10 % de lo leído 20 % de lo oído 20 % de lo visto 50 % de lo visto y oído 80 % de lo dicho 90 % de lo dicho y hecho

Características de la Experiencia No es constante Extremadamente breve Surge y desaparece Basada en: Percepciones sensoriales Recuerdos Emociones Debería transformarse en Capitalización Generación de patrones neuronales, que para desarrollarlos en la vida real llevaría muchos años

Que sé? Lo que sé Lo que sé, que no sé Lo que NO sé, que no sé

Modelo de Simulación de Negocios © Click para ver el video Pirámide Digital. Modelo de Simulación de Negocios © …

Modelo de Simulación de Negocios.

Gerencia enfocada en la consecución de mejores resultados INMERSION TOTAL EQUIPO GERENCIAL Experiencia Gerencial Conocimiento DISEÑO PREVIO. A la medida de las necesidades de la empresa y del equipo gerencial DIAGNOSTICO EJECUTIVO. Entrega de reporte ejecutivo Metodología Gerencial enfocada en resultados Adrenalina Esfuerzo NO satisfecho

Centro de Entrenamiento Ejecutivo Gerencial . Quito Metodología Jornadas de trabajo para máximo 30 personas a desarrollarse en nuestro centro de Entrenamiento Ejecutivo Gerencial. Centro de Entrenamiento Ejecutivo Gerencial . Quito

Preguntas y Respuestas Gracias …

La solución a sus problemas! Fin La solución a sus problemas!