TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EN EL AREA DE COMPRAS. Andres Felipe Diaz Aristizabal.

a) Introducción al Tema. Los Incoterms son los términos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países. Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de mercancías, están libres de negociar términos específicos en su contrato. Estos términos incluyen el precio, la cantidad, y las características de las mercancías. Cada contrato internacional contiene lo qué se refiere como Incoterms (reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales) El seleccionado por los comerciantes de la transacción, determinará quién pagará el costo de cada segmento del transporte, quién es responsable de cargar y descargar la mercancía, y quién lleva el riesgo de la pérdida en un momento dado durante el envío internacional. Incoterms también influencian el valor de la mercancía importada a través de una aduana. Igualmente los Incoterms son supervisados y administrados por la Cámara de Comercio internacional en París y son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso. Cabe decir que EXW, FOB, CIF, y DDP son los Incoterms mas usados.

b) Importancia de los Incoterms en el área de compras. Regulan 4 aspectos del contrato de compraventa internacional: 1- La entrega de mercancías (obligaciones del vendedor) 2- La transmisión de riesgos (aspecto esencial de los Incoterms). 3- la distribución de riesgos, (el vendedor corre con los gastos estrictamente precisos). 4- Tramite de documentos aduaneros, (la exportación es responsabilidad del vendedor). La Cámara de Comercio Internacional (CCI) decidió en 1936 elaborar una serie de reglas recogidas de la práctica comercial y que definían las obligaciones del vendedor y del comprador en los contratos de compraventa internacional de mercancías. Estas reglas, conocidas como Incoterms y que responden al acrónimo de international commercial terms-, han sufrido numerosas modificaciones desde su creación; la más reciente, en el año 2000. Su enorme importancia reside en los aspectos que regula, si bien, la CCI ha señalado en alguna ocasión que no regula todos los aspectos relativos a las obligaciones entre comprador y vendedor, pero sí cuestiones como a quien le corresponde el pago del transporte, el precio del seguro, dónde debe el vendedor poner la mercancía a disposición del comprador, a quien corresponde el pago de las licencias de importación o de exportación, los costes del embalaje de la mercancía o, incluso, trata sobre la transmisión del riesgo ( de pérdida de la mercancía, de daños en las mismas, etc. ).

c) Objetivos de los Incoterms. El objetivo de los Incoterms es de establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el Comercio Internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en los diferentes países ó por lo menos podrán reducirse en gran medida. A menudo las partes de un contrato tienen un conocimiento impreciso de las distintas prácticas comerciales utilizadas en sus respectivos países.  

d) Explicar que determinan los Incoterms en el Proceso de Compras. Cuando se realiza o se negocia un contrato de venta internacional, el vendedor y el comprador, deben prestar mucha atención a los términos de venta, así como también a los precios de venta, definiendo las responsabilidades y riesgos tanto del comprador como del vendedor incluyendo mercancías en tránsito.

e) Mencionar y explicar  5 ventajas y 5 desventajas de los Incoterms a nivel nacional e internacional.  Ventajas de los Incoterms: 1- Clara definición de responsabilidad entre las dos partes. 2- Una respuesta a las diferentes legislativas. 3- Simplificación de los términos contractuales del comercio. 4- Homologación de conceptos. 5- Ahorro de tiempo y dinero.

Desventajas de los Incoterms: 1- No suplen imprecisiones del contrato Desventajas de los Incoterms: 1- No suplen imprecisiones del contrato. 2- No indican cuando debe hacerse algo prudente o aconsejable. 3- Incumplimiento del contrato y sus consecuencias. 4- Exoneraciones de responsabilidad de ciertas situaciones. 5- trasmisión de la propiedad y de otros derechos conexos.

f) Según su concepto cual cree que son los términos de negociación internacional más utilizados a nivel nacional e internacional, explique el porqué. Bueno creo que los términos más utilizados son: EXW – EN FÁBRICA y FOB- LIBRE A BORDO.   EXW: Porque el acuerdo es mutuo ya que el vendedor realiza la entrega de la mercancía donde lo solicita el comprador. FOB: porque el vendedor entrega la mercancía a bordo del buque que le fue designado por el comprador en el puerto de embarque, realizando los trámites si es preciso.

g) Conclusión  del tema. Cabe destacar que los Incoterms al definir las reglas y usos uniformes del comercio internacional abarcan el factor riesgo del transporte de las mercancías y el grado de responsabilidad que va a caer sobre el comprador o el vendedor. Como aprendizaje llegue a la conclusión de que los Incoterms son el instrumento más importantes a la hora de realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos países entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio internacional

Biblioweb: http://www.buenastareas.com/ensayos/Incoterms/6387488.html http://www.legaltoday.com/practica- juridica/mercantil/transporte_y_logistica/la-importancia-de-los- incoterms-en-las-compraventas-internacionales-de-mercancias http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm