1 GFNorte: Resultados 4T05 Febrero-2006

2 1.Resultados Nuevas Iniciativas 3.Desempeño de la Acción 4.Consideraciones Finales Índice

3 1. Resultados 2005

4 Millones de pesos constantes 2005 Utilidad neta ROE total Precio de la acción UPA P/VL 2004 Margen financiero 112% 5, % 27% % 112% Utilidad neta sin extraord.4,907 69% ROE recurrente26.4% 2, % % 2, % Crecimiento anual cartera vigente Índice cartera vencida Índice de cobertura 24% 1.6% 166% 33% 2.0% 153% 0.9% Cifras Relevantes de GFNorte

5 Estado de Resultados GFNorte Margen financiero Servicios Recuperación Cambios e Intermediación Ingresos no financieros Ingreso total Gastos no financieros Resultado de la operación Otros productos y gastos, neto Impuestos Resultado neto Prov. crediticias y FOBAPROA Subsidiarias e interés minoritario 2004 Variación 10,144 4, ,021 16,165 11,509 4,656 (36) (735) 2,697 (1,227) 40 31% (1%) 9%9% 13% 2%2% 20% (3%) 73% 2,968% 208% 112% 18% 172% ,248 4, ,037 6,169 19,417 11,116 8,301 1,041 (2,264) 5,719 (1,446) 87 Trim Millones de pesos constantes Acum 23% (0%) (48%) (54%) (12%) 11% 6% 19% (94%) 74% 24% (13%) 1,986% 4T04 2,861 1, ,469 4,330 2,622 1,708 (59) (319) 942 (382) (7) 4T05 3,524 1, ,291 4,815 2,791 2,024 (3) (554) 1,168 (332) 32 Acumulado

6 Balance General GFNorte 4T04 Disponibilidades Banca Ahorro y Previsión Auxiliares de Crédito Otros ISR y PTU por pagar Total de pasivos Capital contable Pasivo + capital Total de activos Inversiones en subsidiarias: Bursátil 60 14, ,946 15, T , ,496 20, Pronegocio % 0 Millones de pesos constantes

7 Utilidad por Unidad de Negocios GFNORTE Trim Variación 4T044T05 Anual Millones de Pesos Banca Ahorro y Previsión Factor y Arrendadora Tenedora Casa de Bolsa Pronegocio 2, (6) 2, , , % 125% 60% 56% N.C. (6%) -(18)N.C , , (8) 24% 27% 6% 22% N.C. (23%) N.C.

8 ROEROA Acumulado Anual % 3.1% % Utilidades Recurrentes 30.8% % % Utilidades Recurrentes ROE y ROA

9 Margen Financiero vs CETES Porcentajes CETES Margen T031T042T043T044T042T053T054T051T % 99%

10 Gasto de Operación Miles de millones de pesos constantes ÍNDICE DE EFICIENCIA Gasto total % % 2005 (3%)

11 Captación y Crédito

12 Captación Tradicional Vista Plazo Total Mezcla Vista Plazo Captación4T044T053T05 Miles de millones de pesos constantes % 37% % 35% 100% % 35% 100%

13 Miles de millones de pesos constantes Cartera de Crédito Vigente 4T043T054T05 Trim Variación Anual 4T043T054T Comercial397%7%15% Corporativa2016%49% Gobierno 1513%12% Total11310%24% Consumo388%8%30%

14 Cartera de Consumo 4T043T054T %1% 610%61% 316%68% Consumo388%30% Automotriz Tarjeta de Crédito Credinómina 229%28% Hipotecario Miles de millones de pesos constantes 4T043T054T05 Trim Variación Anual

15 Calidad de Activos Cartera vencida Reservas crediticias 4T043T054T05 ÍNDICE DE COBERTURA ÍNDICE CARTERA VENCIDA SIN IPAB Cartera de crédito total116 Miles de millones de pesos constantes % 153% 165% 4T043T054T05 1.6% 2.0% 1.8% 4T043T054T05

16 Miles de millones de pesos constantes % 66% 59% 51% 29% 34% 41% 49% % % 12% Cartera de crédito IPAB / FOBAPROA % 79% Cartera Total Banco

17 Índice de Capitalización Básico Complementario TOTAL 13.3% 2.8% 16.1% 4T034T044T05 Porcentaje básico83% 10.5%12.2% 2.2%4.0% 12.7%16.2% 83%75%

18 Banca de Recuperación

19 Banca de Recuperación Utilidad neta Propia 73% Administrada 27% Millones de pesos constantes Propia 36% Administrada 64%

20 Banca de Recuperación ACTIVOS EN ADMINISTRACIÓN Banorte IPAB Miles de millones de pesos constantes

21 Ahorro y Previsión

22 UTILIDAD NETA Millones de pesos constantes Afore % Seguros % Pensiones % Sector Ahorro y Previsión % Sector Ahorro y Previsión

23 Indicadores Relevantes

24 Clientes Banca Afore Seguros Millones %

25 Miles de millones de pesos constantes Activos en Administración Banca Casa de Bolsa 284 Ahorro y Previsión % 22 13% de la intermediación financiera del país

26 Millones de transacciones por mes Transacciones con Clientela 33% 67% 36% 2001 Sucursales Medios Electrónicos 25 74% % 29% 71%

27 Ventas Mensuales por Sucursal HIPOTECARIO SEGUROS DE VIDA T044T T044T T03 9

28 2. Nuevas Iniciativas

29 Nuevas Iniciativas Clientes: 16,300. Cartera: $325 millones. Saldo promedio por crédito: $23 mil pesos. Resultados al 31 de diciembre Clientes: 43,000. Cartera: $1,200 millones. Saldo promedio por cliente: $28,830 pesos.

30 Nuevas Iniciativas Cuentas abiertas: 400,440. Saldo: $1,200 millones. Cuentas promedio abiertas por día: 1,585. Resultados al 31 de diciembre Saldo promedio por cuenta: $2,330. Proyección con tendencia actual: 100,000 cuentas en un año.

31 Cuentas abiertas: 65,000. Captación: $1,500 millones: Cheques: $900 millones. Inversión: $600 millones. Resultados al 31 de diciembre Nuevas Iniciativas

32 3. Desempeño de la Acción

33 Evolución Reciente de la Acción IPC GFNorte

34 Crecimiento IPC vs. GFNorte 2004 IPC 50% Banorte 83% IPC 38% 2005 Banorte 27% IPC 102% Banorte 128% Variación acumulada

Rendimiento GFNorte DE HABER INVERTIDO $100 PESOS EN DIC´92, HOY EN PESOS REALES... IPC Dólar GFNorte

36 Millones de dólares 3,174 1, , Crecimiento anual compuesto 55% Valor de Capitalización de Mercado

37 Comparativo con América Latina VALOR DE MERCADO EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES Banorte Unibanco Santander Chile Banco de Chile Itaú Bradesco P/U P/VL 9.9

38 Bursatilidad de la Acción: Volumen Diario Millones de dólares 4T034T T

39 4. Consideraciones Finales

40 Estrategias de Consumo 2006 Clientes Canales Productos Venta cruzada Programas de lealtad Servicio Programa de Sucursales: 3 años 211 aperturas, reubicaciones y remodelaciones 106 nuevas sucursales (68% en el DF) Inversión: $1,100 millones de pesos Canales Alternos: Crecimiento a 4,000 cajeros hacia 2008 Telecomm: 1,554 oficinas Consolidación de nuevas iniciativas Desarrollo e Innovación Sociedades de inversión Mercado Hispano en EUA

41 Retos 2006 Recomposición del mapa competitivo (Bancos grandes y pequeños). Entorno político: lectura adelantada y correcta. Mayor participación en captación. Consolidación de nuevas iniciativas. Disciplina en gasto operativo. Promoción activa en sociedades de inversión. Consecución del proyecto en Estados Unidos.

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