Nota Importante Este material es una GUIA sobre como preparar y presentar una oportunidad de incubación. Los puntos contenidos son relevantes para nuestro comité evaluador y sugerimos considerarlos, pero por favor siéntase LIBRE de presentar su idea / negocio de la manera que usted considere mas efectiva. En 15 minutos ininterrumpidos de presentación debe atraer la atención de los evaluadores mencionando los aspectos clave de la oportunidad. Luego, hay una sesión de preguntas y respuestas. No ponga demasiada información textual en cada diapositiva. En su lugar, apóyese de esquemas. Es preferible que esté la información básica y que usted pueda completarla con su presentación. Gracias

Nombre / Logo de la Compañía Descripción de lo que hace la compañía en una línea: Ejemplo: ACB Fotografía baja los costos de fotógrafos profesionales por medio de procesamiento y corrección en línea de sus fotografías | En forma breve se puede aquí ampliar algo de información relevante acerca de la historia de la compañía, los socios, el número actual de empleados… ¿hay otras oportunidades durante la presentación para ampliar detalles?

La necesidad / oportunidad de negocio Defina la necesidad y quién la tiene Use lo que fuere necesario para que esto sea claro gráficos fotos otros ejemplos Se necesita definir la necesidad existente en el mercado que busca atender con su servicio o producto.

La solución Describa el producto brevemente (puede apoyarse de imágenes digitales y diagramas que mejor describan el producto o servicio) Sea claro sobre la etapa actual del desarrollo del producto o servicio ¿Existe el producto? ¿Hay clientes utilizando el servicio?, ¿cuáles son sus comentarios? ¿Existe algún prototipo? No olvide mencionar las características distintivas del producto o servicio Establezca con claridad la propuesta de valor para el cliente ¿Por qué comprarían su producto o servicio y no algún otro? Puede incluir una lista de características y beneficios Procure que le quede claro a los evaluadores que la solución propuesta atiende a la necesidad planteada ¿Existe algo patentable? ¿Tiene sentido patentar? ¿o el secreto está en la ejecución?

El mercado De preferencia con gráficos o esquemas, es importante hablar de los siguientes temas: El tamaño del mercado (e información de cómo está segmentado este mercado en caso de que fuera relevante). Cómo se genera la demanda de su solución. Las características de sus clientes potenciales. Cuantificación de la oportunidad… número de prospectos que tienen esta necesidad (si es apropiado, defina los segmentos del mercado y el tamaño de cada uno). Explique cómo y por qué este mercado está creciendo. Si existieran estudios de mercado o reportes utilizados por la empresa para cuantificar este mercado, es importante mencionarlos y si fuera el caso tenerlos disponibles.

Cómo pretendes hacer dinero y crecer como empresa con tu solución? El modelo de negocios Cómo pretendes hacer dinero y crecer como empresa con tu solución? Es clave para el comité evaluador entender Cómo generarás ingresos en cada una de las fases de desarrollo del negocio? (Fases: Diseño del producto, introducción al mercado, desarrollo, estabilidad y decrecimiento de demanda) A través de qué instrumento? Licenciamiento, Soporte, Venta de Productos, Publicidad, Otros Naturaleza de los ingresos Ventas recurrentes? Ventas únicas que no generan ingresos luego? Cómo es el ciclo de ventas? Cuánto lleva convencer al cliente? Cómo vende la empresa? Cual es el modelo de ventas? Venta directa?, Vía internet?, Vía distribuidores?, Otro mecanismo? Es este modelo rentable? (El ingreso es mayor que el egreso con este modelo?) Es posible para esta empresa con este modelo crecer rápidamente sus ingresos? Cómo crece la complejidad y la estructura organizacional si las ventas crecen 10 veces?

Competencia y Posicionamiento Competitivo Competencia Directa (logos son mas fáciles de leer que texto) Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de propiedad intelectual. Competencia por Sustitución Por cada una, especificar: tamaño, segmento de mercado que controla, precio del bien o servicio, estrategia de comercialización, estrategia de propiedad intelectual. Explicar cómo sustituye el bien o servicio. Incluir tabla de análisis de diferencias entre tu bien/servicio y la competencia. ¿Qué tan fácil o tardado es ser sustituido por un nuevo competidor y cuál sería el impacto a tu negocio?

Promoción y Ventas Explique rápidamente el ciclo de ventas esperado: como propone alcanzar su mercado meta Promoción – Explique la forma en que va a hacer que el mercado meta conozca su bien o servicio. Ventas – Explique la forma en que va a facilitar el acceso a su bien o servicio a los compradores potenciales. Atención a clientes – Cómo va a ayudar a los clientes a entender su producto antes de comprarlo, durante la instalación o en su uso.

Proyecciones financieras Elaborar una tabla (en Excel) donde especifique los principales rubros de ingreso y egreso, anotando los montos proyectados en forma trimestral a lo largo de 3 años, de tal manera que se pueda conocer en qué momento se alcanza el punto de equilibrio (cuando los ingresos son iguales a los egresos). EJEMPLO: 2010 2011 Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Ingresos Ventas Soporte Egresos Nomina Renta Luz Teléfono

Plan financiero ¿Cómo se va a hacer de los recursos financieros para sostener el negocio mientras no se llega al punto de equilibrio? ¿Cómo va a pagar los recursos recibidos?

Compromiso de empleo Especificar cuántos empleos y de qué tipo se comprometen a generar en el primer año de operaciones

Equipo de trabajo Por cada integrante del equipo: Nombre, Puesto Por cada trabajo anterior que haya tenido: Nombre de la compañía previa Puesto Años de servicio

Información de respaldo Agregar datos adicionales (estadísticas, documentos, estudios) que puedan servir para aclarar dudas del comité evaluador.