Dónde está la plata para el sector agropecuario? Paul Julien, agr. Director principal Mercado agropecuario

Mi trayectoria profesional Consultor de gestión Hijo de agricultor Agro-economista Empresario Dir. de cuentas agropecuarias Experto en crédito agropecuario Dir. principal Mercado agropecuario

Qué significa Desjardins? 250 mil millones $ en total de activos 2 mil millones $ de excedentes 1er grupo financiero cooperativo de Canadá Fundado en 1900 por Alphonse y Dorimène Desjardins Primer lugar entre los bancos mas solventes en Norteamérica y quinto en el Mundo en 2015. (según la agencia Bloomberg) Mas de 7 millones de socios y clientes Cerca de 48 000 empleados Más de 4 800 dirigentes elegidos 795 puntos de servicio 

Participación en el mercado de crédito agropecuario en Quebec (%)

Monto de crédito por sector de actividad (portafolio Desjardins) Sectores de producción Montos Porcentaje Lechero 3 072 M$ 45% Granos y oleaginosas 1 228 M$ 18% Frutas, hortalizas y papa 446 M$ 7% Cerdos 377 M$ 6% Producción miel de maple (arce) 325 M$ 5% Bovinos 284 M$ 4% Aves 271 M$ Otras crías 145 M$ 2% Horticultura ornamental 88 M$ 1% Mixta y otros 510 M$ TOTAL 6 814 M$ 100%

Por qué financiar el sector agropecuario? No existe un sector económico con un crecimiento de demanda más estable y seguro que el sector de la agricultura y la alimentación. Si se tiene en cuenta el crecimiento de la población mundial, será necesario duplicar la producción agropecuaria globalmente para el año 2050. Se prevé un aumento del 75% en la demanda mundial de cereales y un aumento del 100% en la demanda mundial de carnes entre los años 2000 y 2050 (según la FAO)

Por qué financiar el sector agropecuario Por qué financiar el sector agropecuario? Punto de vista Gubernamental en Canadá Seguridad y soberanía alimentaria Estimular la actividad económica Aumentar la competitividad Ocupación del territorio Transferencia de la riqueza entre las ciudades y el campo Estabilidad social Protección del medio ambiente

Diversificación del portafolio Es un sector rentable Por qué financiar el sector agropecuario? Punto de vista de las Instituciones Financieras Diversificación del portafolio Es un sector rentable

Por qué financiar el sector agropecuario? Punto de vista Económico Estimular la actividad económica Creador de empleo Desarrollo de la cadena de valor : Proveedores de insumos, de maquinaria, financiamiento Transporte, almacenamiento Transformación, comercialización Creador de riqueza Mejoramiento del balance comercial del país

Por qué financiar el sector agropecuario? 7% del P.I.B. 12% en empleo 10% en exportaciones En Canadá, ese sector contribuye por : 100 mil millones $CAD (80 mil millones $USD)

Por qué financiar el sector agropecuario? Aumentar la competitividad Acceso a insumos, equipos y tecnologías Es necesario ser competitivo para permanecer en el mercado.

Por qué financiar el sector agropecuario? Ocupación del territorio Una agricultura próspera frena el éxodo hacia las ciudades Permite mantener los servicios en las áreas rurales: Servicios sociales : escuelas, servicios de salud Infraestructuras : vías, electricidad, teléfonos Comercios de toda índole Servicios financieros

Por qué financiar el sector agropecuario? Transferencia de riqueza entre las ciudades y el campo Medio de lucha contra la pobreza Las ciudades requieren alimentos – las regiones rurales necesitan dinero para comprar los bienes y servicios Estabilidad social Disminución de migraciones Desviación de actividades ilícitas y la criminalidad

Zonas agrícolas de Canadá

Dónde está la plata?

La plata se encuentra en : Consumidor Contribuyente Ahorrador Mercado Gobierno Instituciones Financieras A través servicios públicos, programas de apoyo y desarrollo A través productos financieros Ellos y ellas quieren: Productos de calidad al mejor precio Pagar pocos impuestos y una utilización juiciosa por su gobierno Asegurar su deposito y esperar un rendimiento La felicidad, la tranquilidad y la paz Comercialización A través la cadenas de valor Intermediarios

Se encuentra en la productividad y rentabilidad : Ingresos Superficie X rendimiento Calidad - Precio Egresos Insumos y mano de obra Costo del capital Excedentes Necesidades de su familia Reinversión y ahorro

Nivel de capacidad de las instituciones financieras Elevada $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Baja $ $ $ $ Baja Elevada Nivel de capacidad de los productores

Nivel de capacidad de los agricultores Educación básica Formación especializada en agricultura Experiencia y conocimientos Asistencia técnica y servicios de asesoría Estados financieros Datos sobre la producción Conocimiento de costos de producción Productividad Capacidad de venta del producto

Nivel de capacidad de las inst. financieras Profesionales especializados en agricultura Productos de crédito adaptados al sector Proximidad con la clientela Comprensión del sector agrícola Modelo de costos de producción Evaluación de riesgos Evaluación de garantías Rigor en los seguimientos Disminuir sus costos de operación

Organización de la comercialización Elevada $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Baja $ $ $ $ Baja Elevada Mercado (demanda)

Mercado Demanda Precio Competitividad: capacidad de producir al precio que el mercado esta dispuesto a pagar.

Organización de la comercialización Almacenamiento Transporte y manejo Transformación Reagrupamiento de la oferta Cooperativas o agencias comercializadoras

Mecanismos de gestión des riesgos Existentes $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Ausentes $ $ $ $ $ Elevados Bajos Riesgos

Riesgos Riesgos de producción Climáticos Plagas y enfermedades Riesgos del mercado Volatilidad de precios Control deficiente de los costos Precio de abonos, precio de combustibles, etc.

Mecanismos de gestión des riesgos Diversificación de fuentes de ingresos Seguros de cosecha Programa de estabilización de precios Ayuda gubernamental en caso de catástrofes Marco legal y garantías del productor (Hipotecas)

Quién debe actuar y en qué? Les productores deben: Profesionalizar su trabajo Suministrar información financiera y agronómica confiable Suministrar garantías adecuadas Los bancos deben: Profesionalizar su capacidad de análisis con expertos agrónomos, contar con herramientas especializadas y costos de producción de referencia Productos financieros adaptados El gobierno debe: Establecer y apoyar/subvencionar les mecanismos de gestión de riesgos Invertir para facilitar las cadenas de comercialización, apoyar los organismos de comercialización

Conclusión (1/2) El sector agropecuario es un sector con futuro. Es un sector crucial para la economía de un país y para la estabilidad social. Es necesario invertir mucho dinero para desarrollarlo y garantizar su competitividad. Para evitar la pérdida de tiempo y dinero, se deben establecer las prioridades de acción. Se deben reforzar los sectores fuertes mediante un acceso juicioso al crédito. Es necesario apoyar los eslabones débiles para reforzar sus capacidades.

Conclusión (2/2) La plata existe, es una cuestión de crear las condiciones y de la voluntad de todos. Todos les actores del sector deben jugar su respectivo papel en el desarrollo del mismo. En Canadá lo hemos logrado aunque no ha sido fácil y el gobierno invirtió y continua invirtiendo mucho dinero.

(Emprender el camino al éxito !) Gracias ! (Emprender el camino al éxito !) (Cooperar en la construcción del futuro)