RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Miguel Gómez M. Presidente Bancóldex Barranquilla, octubre 4 de 2002

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Dos visiones una realidad Intermediarios financieros : Empresarios: - Baja demanda de crédito - Dificultad de acceso - Alta percepción de riesgo - Baja disponibilidad de crédito - Preferencia créditos corto plazo - No hay recursos de plazo - Recuperar rentabilidad - El costo es excesivo - Exigentes requerimientos de control - Trámites engorrosos

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR SECTOR REAL Y SECTOR FINANCIERO PIENSAN QUE SUS INTERESES ESTRATÉGICOS SON CONTRADICTORIOS SIN CRÉDITO, EL SECTOR REAL Y EL FINANCIERO NO PUEDEN CRECER

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR CRÉDITO es sinónimo de CONFIANZA

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de corto plazo: EMPRESAS - Administración eficiente y confiable - Nadie le presta a una empresa inviable - Suministrar periódicamente información financiera clara y transparente - La verdad es el soporte de la confianza - Presentar proyectos bien estructurados técnica y financieramente - Saber venderse ante los bancos - Fortalecimiento patrimonial - Negocios con la C.C.

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de corto plazo: INTERMEDIARIOS FINANCIEROS - Visión como socios del empresario (acompañamiento y asesoría) - Conocer el negocio más allá de los estados financieros - Concentrar el análisis de crédito en la fuente de pago (flujo de caja) y no en la garantía - Evaluación de proyectos - El peor negocio del banquero es que se quiebre su cliente - Una tasa excesiva y un esquema de amortización inadecuado disparan el riesgo de crédito.

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de corto plazo: Bancóldex, IFI, Finagro, Segurexpo, Fiducoldex, FNG : - Garantizar disponibilidad de recursos - El recurso más costoso es el que no se tiene - Ofrecer condiciones financieras competitivas - Costo, plazo, amortización, oportunidad, flexibilidad, integralidad, moneda - Mayor asunción de riesgo - Esquemas de riesgo compartido (garantías FNG, seguro de crédito, póliza de cumplimiento, etc.)

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de mediano plazo: EMPRESAS - Desarrollar vocación exportadora permanente - Algún día todas las empresas serán exportadoras - Reconversión industrial y de procesos - Obsesión por la productividad - Adopción de normas técnicas - Adoptar estándares internacionales - Aumentar inversiones en I & D - Crecer el valor agregado

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de mediano plazo: INTERM. FINANCIEROS - Mejorar eficiencia - Movilización de activos improductivos, reducción de márgenes - Profundizar cobertura - Garantía de rentabilidad de largo plazo - Desarrollar venta cruzada de servicios - Creatividad financiera - Mantener innovación tecnológica - Incorporar conceptos de productividad y competitividad

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Retos de mediano plazo: Bancóldex, IFI, Finagro, Segurexpo, Fiducoldex, FNG: - Incentivar el crédito a mediano y largo plazo - Nicho natural del redescuento - Profundizar esquemas de crédito comprador - Consolidar mercados de exportación - Diseñar nuevos esquemas de financiación integral e interinstitucional - Fortalecer esquemas de garantías

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Propuesta de nuevos temas para incluir en la Red u Realizar un estudio que permita definir la viabilidad de crear un F.C.R. en Colombia y su adaptación a las condiciones del país u Transformar la red en un foro permanente de discusión de los problemas financieros comunes.

RETOS FINANCIEROS PARA COMPETIR Miguel Gómez M. Presidente Bancóldex Barranquilla, octubre 4 de 2002