INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad. Pone a disposición de los emprendedores capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 350 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad. Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de “Plaza Pública”.

Resultado Ganar / PerderGanar / Ganar Motivación Beneficio Beneficio IndividualConjunto Intereses OpuestosCompatibles Relación Corto PlazoLargo Plazo Aspectos ÚnicosMúltiples Acordados SimplesComplejos Solución “Regateo”Creatividad Idear Opciones

NO SI

Isla Verde 11 Costa Mosquito 11 Isla Verde 2 Costa Mosquito 20 Isla Verde 2 Costa Mosquito 15 Isla Verde 20 Costa Mosquito 2 Isla Verde 8 Costa Mosquito 8 Isla Verde 3 Costa Mosquito 14 Isla Verde 15 Costa Mosquito 2 Isla Verde 14 Costa Mosquito 3 Isla Verde 5 Costa Mosquito 5

NO SI

Mejor Alternativa (“BATNA”) Alternativa 2 Alternativa 3 … Mejor Alternativa (“BATNA”) Alternativa B Alternativa C … Precio de Reserva Precio de Reserva Zona de Posible Acuerdo (ZOPA)

-Las Partes y su Historia -Conflictos / Temas relevantes -Su Organización, su Autoridad -Confianza, Calidad y Horizonte de la Relación -Las Partes y su Historia -Conflictos / Temas relevantes -Su Organización, su Autoridad -Confianza, Calidad y Horizonte de la Relación -Lugar/medio/Tiempo -Participantes, Roles y Agenda -Grado de Apertura de Información -Qué preguntar -Lugar/medio/Tiempo -Participantes, Roles y Agenda -Grado de Apertura de Información -Qué preguntar -Definir Intereses Propios -Estimar Intereses Potenciales de la Otra Parte. -Definir Intereses Propios -Estimar Intereses Potenciales de la Otra Parte. -Listar / Identificar posibles Opciones que respondan a cada Interés -Identificar criterios razonables de solución -Benchmarks / Referencias / Indices Objetivos -Identificar criterios razonables de solución -Benchmarks / Referencias / Indices Objetivos -Entender BATNA propio y su potencial de mejora, Precio de Reserva. -Estimar BATNA de la otra Parte, y su Precio de Reserva. -Entender BATNA propio y su potencial de mejora, Precio de Reserva. -Estimar BATNA de la otra Parte, y su Precio de Reserva. -Estimar ZOPA -Identificar posibles componentes de un Acuerdo -Estimar ZOPA -Identificar posibles componentes de un Acuerdo

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