Conferencia anual de la Asociación de Horticultores de Washington 3/29/2017 Situación del Crédito Agricola-Costos de Producción Karina Gallardo WSU-TFREC-CPAAS Conferencia anual de la Asociación de Horticultores de Washington 4 de Dic 2012 Template I-Green curve

Contenido Situación del crédito agrícola Costo de producción de manzana Tres variedades en manzana: Gala, Honeycrisp, y Red delicious Suposiciones Distribución porcentual de los principales costos Costos Resumen Retornos netos a varios niveles de precio y producción

Situación del crédito agrícola Autor: Francisco Martinez

Solicitud de Préstamo Como se hace la decisión de Préstamo Las 5 C’s de Crédito Carácter Capital Capacidad Colateral Condiciones Loan are made to customers with proven financial and production management capabilities, who are believed to be long-term contributors to agriculture and loans won’t present undue risk to the association. Loan analysis focus on the strengths and weakness of what we call the 5 C’s of Credit. Autor: Francisco Martínez

Carácter ¿Tendrá el cliente un carácter racional y tendrá la capacidad de manejar una huerta y cumplir con sus pagos y préstamo? Las herramientas utilizadas Capacidad de Manejo El Plan de Negocio El Reporte de Crédito Autor: Francisco Martínez

Capital La posición y el progreso financiero Lo que tiene en bienes (activos) y lo que debe en deudas (pasivos) Analizamos la Hoja de Balance Razones Financiera: Razón Corriente Capital Disponible Nivel de Deuda Autor: Francisco Martínez

Capacidad ¿Puede su operación generar suficientes ingresos para cubrir los gastos y obligaciones de la operación? Un factor muy importantes para cualquier operación Analizamos el Estado de Resultado (Ingreso) Razones Financieras: Cobertura de deuda corriente Margen (ganancia neta) después de cubrir las deudas corrientes Earning capacity is not the same as cash flow. We want to see the actual profits in a particular year. An operation can have sufficient cash flow to meet current obligations without having a profit. Autor: Francisco Martínez

Colateral Lo que garantiza el préstamo Ejemplo: la huerta, maquinaria, inventario de cosecha, ganado, etc. Normalmente se alinea el colateral con el tipo de préstamo solicitado Préstamo de Operación – cosecha Prestamos de Maquinaria – Maquinaria Prestamos de Bienes Raíces – Terrenos, huertas Autor: Francisco Martínez

Condiciones Factores que impactan el préstamo El propósito Cantidad Términos Taza de interés La estructura de pago Autor: Francisco Martínez

Costo de producción de manzana Gala, Honeycrisp, y Red delicious

Suposiciones Gala Honeycrisp Red delicious 40-acre bloque 4 por 10 pies 1,089 árbol/acre Dos dimensiones, copa plana Dwarf-9 series 10-acre bloque 3 por 10 pies 1,452 árbol/acre Dos dimensiones, copa plana Dwarf-9 series 25-acre bloque 4 por 12 pies 900 árbol/acre Tres dimensiones, copa plana M-106

3/29/2017 Distribución porcentual de los costos durante un año de full producción – Gala (2009) Fixed costs includes depreciation interest rates and amortized fixed costs. Template I-Green curve

3/29/2017 Distribución porcentual de los costos durante un año de full producción – Honeycrisp (2011) Template I-Green curve

Distribución porcentual de los costos durante un año de full producción – Red delicious (2012)

Retornos netos a diferentes niveles de precios y producción – Gala full producción [1]   Produccion (bins/acre) [2] Precio ($/bin) 200 225 250 275 300 35 -3,193.46 -2,318.46 -1,443.46 -568.46 306.54 40 -2,381.33 -1,381.33 -381.33 618.67 1,618.67 45 -1,569.21 -444.21 680.79 1,805.79 2,930.79 50 -757.08 492.92 1,742.92 2,992.92 4,242.92 55 55.05 1,430.05 2,805.05 4,180.05 5,555.05 60 867.18 2,367.18 3,867.18 5,367.18 6,867.18 [1] Incluye amortizacion de costos de establecimiento [2] Supone un empacado de 20 cajas por bin (todos los grados). La capacidad del bin es de 925 libras.

Retornos netos a diferentes niveles de precios y producción – Honeycrisp full producción [1]   Prod. neta (bins/acre)[2] Precio FOB ($/bin)[3] 400 450 500 550 600 20 (6,169.51) (5,169.51) (4,169.51) (3,169.51) (2,169.51) 25 (5,770.03) (4,520.03) (3,270.03) (2,020.03) (770.03) 30 (5,370.56) (3,870.56) (2,370.56) (870.56) 629.44 35 (4,971.08) (3,221.08) (1,471.08) 278.92 2,028.92 40 (4,571.61) (2,571.61) (571.61) 1,428.39 3,428.39 45 (4,172.13) (1,922.13) 327.87 2,577.87 4,827.87 Sobre-giro 5% Interes [1] Incluye amortizacion de costos de establecimiento [2] Supone un bin de 825-libras. Empacado promedio del 72%. [3] El precio es FOB (NO es el precio con el descuento de la empacadora)

Prod. Neta (bins/acre)[2] 3/29/2017 Retornos netos a diferentes niveles de precios y producción – Red delicious full producción [1] Prod. Neta (bins/acre)[2] Precio FOB ($/bin)[3] 250 300 350 400 450 20 (6,585.34) (5,585.34) (4,585.34) (3,585.34) (2,585.34) 30 (6,747.77) (5,247.77) (3,747.77) (2,247.77) (747.77) 40 (6,910.19) (4,910.19) (2,910.19) (910.19) 1,089.81 50 (7,072.61) (4,572.61) (2,072.61) 427.39 2,927.39 60 (7,235.03) (4,235.03) (1,235.03) 1,764.97 4,764.97 70 (7,397.45) (3,897.45) (397.45) 3,102.55 6,602.55 Sobre-giro 5%   Interes [1] Incluye amortizacion de costos de establecimiento [2] Supone un bin de 850 libras. Empacado promedio del 85%. [3] El precio es FOB (NO es el precio con el descuento de la empacadora) Shaded area denotes a negative profit based on the combination of yield and price. Template I-Green curve

Estos estudios son gratuitos – Donde están? http://extecon.wsu.edu/pages/Enterprise_Budgets

GRACIAS Karina Gallardo SES – TFREC – CPAAS Washington State University Wenatchee, WA. Email: karina_gallardo@wsu.edu