PROFESSIONAL NETWORK Participando de una reunión de negocio en Casa LA BASE PARA CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN GIGANTE

REUNIÓN DE NEGOCIO EN CASA = DINERO

PROCESO PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas PASO 5: La Afiliación – Plan de Acción: Mis Primeros Pasos Interesado No Interesado Cliente Interesado Listo para unirse No Interesado Cliente PASO 5 Interesado Listo para unirse No Interesado Cliente PASO 5 Interesado Listo para unirse No Interesado Cliente Seguimiento Adicional

OBJETIVOS DE UN PRESENTACIÓN EN CASA Generalidades – Duplicación de las reuniones en casa. El principal objetivo es agendar la siguiente reunión. Que el prospecto vea una herramienta sencilla, duplicable y que siempre tendrá un apoyo al comenzar. (Mostrar que él puede hacerlo) Las reuniones deben ser de ritmo rápido, profesionales y ¡DIVERTIDAS!

A QUIÉNES Y CÓMO INVITAR A UNA PRESENTACIÓN EN CASA Amigos cercanos, familiares, personas que conoces muy bien, ya sea que los invitaste directamente o que los filtraste con pre- contacto. Programa de 3 a 4 en tus 2 primeras semanas. Objetivo: Tener tus 4 corredores. (Coordinar agenda) Reuniones más de 7 a 10 confirmados.

ANTES DE LA PRESENTACIÓN EN CASA Confirma a tus invitados un día antes. (Apóyate de tu patrocinador) Vístete y condúcete como una persona de éxito. Postura. Pon el televisor contrario donde está la puerta. Niños y mascotas. Teléfonos de casa y celulares. Comienza Puntual.

ANTES DE LA PRESENTACIÓN EN CASA Ambiente de la casa. No comida, alcohol, sencillo. Todos son asistentes. Logística de la reunión en casa.

DURANTE LA PRESENTACIÓN EN CASA Edifica a la persona que te está apoyando. (patrocinador) Actitud Positiva. Estar atento y participar.

DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN Experiencia con el producto. (VITA XTRAT /ON / REGULAX …) Si no ve la oportunidad. Agradécele y sigue adelante. Respeta a esa persona y honra su decisión. No servirá a ningún propósito discutir con él o intentar manipularlo. Facilita información, “ABRE” a las personas en lugar de “CERRARLAS” Si hablas menos ganas más, si hablas más ganas menos.

DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN Entrega material de seguimiento. Si tu prospecto acepta el paquete de seguimiento, programa uno de dos escenarios: 1. Acuerda un momento en máximo un par de días para recoger el paquete y absolver cualquier duda que pueda tener. “Sé que esta información y muestras te van a ser de mucha utilidad. Anota cualquier duda que tengas y nos juntamos el día…” 2. Edifica enérgicamente el siguiente paso en el Proceso de Escala y sácale el compromiso de asistir al siguiente evento. “No has visto la presentación realmente hasta que ves a Pablo e Isabel hacerla. Ellos han apoyado a cientos de personas a ser exitosas en el negocio. Tienes que verlos con tus propios ojos…”

DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN Si tienes prospectos que vieron la presentación pero no asistieron a una segunda mirada y no te permiten involucrarlos, no los presiones y dales un tiempo. (6) meses y contáctalos nuevamente. “Acabo de recibir un cheque de mi negocio de marketing. Necesito saber si seriamente estás interesado en construir tu seguridad financiera. Tengo tal noche libre esta semana. Luego de eso, estaré bastante ocupado…” Concreta y responde preguntas puntualmente, no te extiendas. Usa herramientas. Si es opción 1 Si es opción 2 Si es opción 3

PARTICIPANDO DE LOS EVENTOS Participa al máximo, aprende y diviértete. Vístete y condúcete para el éxito. Aprovecha a presentar a tus invitados a tu equipo, a los expositores y a los líderes. Conduce a tus nuevos socios a la mesa de apoyo o prosperidad. El evento también es tu evento. Está en servicio. Presta atención, apaga los celulares.

PARTICIPANDO DE LOS EVENTOS Asegúrate de que tus invitados lleguen al evento. Asegúrate que después del evento tengan una siguiente reunión.

MUCHAS GRACIAS