Juego Las cortinas del saber Tema: VENTAS Vale $1,000 Vale $5,000 Instrucciones: Detrás de cada cortina hay una pregunta que debes contestar, escoge UNA haciendo click encima de ella y sigue las instrucciones que se te dan. Suerte. Vale $1,000 Vale $5,000 Vale $10,000

1 2 3 ¿Qué significado tiene prospectar en ventas? Pregunta: Escogiste la opción de $1,000. Suerte!! Pregunta: En el proceso de las ventas se habla mucho sobre PROSPECTAR. La pregunta que debes responder es: ¿Qué significado tiene prospectar en ventas? Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. 1 Significa entrevistar a clientes actuales y solicitarle referencias de amigos para venderles. 2 Significa buscar e identificar personas que reúnan un perfil ideal para la empresa y que puedan comprar. 3 Significa diseñar una estrategia para aumentar las ventas en clientes que nos están comprando ahora. Respuesta correcta

1 2 3 Amabilidad, Identificación, Distinción y Ayuda Escogiste la opción de $5,000. Suerte!! Pregunta: En la profesión de vender existen términos que concretan ideas y técnicas. Una de los términos más usuales en ventas se conoce como técnica AIDA. ¿Qué significa cada una de esas letras? Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. 1 Amabilidad, Identificación, Distinción y Ayuda 2 Ayuda, Imagen, Distribución y Asertividad 3 Atención, Interés, Deseo y Acción Respuesta correcta

1 2 3 Pregunta: Escogiste la opción de $10,000. Suerte!! En el proceso comercial se habla de DESEO y NECESIDAD. Sin embargo no son la misma cosa. Cuando un vendedor logra diferenciarlo puede ayudarle en su gestión de ventas. Entonces ¿qué significa deseo y necesidad? Alternativas de respuesta, escoge una. Luego revisa la respuesta correcta. Si acertaste ganaste y podes ir sumando. 1 Necesidad es la acción de comprar y el deseo lo que origina dicha acción en los consumidores. 2 Deseo es algo especifico que quiere el cliente (deseo café y no té). La necesidad es la carencia que tiene el cliente. 3 Necesidad es algo que las empresas incentivan en el consumidor y el deseo es la publicidad que lo motiva. Respuesta correcta

Respuesta por los $1,000 ¿Qué es prospectar? Alternativa 2 Pregunta:  Respuesta correcta:  Alternativa 2 Justificación: En ventas la acción de prospectar consiste en definir un perfil ideal de clientes que la empresa desea atraer a ella. Para eso debe definir qué tipos de clientes le interesan, que requisitos deben cumplir y luego salir a buscarlos. SALIR VOLVER

Respuesta por los $5,000 ¿Qué es AIDA? Alternativa 3 Pregunta:  Respuesta correcta:  Alternativa 3 Justificación: AIDA es de las técnicas de ventas más antiguas. Significa llamar la Atención del cliente, generar el Interés en comprar, despertar el Deseo y que este haga la Acción de comprar. A pesar de ser tan antigua es muy valiosa e importante. SALIR VOLVER

Respuesta por los $10,000 ¿Qué deseo y necesidad? Alternativa 2 Pregunta:  ¿Qué deseo y necesidad? Respuesta correcta:  Alternativa 2 Justificación: Las necesidades ya las traemos todos. Esta asociada a la carencia de algo que llene esa necesidad. Por ejemplo tengo necesidad de comer. Mientras el deseo se dirige a cosas especificas y aprendidas. Por ejemplo, ante la necesidad de comer, tengo el deseo de hacerlo por medio de una pizza o una hamburguesa. SALIR VOLVER

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