V Foro de Internacionalización Murcia, 22 marzo de Marzo de 2004 Experiencia de empresa murciana

V FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA PRESENTACIÓN DEL GRUPO HEFAME Grupo liderado por una Cooperativa: Hermandad Farmacéutica del Mediterraneo ·Sector de actividad: Distribución farmacéutica ·Fecha de creación: En Murcia ·Cifra de negocio en 2003: mill. euros

Fecha de inicio de las exportaciones: ·Cifra de exportación en 2.003: 235 mill. euros. Clientes nacionales Farmacias Otros mayoristas Gobiernos Clientes internacionales Mayoristas Farmacias V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

ALGUNAS PREGUNTAS ¿Por qué exporta una distribuidora? ¿Por qué no exporta el fabricante? ¿No se encarece el producto? V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

ANDADURA INTERNACIONAL DEL GRUPO HEFAME Union Europea Proximidad geografica Economía en el transporte Estabilidad economica/política Normas administrativas claras Seguridad de cobro cobertura Cías. Aseguradoras Mano de obra cualificada alto costo V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

ANDADURA INTERNACIONAL DEL GRUPO HEFAME Iberoamerica Proximidad idiomatica Lejania geografica alto coste de transporte Inestabilidad política / economica Normas administrativas proteccionistas Inseguridad en el cobro poca cobertura Cías. Aseguradoras Mano de obra barata V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA HEFAME EN IBEROAMERICA HOY V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA HEFAME EN IBEROAMERICA HOY Cuba Republica Dominicana Peru Panama Costa Rica Colombia Bolivia Mejico Chile

LINEAS DE NEGOCIO DE HEFAME EN IBEROAMERICA · Exportación de productos de marca: Especialidades farmacéuticas ·Exportación de productos de laboratorios nacionales Registro farmacéutico ·Exportación de productos de marca propia: Dermofarmacia Fitoterapia Optica Higiene corporal Linea infantil V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

NUESTRA EXPERIENCIA ERRORES ·Pensar en Iberoamerica como en un unico todo ·Intentar penetrar en Iberoamerica (Centroamérica ) desde Miami (Florida) ·Elegir mal al socio: Por tamaño, por agresividad, por poder economico/político ·Basar la estrategia en el idioma ·Olvidar la influencia de USA V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

NUESTRA EXPERIENCIA ACIERTOS Estudiar a cada país por separado y diferenciarlo claramente ·Utilizar las zonas francas como plataformas de recepción, manipulación y reexportación ·Elegir bien al cliente / socio ·Pedir cobertura de todas las operaciones a Compañías Aseguradoras ·Invertir tiempo en estudiar y escuchar “in situ” Ferias y Misiones Escuchar al importador V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

CONCLUSIONES ·Zona muy influenciada por el $ ·Inestabilidad politica en la mayoria de los paises ·Poca cobertura Cías. Aseguradoras ·Empieza a aparecer una clase media en paises donde no existia: Republica Dominicana, Costa Rica mayor consumo La calidad empieza a valorarse

V FORO DE INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA CONCLUSIONES Mal momento para exportar Buen momento para invertir y reexportar: Aprovechando ayudas de los gobiernos Aprovechando los tratados de libre comercio