P.AC. LA NEGOCIACIÓN PAC.1.1. La Negociación Colectiva (133 diapo./31,6MB) PAC.1.2. La Negociación Internacional (175 diap./ 34MB PAC.1.3. La Negociación Inter-Cultural PAC.1.4. La Negociación con países árabes PAC.1.5. Los usos de otros países
PAC.1.1. La Negociación Colectiva Niveles (dirección, mandos intermedios, plantilla, etc.; tipos de negociación (viciados, “teledirigidas”, “por puntos”, etc.); “liturgias”; “do ut des”; ”la negociación colectiva (con casos prácticos); “las cifras mágicas”; las plataformas; el guión y reparto de papeles; cómo empezar; el receso; los tipos de “cierre” Breve introducción a la negociación colectiva en 133 diapositivas calculadas para una presentación de 1,5h-2,0h Idioma de la presentación: Castellano (También disponible en lengua inglesa, previa petición)
MUESTRAS DE LAS DIAPOSITIVAS
NEGOCIACIÓN: NIVEL PLANTILLA FÁBRICA
LOS CONCILIADORES Piensan que deben ganarse lo que desean agradando a los demás y ocupándose de ellos, pero dejando todo como está
CARÁCTER ESPECÍFICO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA CASO PRÁCTICO A1. : En las negociaciones para renovar el convenio de una importante empresa química, el comité de empresa del sindicato A amaga, desde el principio, la posibilidad de una huelga, basándose en que la empresa se ha negado siempre a reducir la jornada
NEGOCIACIONES “VICIADAS” = (Produciéndose en el banco empresarial . Los representantes de la empresa saben que su capacidad para formular propuestas y hacer concesiones es limitada y renovable – o no – por la Dirección en cada sesión 2. NEGOCIACIÓN TELEDIRIGIDA Soy yo quien mando
Otro variante: EL ANCLA Mi oferta 350€ Área de la negociación Precio 500€
EJEMPLO Negociación del presupuesto de un proyecto Muy bien – pero nosotros también tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 65.000€ El año pasado tuvimos un proyecto parecido presupuestado en 90.000€ “Ancla” que determina la oscilación de la negociación entre 90.000€-65.000€