LAS CIENCIAS DEL COMPORTAMIENTO Y SU IMPACTO EN EL LAW & ECONOMICS De la economía conductual a la neuroeconomía Renzo E. Saavedra Velazco Profesor de Derecho Civil en la Universidad Privada de Ciencias Aplicadas y en la Universidad ESAN Asociado de Osterling Abogados Lima, 2012

El inicio de un itinerario… Atención a los comportamientos y a la toma de decisiones, así se pretende superar aquella percepción de la mente como una caja negra. Análisis de “decisiones bajo incertidumbre” como invitación a los psicólogos. Desarrollo de tecnologías que permiten analizar el proceso tanto biológico como funcional de una decisión. Importancia de la forma en que se presenta información y cómo se evalúa, creación de atajos. Constatación de que las personas toman decisiones al tanteo.

Premisas del Law and Economics El agente económico: - Orden estable de preferencias. - Decisiones consistentes con tal orden. Maximización de beneficio o utilidad: - Eficiencia en términos de Kaldor-Hicks. Información perfecta o cuanto menos sobre puntos relevantes. Interés auto-centrado (egoísmo metodológico) Control de emociones.

Conclusión de este enfoque Así las cosas, el ser humano sería… … el señor Spock… … o Sheldon Cooper!!! ¿Alguno de ustedes lo es?

Premisas del Behavioral Law and Economics El agente económico: - Sin orden estable de preferencias. - Decisiones no necesariamente consistentes con tal orden. Satisface necesidades: - Racionalidad, como búsqueda de satisfacción. Información imperfecta y problemas en procesamiento. Interés auto-centrado pero dependiente del contexto Poco control de emociones.

Conclusión de este enfoque Así las cosas, el ser humano sería… … Homero Simpson ¿Alguno se siente más identificado?

Homo economicus vs. Homero economicus Los problemas en la toma de decisión se solucionan brindando mejor o mayor información. ¿Es realmente así? El propio ser humano sabe mejor que los demás qué es lo mejor para sí mismo (… y si el otro es un burócrata con mayor razón). ¿Acaso los incentivos fungen como amos y señores de los resultados? Las decisiones de consumo se determinan por las preferencias de los seres humanos que se determinan ex ante. ¿Y la prueba y error? El ser humano corregirá en el corto plazo decisiones inconsistentes con su propio interés. ¿Por qué? ¿Cómo? ¿Qué sucede si no es un juego de repetición múltiple?

Un vistazo al pensamiento heurístico y a los sesgos cognitivos Razonamiento heurístico: aquel que aprovecha las semejanzas entre dos o mas figuras, situaciones o fenómenos, aplicando las reglas que se han descubierto en otros. Responder una pregunta difícil con una más fácil. Sesgo cognitivo: la tendencia a repetir los errores sistemática debido a la presencia de un razonamiento heurístico. Ejemplo: ¿Ingeniero o abogado?

Un poco más sobre sesgos cognitivos Sesgo de disponibilidad. Representatividad Sesgo de status quo. Anclaje Sesgo de optimismo. Sesgo de falso consenso La maldición del conocimiento

Neuroeconomía Investigación antes y después del microscopio (Herbert Simon vs. Milton Friedman). El cerebro se dividiría en tres: - “Cerebro” reptiliano: reacciones instintivas. - “Cerebro” limbico: centro de las emociones - “Cerebro” humanoide: procesos intelectuales superiores y memoria a largo plazo El papel de la tecnología: Electroencefalograma, tomografías, etc.

Impacto en el Law and Economics Re-evaluación de la protección al consumidor. - Cambio de orientación: No necesariamente información. - Soberanía del consumidor: Racionalidad acotada. Aspectos a tomar en cuenta en las políticas públicas. - Los empujones y el paternalismo libertario Percepción sobre penalidades y daños idiosincrásicos. Reformulación de doctrinas contractuales. - El error. - La teoría del incumplimiento eficiente. - La lesión. - La excesiva onerosidad de la prestación.

Muchas gracias y suerte.