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Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de Tecnología Foro Tecnológico ADIAT Héctor E. Chagoya C. 2008.

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1 Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de Tecnología Foro Tecnológico ADIAT Héctor E. Chagoya C. 2008

2 Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas Manual de Transferencia de Tecnología ONUDI Tecnología

3 Intangible : no ocupa espacio y no tiene propiedades, tiene potencial. Acumulativa : imposible saber causa del efecto No se puede consumir : reemplazo no por su estado físico, múltiples usos Fácilmente transmisible y sin fronteras : no hay costo de transporte Multipropósito : Puede haber más de un uso Naturaleza Especial de la Tecnología

4 Factor común de éxito: Ganar - Ganar Actitud, no metodología No importa cuánto gane el otro, o cuánto ganaría un tercero, sino cuánto gano yo. No sentirse inferior Tener confianza en uno mismo Prepararse, prepararse, prepararse

5 Causas de conflicto en la negociación Centrarse en posiciones y no en intereses Llevar a la negociación reacciones emocionales: Propias De la contraparte No considerar los intereses del otro No considerar el descontento del otro No considerar el poder del otro

6 Desarrollo de Tecnología Búsqueda de arte previo Redacción de la solicitud Negativa de la solicitud Imposible Transferir tecnología Patente dominada Búsqueda de Aplicaciones Gestión del Trámite (Si hay $) Resuelve un problema de alguien o alguien piensa que tiene futuro Estrategia Fallida en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual Patente con Potencial de Innovación

7 Problema técnico no resuelto Desarrollo de tecnología (invención) Análisis de patentabilidad /libertad de uso Redacción de la solicitud (Si hay $) Patente concedida con potencial de innovación Apropiación como secreto industrial Búsqueda de arte previo Estrategia de Apropiación (Busca $) El arte previo no resuelve el problema técnico satisfactoriamente Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual Si usted le roba la idea a un autor, se llama plagio; si usted les roba a muchos, se llama investigación (Wilson Mizner, guionista)

8 Inventor y Empresa se contactan Empresa piensa que hay potencial Colaboración Empresa – Inventor-otros investigadores El centro se entera Imposible Transferir tecnología Todos se cansan Inventor piensa que puede haber $$$$ Conocimiento Valioso (¿Quién es dueño?) Estrategia Fallida de entrada al Mercado Tecnológico El centro no tiene procesos de TT transparentes

9 Empresa DETECTA necesidad y contacta Desarrollo de tecnología (invención) Validación y Seguimiento por empresa Redacción de la solicitud (Si hay $) Licencia de Tecnología Apropiación como secreto industrial Centro de Investigación propone proyecto Estrategia de Apropiación La UTT negocia contrato Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual

10 Propiedad Intelectual Protección contra la copia inherente a la naturaleza de la tecnología Estado de desarrollo de la tecnología Posiciones Negociadoras Desiguales Base Tecnológica de una parte relativa a la otra Capacidad de desarrollo interno del comprador Beneficios económicos de la implantación de la tecnología Tecnología: elementos determinantes de valor Thomas Alva Edison De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para arriba, vale lo que su cerebro pueda producir Thomas Alva Edison

11 Elementos previos para un modelo exitoso Inventario de tecnología Obtención de propiedad intelectual, asegurando libertad para diseñar Mantenimiento de patentes, evitar caducidad de patentes valiosas Respeto a la Propiedad Intelectual de otros Disposición para hacer valer la PI

12 Errores que llevan al fracaso Usar formatos prediseñados. Cada convenio es único. El uso de machotes puede llevar a incluir provisiones no negociadas que afecten la buena fe, o bien, a omitir otras provisiones. Los formatos prediseñados son guías sobre lo que debe negociarse o no, y sobre la manera en que PUEDE redactarse una cierta provisión, pero nunca debe pensarse que un convenio sirve para todas las negociaciones. Las organizaciones cambian: lo que fue aceptable una vez puede no serlo la siguiente.

13 Panorama de Patentes Patentes del Mundo Universidades de Shieffield y Michigan El tamaño del territorio muestra las patentes del mundo que se otorgaron ahí

14 Sobre las regalías Exportaciones de Regalías y Remuneraciones por Licencias Universidades de Shieffield y Michigan El tamaño del territorio muestra la proporción de exportaciones netas de regalías y remuneraciones por licencias en USD que provinieron de cada país (Exportaciones-Importaciones)

15 ¿Y los Chinos? Según las estadísticas de la OMPI, la innovación se está desplazando hacia el este asiático. En el año 2006 se solicitaron por Chinos en su país 470,342 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (82% del total) y se les otorgaron (84% del total). Estos números son aproximadamente el 20% de todo lo tramitado desde En el año 2006 se solicitaron por Mexicanos en nuestro país 1873 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (4% del total) y se otorgaron 826 (3% del total), que equivalen aprox. al 7% de lo presentado por mexicanos en nuestro país desde 1994.

16 Reflexión final

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