Pontificia Universidad Javeriana Centro de Consultoría y Educación Continua INFORME DE GESTIÓN OFICINA JAVERIANA COLOMBIA BARRANQUILLA Corte a 31 de Mayo.

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1 Pontificia Universidad Javeriana Centro de Consultoría y Educación Continua INFORME DE GESTIÓN OFICINA JAVERIANA COLOMBIA BARRANQUILLA Corte a 31 de Mayo de 2012.

2 PROGRAMACION 2012 EVENTOSBARRANQUILLA Q% Ofertados 15100% Realizados (Abiertos) 747 % Cancelados 853% No ofertados 00 %

3 RESULTADOS DE LA EJECUCIÓN EVENTOSBARRANQUILLA Abiertos7 Diplomados4 Seminarios3 # participantes102 Participantes Promedio por programa15 Valor promedio programa Diplomados ($)2.812.500 Seminarios ($)490.000 Cerrados0 # participantes0 Valor promedio por contrato seminario ($) Valor promedio por contrato Diplomado($)

4 BARRANQUILLA DIPLOMADOS 1. Diplomado Gerencia Financiera 2. Diplomado Marketing Estratégico 3. Diplomado Gerencia Comercial 4. Diplomado Excelencia Formación en Insolvencia SEMINARIOS 5. Seminario Formulación y evaluación de indicadores de Gestión Humana 6. Seminario PNL aplicado a las ventas 7. Seminario Redes sociales PROGRAMAS REALIZADOS ABIERTOS

5 PROGRAMAS CANCELADOS BARRANQUILLA Diplomado Gestión Administrativa y Financiera para profesionales de Gestión Humana - En convenio con Acrip Diplomado Competencias gerenciales Diplomado Gerencia de Proyectos PMI Diplomado Derecho laboral (PUJ Btá) Diplomado Derecho aduanero (PUJ Btá) Diplomado Gestión de información documental, desarrollo de estructuras y unidades de archivo (PUJ Btá) Seminario Trabajo en equipo – En convenio con Acrip Seminario Seguridad industrial para supervisores de proceso (PUJ Btá)

6 MEDIOS BARRANQUILLA Q POR PROGRAMAQ TOTALINVERSION Folletos De 500 a 1000 por programa. Incluyendo 2.000 de expogestion 14.2007.582.920 Emails Masivos15 programas ofertados19898243.600 Telemercadeo8 programas1.280.000 Publicaciones especializadas-00 Eventos y ferias(1)Expogestion15.000.000 Visitas Empresas-1222.600 PrensaProgramaciones mensuales85.855.262 Radio-00 Televisión-00 TOTAL$19.984.382 GESTION COMERCIAL

7 TIPO BARRANQUILLA DATOS# REGISTROS EMPRESAS 860 EGRESADOS Colegio San Jose156 PROFESIONALESGerentes280 TOTAL1296 BASES DE DATOS

8 EVENTOS CERRADOS BARRANQUILLA EstadoValor# participantes Inicio Triple AAprobado$ 44.000.00045Inicia en Junio 1 Triple AAprobado$ 44.000.00045Agosto Coomeva – convenio SenaAprobado$ 42.240.00032Junio MonómerosEstudio$ 9.600.00025 MonómerosNo aprobado$4.950.00012 MonómerosEstudio$7.320.00025 AcescoEstudio$ 8.500.00025 AcescoEstudio$ 34.000.00018 ProcapsEstudio$ 40.200.00025 Total Ingresos Aprobados Aprobados $ 130.240.000 Total Ingresos En Espera Estudio $ 99.620.000 Total Ingresos Esperados Eventos Cerrados Meta: $250.000.000 % Ventas / Meta 52%

9 Resultados Evaluaciones Evaluaciones Diplomados (resultados evaluación final) ASPECTOBarranquilla Desempeño del docente91.5% Contenido temático89% Organización del evento94% Aplicabilidad el diplomado93% Coherencia entre módulos84% Evaluaciones seminarios ASPECTOBarranquilla Desempeño del docente96% Contenido temático91% Organización del evento92%

10 Resultados Financieros Enero a Mayo 31 de 2012 ÍtemBarranquilla Ingresos$ 179.436.300 Ingreso pendiente x facturar o cargar (programas iniciados antes de 30 de mayo) $ 12.000.000 TOTAL INGRESOS$ 191.436.300 Costos variables (Programas Ed. Continua)$ 94.104.313 Gasto pendiente x ejecutar (programas iniciados antes del 30 de mayo) $ 30.321.504 TOTAL GASTOS VARIABLES $ 124.425.817 71% Costos Fijos (Oficina)$ 59.314.984 Canal dedicado$ 6.170.620 TOTAL GASTOS$ 189.911.421 Excedente / Deficit$ 1.524.879

11 Proyección 1 Semestre de 2012 ÍtemBarranquilla TOTAL INGRESOS$ 275.019.300 Costos variables (Programas Ed. Continua)$ 161.137.000 Costos Fijos (Oficina)$ 68.177.258 Canal dedicado$ 7.404.744 TOTAL GASTOS$ 236.719.002 Excedente / Deficit$ 38.300.298 Se incluyen 2 Diplomados Cerrados uno de $42.000.000 y otro de $ 44.000.000

12 Proyección 2 Semestre de 2012 ÍtemBarranquilla TOTAL INGRESOS$ 318.150.000 Costos variables (Programas Ed. Continua)$ 186.930.000 Costos Fijos (Oficina)$ 75.000.000 Canal dedicado$ 7.404.744 TOTAL GASTOS$ 269.334.744 Excedente / Deficit$ 48.815.256 Supuestos: 7 Diplomados Abiertos: $2.450.000 - 14 participantes 3 Seminarios Abiertos : $450.000 – 14 participantes 1 Diplomado Cerrado : $42.000.000

13 Proyección Enero a Diciembre 31 de 2012 ÍtemBarranquilla TOTAL INGRESOS$ 593.169.300 Costos variables (Programas Ed. Continua)$ 348.067.000 Costos Fijos (Oficina)$ 143.177.258 Canal dedicado$ 14.809.488 TOTAL GASTOS$ 506.053.746 Excedente / Deficit$ 87.115.554

14 APRENDIZAJES – PRINCIPALES DIFICULTADES Barranquilla DIFICULTADES Problemas de telefonía Solo se cuenta con 4 salones adecuados para dar clases Faltan bases de datos por profesiones Bases de Cartagena y Santa marta desactualizadas. Dificultad en consecución de nuevas bases de datos de profesionales de áreas especificas.

15 ESTRATÉGIA COMERCIAL PARA EL 2 SEMESTRE Barranquilla Mayor frecuencia de publicidad en prensa y mayor presencia en eventos tales como ferias y exposiciones empresariales Mayor numero de visitas empresariales semanales. Estudiar bien la oferta de cursos para el segundo semestre. Búsqueda de nuevas bases de datos de profesionales de ramas de la salud y educación