Trabajar en Red Eficazmente. 2 ¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos? Potencial para conocer compradores o referencias Potencial para reunir información.

Presentación del tema: "Trabajar en Red Eficazmente. 2 ¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos? Potencial para conocer compradores o referencias Potencial para reunir información."— Transcripción de la presentación:

1 Trabajar en Red Eficazmente

2 2 ¿Por qué es Importante Desarrollar Contactos? Potencial para conocer compradores o referencias Potencial para reunir información de mercado Crear buena reputación

3 Nadie puede sobrevivir en los negocios sin una buena red de información y fuentes de referencia

4 4 Creación de redes de contactos Creating Networks Tener un plan para desarrollar contactos Ayudar al personal a adquirir habilidades de relación para desarrollar contactos fructíferos Seguimiento

5 5 Tener un Plan de Gestión de Contactos Desarrollar sistemáticamente nuevos contactos Enfoque serio

6 6 Su Estrategia de Trabajo con Contactos Invite a los interlocutores a reunirse con antelación Examinar previamente la lista de participantes Fijar objetivos para reunirse con nuevos contactos No se demore: reúnase con el mayor número de personas que le sea posible

7 ¿Qué está usted haciendo actualmente para desarrollar contactos?

8 Ayudar al personal a adquirir conocimientos sobre el desarrollo óptimo de contactos

9 9 5 Tipos de Trabajadores en Red El trabajador solitario El trabajador pasivo El trabajador inquisitivo El trabajador social El trabajador dedicado

10 10 Ejercicio Tarea GRUPO 1 Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan ser utilizadas para abrir una nueva discusión con alguien que usted no conoce Escoja la mejor Elija un vocero Tarea GRUPO 2 Hagan una lista con ideas y desarrollen tantas frases como sea posible que puedan desviar la discusión de un tono social a uno de negocios. Escoja la mejor Elija un vocero

11 Seguimiento para crear promotores

12 12 Estrategias de Seguimiento: Anotar el evento, la fecha y las notas sobre las tarjetas de presentación Tener lista una carta de seguimiento modelo Crear una base de datos de contactos con todos sus datos Encontrar motivos para mantener contacto

13 Recuerde: su éxito en el extranjero depende de las redes de contactos que desarrolle. ¡Sea sistemático!