Servicios de Apoyo a la Internacionalización 08 de Abril de 2011.

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1 Servicios de Apoyo a la Internacionalización 08 de Abril de 2011

2 Apoyar la internacionalización de nuestra economía contribuyendo así a incrementar nuestra competitividad y nuestro potencial de generación de riqueza y empleo en nuestra comunidad

3 Área Geográfica ASIA Área Geográfica ÁFRICA & ORIENTE MEDIO Área Geográfica EUROPA Área Geográfica LATINOAMÉRICA Área Geográfica NAFTA Invest in the Basque Country Total: 9 personas SPRI – Internacionalización

4 RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR Oficinas de Representación de SPRI en 9 países y presencia en 3 Delegaciones de Gobierno Vasco:  Brasil, China, Cuba, EEUU, India, Polonia (Varsovia y Wroclaw), República Checa, Rusia y Turquía.  Argentina, Chile y México. Consultores Locales Especializados en 32 países: África - CDE Alemania Argelia Austria Bulgaria Canadá Corea Egipto Emiratos Árabes Eslovenia Estonia (P.Balt) Filipinas Finlandia (P. Nórd) Francia Holanda (BENELUX) Hungría Irlanda Italia Japón Malasia e Indonesia Marruecos Portugal Reino Unido Rumania Serbia (Balcanes) Singapur Sudáfrica Tailandia Túnez Ucrania Venezuela Vietnam

5 SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas. Introducción comercial: búsqueda y preselección de agentes, representantes y distribuidores, contactos comerciales con clientes potenciales. Asistencia en la implantación comercial y productiva en el exterior: asesoramiento básico sobre constitución de empresas, selección de ubicaciones; búsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos locales a la inversión directa; preselección de proveedores de servicios e insumos, recursos humanos, etc. Ubicación temporal en las plataformas de negocios de Oficinas de SPRI y EUSKARRI y apoyo de su equipo profesional. Organización de viajes de prospección individualizados con agendas de trabajo y acompañamiento in situ. Asistencia en la tramitación, y seguimiento, de certificaciones técnicas, homologaciones, licencias y otros procedimientos administrativos. Contacto con autoridades locales y administraciones en el exterior y con otros agentes económicos e institucionales.

6 PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas Brasil Identificación y preselección de potenciales socios industriales para desarrollo de una JV para empresa vasca de equipos de energía. China Prospección de clientes del sector eólico para fabricante de componentes electromecánicos. Emiratos Árabes Unidos Prospección de mercado para un productor de madera aserrada. India Búsqueda de un distribuidor en India para fabricante de bicicletas. Malasia y Singapur Prospección de mercado y contactos con potenciales clientes del sector de plataformas Offshore y astilleros para fabricante de componentes de elevación Rusia Preselección de distribuidores en el sector gourmet para fabricante de conservas. Vietnam Localización de proveedores de gama baja e introducción en el sector HORECA de la gama alta de un fabricante de menaje de cocina.

7 OTRAS ACTIVIDADES Foro de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Talleres; reuniones individuales de las empresas vascas con Red exterior de SPRI Jornadas de Presentación de Mercados (2010, Brasil, Tailandia (Abril), África (Junio) China (Junio), Austria, etc.) Jornadas Sector/País con Compradores Extranjeros en colaboración con los Clusters correspondientes. (2010: Oportunidades para sector MH en Turquía: Turkish Aerospace Industries, Kale Aero, Hema Industries. IMH. Electrodomésticos/Rusia; Ferrocarril/México y Chile; Siderurgia/India). Organización de delegaciones de Potenciales Clientes Internacionales a BIEMH, SINAVAL… Encuentros con nuestra Red Exterior (reuniones individuales c/ Empresas Vascas). 2 veces al año. En SPRI Bilbao, PT Alava (Miñano) y PT S.Sebastian (Miramón)

8 OTRAS ACTIVIDADES Proyectos de Cooperación Internacional e Internacionalización del Sector de Servicios Avanzados (consultoría e ingeniería).  Impulsar la colaboración de la propia SPRI y otros agentes en proyectos internacionales de asistencia técnica a otros Gobiernos regionales y nacionales, que puedan facilitar la participación de empresas vascas.  Apoyar a empresas vascas del sector en sus proyectos en el exterior. Apoyo al Sector de Servicios Avanzados y Mercado de Organismos Multilaterales. INVEST IN THE BASQUE COUNTRY Atracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPV Proyectos de Inversión Directa y Alianzas Estratégicas que complementen nuestro tejido empresarial.

9 DISTRIBUCIÓN DE LOS CLIENTES DE SPRI POR TAMAÑO DE EMPRESA (Nº TRABAJADORES) Tramo EmpleoPorcentaje 1-1038,6 % 11-5030,5 % 51-25024,7 % 250 o más6,2 % Total100,0 %

10 PROYECTOS POR PAÍS 2009 2010 PAÍS PROYECTOS % Total PAÍS PROYECTOS % Total 1 Polonia297,0% 1 Brasil399,4% 2 Brasil286,8% 2 China338,0% 3 China276,5% 3 Polonia307,3% 4 Chequia y Esl.235,6% 4 Chequia y Esl.276,5% 5 Rusia235,6% 5 México245,8% 6 Alemania194,6% 6 Alemania225,3% 7 Turquía174,1% 7 Rusia204,8% 8 Rumania163,9% 8 India194,6% 9 India133,1% 9 Turquía184,4% 10 Portugal112,7% 10 Reino Unido143,4% 11 Emiratos Á.U.102,4% 11 Marruecos122,9% 12 Hungría92,2% 12 Argelia112,7% 13 Argelia81,9% 13 Francia92,2% 14 Chile81,9% 14 Egipto92,2% 15 Francia81,9% 15 Emiratos Á.U. 81,9%

11 EMPRESAS VASCASIMPLANTADASEXTERIOR ARGENTINA29 BRASIL91 CHEQUIA41 CHILE32 CHINA174 CUBA39 ESLOVAQUIA10 INDIA35 MEXICO104 POLONIA39 RUSIA13

12 ALGUNAS RECOMENDACIONES: Página web, catálogos, presentaciones, etc. en inglés o más idiomas. Personas que dominen inglés o más idiomas. Hacer un plan de internacionalización antes de empezar. Utilizar los programas del G.V., del ICEX, de SPRI, etc. Atender con agilidad las peticiones de oferta y ser puntuales en las entregas.

13 RETOS PARA LA EMPRESA VASCA: Necesidad de innovar y ofrecer productos de alto valor añadido para neutralizar la competencia de países de bajo coste. En algunas ocasiones, necesidad de implantarse fuera para no perder clientes y ganar cuota de mercado. Personas preparadas con vocación internacional con idiomas y disponibilidad de viajar y vivir en el extranjero.

14 Fuente: Eustat (Miles de Euros)200820092010 Exportaciones C.A.P.V.20.279.42714.945.39217.545.883 Importaciones C.A.P.V.20.118.00612.294.45515.257.171

15 Import.Euskadi (ranking países)200820092010 1Rusia3.312.5061.755.8282.403.901 2Alemania2.547.0111.358.8421.647.233 3Francia1.988.9891.262.2341.560.936 4China1.119.892712.321879.546 5Irán986.708615.653878.417 6Italia1.239.633883.789876.259 7Reino Unido934.702547.571775.575 8Países Bajos623.154409.714615.415 9Bélgica445.050387.387413.906 10Estados Unidos412.873370.706388.208 11Noruega257.805256.572314.610 12Portugal290.087205.950274.329 13Nigeria365.44579.014242.479 14México243.129209.259240.890 15Suecia259.574162.850215.151

16 Export.Euskadi (Ranking países)200820092010 1Francia3.524.6952.502.6843.020.386 2Alemania3.024.8982.045.8802.420.108 3Estados Unidos1.492.481973.4021.092.471 4Italia1.337.271838.5201.086.690 5Reino Unido1.259.674804.352968.490 6Portugal1.021.844717.958819.823 7Bélgica1.024.044573.616710.703 8China401.504260.829400.174 9Países Bajos437.948340.508387.906 10Brasil334.352250.890386.408 11Turquía264.176391.929358.273 12Argelia341.975314.688305.175 13Singapur60.336306.846303.670 14Polonia388.622265.204294.106 15Omán7.9923.249284.363

17 Muchas gracias Eskerrik asko alara@spri.es Tel. 94 403 7020