Chile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954 2001 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F. México Tel.

Presentación del tema: "Chile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954 2001 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F. México Tel."— Transcripción de la presentación:

1 Chile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954 2001 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F. México Tel. : (52-55) 5525 5200 Fax : (52-55) 5514 2067 Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP 01222-000 São Paulo - Brasil Tel.: (55-11) 5686 8789 Fax: (55-11) 5523 4698 Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A. 01010 Guatemala Tel: (50-2) 2410 9999 Fax: (50-2) 2410 9998 Fecha de actualización: Agosto 2007

2 Fuente: Mapa del Retail Alimenticio de América Latina 2007 Con el 40% de participación de mercado, D&S es el grupo líder en Chile

3 en millones de pesos chilenos 20062005 Ventas en pesos corrientes 1.696.664.847 (+6,1%) 1.599.000.000 Ventas netas en pesos constantes a diciembre 2006 1.696.664.847 (+3,9%) 1.632.340.849 Metros cuadrados464.098 (+9%) 426.126 Venta por metro cuadrado en pesos constantes 3.655.965 (-5%) 3.830.574 Venta por metro cuadrado en Dólares 6.8677.474  A pesar del incremento en la facturación a pesos constante y corrientes, y del incremento en metros cuadrados, por la apertura de nuevas tiendas; no se pudo lograr la misma eficiencia en el rendimiento por metro cuadrado. El último ejercicio mostró un leve incremento en el volumen de ventas totales Fuente: Informe Anual 2006 D&S

4  Se puede observar una constante inversión, año a año, en la apertura de tiendas, registrándose en el último periodo la mayor inversión con la apertura de 19 nuevas tiendas de todos los formatos.  No solo realizaron inversión para poder incrementar el piso de ventas de los formatos existentes, sino que también este año inauguraron un nuevo formato: Ekono (Soft Discount) para poder ampliar su cobertura. 20022003200420052006 Número de tiendas6268 (+9,6%) 78 (+17,6%) 85 (+8%) 103 (+21%) Metros de piso de ventas (miles) 309.361333.344 (+7,7%) 404.467 (+5,3%) 426.126 (+5,3%) 464.980 (+9,1%) Evolución del Área de Ventas de tiendas alimenticias Fuente: Informe Anual 2006 D&S

5 Inversiones 2006 Con una inversión de cerca de U$S 150 millones de dólares en 2006 (CH$ 79.858 millones de pesos chilenos). Se abrieron 19 tiendas en todos los formatos 1 Hipermercado Líder 3 Hipermercados Compactos Líder Vecino 15 Supermercados Líder Express Se incrementó en 38.854 metros cuadrados el piso de venta Durante el 2006 se cerró un supermercado Líder Express (2.891 m2) Fuente: Informe Anual 2006 D&S

6 Participación de cada formato en la facturación total del grupo Fuente: Informe Anual 2006 D&S  El 60% de la facturación total corresponde al formato más tradicional del grupo, Hipermercados Líder.

7 Evolución de la rentabilidad Estado de resultados en % 20062005 Margen Bruto27,5 (-1,8%)28,0 Utilidad Operación3,8 (-17,4%)4,6 Utilidad Financiera2,64 (+1,5%)2,6 Utilidad antes impuesto2,62 (+1,16%)2,59 Utilidad neta2,3 (-2,9%)2,37  De acuerdo con el reporte anual de D&S, el importante incremento en los gastos de operación, se debe a la apertura de las 19 nuevas tiendas que se abrieron en el año 2006 y a la puesta en marcha de un programa operacional que abordó una gran cantidad de áreas.  La apertura de tiendas no se vio refleja en las ventas totales, provocando la reducción en 2.9% de la utilidad neta, con relación al año anterior. Fuente: Informe Anual 2006 D&S

8  D&S hizo frente a una industria con grados de competencia creciente y un ambiente económico que se fue debilitando durante el año.  Durante el año 2006, con una inversión de U$S 150 millones de dólares, se inauguraron 19 locales (1 hipermercado Líder, 3 hipermercados compactos Líder y 15 supermercados Express) que representaron un incremento neto de m2 de superficie de ventas de 38.854m2.  La tarjeta Presto, como medio de pago, se convirtió en la red no bancaria más importante del país con 1.6 millones de clientes y más de 20 mil comercios adheridos.  D&S desarrolló un programa de excelencia operacional que abordó las áreas de panadería, carnicería, reposición en tiendas, packaging comercial, visibilidad de inventario, proyección y planificación de demanda, centro de distribución, transporte, reposición automática, procesos de la línea de cajas.  A fines de 2006 el grupo ha firmado con Farmacias Ahumada una alianza estratégica que permite a la cadena farmacéutica explotar los 72 locales que operaban bajo la marca Farma Líder. Puntos destacados en el informe anual por el presidente del grupo

9 Los formatos Hipermercados Líder:  El formato concentra el 59,3 % de las ventas y en 19,5% de las ventas del formato corresponden a los productos non-food.  Esta orientado a los segmentos emergentes de la población que buscan precios bajos y satisfacer sus necesidades de compra en un solo lugar “One Stoop Shopping”.  Tiene una superficie promedio de 8.940 metros cuadrados y están ubicados en los puntos estratégicos de cada comuna.  Ofrece 34.000 referencias entre food y non- food.  Operan 33 hipermercados en todo el país (20 en la región metropolitana).

10 Hipermercados compactos Líder Vecino:  Representa el 23,3% de las ventas del grupo.  Se posiciona como un formato de cercanía al que los clientes pueden acudir para realizar una compra rápida.  Se encuentra en zonas urbanas de alta densidad y tienen una superficie de 4.048 metros cuadrados en promedio.  Ofrecen 24.000 referencias entre food y non-food.  Operan 26 locales de este formato (12 en la región metropolitana).

11 Supermercados Líder Express:  Representa el 15,4% de las ventas totales de los negocios del retail del grupo.  Se posiciona como un formato de conveniencia por su cercanía y permite cubrir zonas geográficas de menor tamaño.  Poseen un surtido de 11 mil referencias de las cuales el 96 % son productos comestibles.  Una superficie de ventas promedio de 1,471 metros cuadrados.  La compañía posee 44 locales de este formato (20 en la región metropolitana).

12 Ekono:  Son tiendas de descuento equivalente al formato conocido como soft discount. Posee productos perecederos y la participación de las marcas propias es alrededor de 30% a 40% de las ventas totales.  Son locales de sala de ventas de 350m2 en promedio y con un máximo de 4 cajas.  Ofrece 1.400 artículos con precios muy competitivos, de apariencia austera y con productos pre-empacados.  Operan con 13 locales.

13 Farmacias Farma Líder:  El primero formato fue abierto en 2001 y en los comienzos las farmacias se ubicaban dentro de las tiendas del grupo, pero desde hace dos años la firma está abriendo farmacias fuera de sus locales.  Un 87% de las ventas de este formato corresponden a medicamentos.  Una alianza estratégica con Farmacias Ahumada, le permitirá explotar 72 farmacias bajo la marca Farma Líder. Las tiendas tienen una superficie promedio de 93 metros cuadrados.

14 Marcas propias  Los productos de marca propia tienen alta aceptación entre los clientes de D&S. Considerando el total de ventas de marcas propias, tanto de comestibles como de no comestibles, su participación en las ventas totales de la Compañía alcanza un 14,3%.  Cabe destacar dentro de este esquema la marca LIDER que compite con las primeras marcas nacionales y que representó un 69% de las ventas de marcas propias, con un crecimiento durante el año 2005 de un 29,1% en comparación al año anterior.  Dentro del segmento Premium, ha definido tener productos importados para satisfacer las necesidades y gustos del cliente más exigente a precios razonables.  El grupo presenta más de 1.400 productos de marca propia. En las categorías de productos no comestibles existen numerosas marcas propias tales como: Boulevard - Vestuario, Paragon - Artículos deportivos Haus - Artículos para el hogar Groven – Electrodomésticos y Artículos electrónicos Alquimia - Útiles escolares Homeworks - Artículos de ferretería

15 Durante el 2006:  D&S relanzó la marca Líder con la reformulación de más de 300 productos en los que se implementó una nueva imagen de marca y la disminución del 25% del precio.  El incremento en las ventas de marcas propias se incremento en 21.7% con relación al ejercicio anterior.  Las marcas premium President´s Choice y No Name fueron reemplazadas por Safeway, Safeway Select y Organics  Al mismo tiempo, incrementó la percepción y el posicionamiento de precios bajos.  Actualmente, D&S cuenta con más de 1.400 productos. Para el 2007 se desarrollaran innovaciones de marcas premium y se lanzará una nueva marca de perfumería.

16 Resultados del primer semestre de 2007  Durante el primer semestre de 2007 las utilidades de D&S crecieron 50,4% respecto del mismo periodo del año 2006. Las ganancias de $21.299 millones (U$S 40,4 millones de dólares) se deben principalmente a un aumento de 31,7% en el resultado operacional.  Esta alza se explica por el incremento en los ingresos de explotación de 5,5% respecto al año anterior, alcanzando los $ 856.301 millones (U$S 1.625,3 millones), y a un mejoramiento en el resultado operacional, el cual aumentó 31,7%, totalizando $37.714 millones (U$S 71,6 millones).  Este significativo aumento en las utilidades de D&S se debe principalmente al incremento nominal de un 3,6% en las ventas de locales comparables, sumada a la apertura de 13 nuevos locales LIDER, en comparación con igual período de 2006, alcanzando $54.111 millones.  Con respecto al resultado operacional, este se vio beneficiado por una disminución en los gastos de administración y ventas del negocio de supermercados, debido a la implementación del programa de excelencia operacional enfocado en maximizar eficiencias en toda la compañía, especialmente en la división comercial Líder.

17  En comparación con el cierre del primer semestre de 2006, se han abierto 13 locales: 5 del formato Hipermercado de Líder 8 del formato Express de Líder lo que significó que la superficie de venta se incrementara a 25.878 metros cuadrados equivalentes a un 6,5% de crecimiento en la superficie de ventas, la cual en la actualidad cuenta con 476.720 metros cuadrados. De estos 13 locales, 4 se abrieron durante el mes de Junio 2007, de modo que tienen una escasa influencia en el incremento de las ventas totales exhibido en este período.  También se abrieron 6 nuevos locales del formato de descuento Ekono, que sumen 19 tiendas hasta la fecha, aunque su impacto en las ventas consolidadas aún es marginal.